什么是目標？目標就是我們對未來要去的地方或要達到的目的的設想。大到國家，小到公司和個人，都有目標。對公司來說，大的目標有使命，愿景，小的目標有周目標，日目標。只要有了...
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蹲馬步管理工坊——定目標。
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管理者的職業素養學習心得
作為一個職業化管理者，我深刻體會到素養的重要性。 素養是指一個人在工作中所需要的各項知識、技能、態度和價值觀等綜合能力。 素養的高低直接影響著一個管理者在工作中的表現和成績。...
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2023-03-31
蹲馬步工坊 拿結果 拿結果：對于管理者和普通員工來說如何拿到結果都是很重要，也就是成敗的最后一步。 首先要明確什么是好的結果。如何拿到好的結果？ 第一，客戶第一。因為好的...
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2023-03-28
蹲馬步管理工坊第課-追過程-學習心得 我從業這么多年往往是領導布置任務，我去完成就行了，如果完不成，也只是匯報沒有完成，告知原因是什么就OK啦，從來沒有過人關心我是怎樣做的，...
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2023-03-24
昨天學習了蹲馬步管理工坊——定目標。 老板通常有一個重要的職責就是拍腦袋定目標，看似不合理的夢想目標，確可以倒逼團隊去創新，員工個人的潛力才會被激發，突破安全區域去嘗試創新。...
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管理者的職業素養與工作習慣
通過二天蹲馬步的學習，感覺第二部分的內容自己在今后的工作中是要一一貼合自身的，這21點成為好的管理者必須具備的基本素養。 自我管理：一線管理者的職業素養 第一條:以身作則勝千...
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那么如何判斷客戶的真實需求和拒簽原因呢？
要判斷客戶的真實需求，我們首先找出客戶的痛點，痛點背后就是需求。所以我們最好的辦法就是通過提問，引導客戶說出自己的痛點，然后根據痛點，提煉出客戶的真實需求。 所有的拒簽問題背...
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Close 100遍的正確話術技巧
上期我們知道了為什么要Close100遍，這期就來說說用什么話術技巧去Close 100遍？ 首先，我們需要回想一下，當我們向客戶提出簽單要求時，客戶反應是什么？大部分客戶都...
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如何利用20分鐘的“逼單”拿下訂單
為何要Close100遍？ 對于想成為Top Sales的銷售員來說，一定要學會如何Close100遍，因為只要Close100遍，你才能把客戶所有的問題都問出來，比如，客戶...
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如何判斷客戶的真實需求和拒簽原因
我們在銷售過程中，經常出現這樣的情形，就如考級點的簽約，以前有的客戶會說“我們有考級”，有的會說“還收500元錢啊，不辦”，有的客戶說“便宜點行不？”。表面上看一種是本身有考...
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為了達成目標或目的而拜訪客戶
在實際的銷售過程中，許多銷售員總是錯誤地將拜訪客戶當作一和客戶見見面，介紹一下我們的項目，不需要任何技巧。事實上，拜訪客戶不僅是一種現代化的商業技巧，更是一種提高銷售效率的永...
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拜訪精準客戶，你需要做哪些準備？
拜訪客戶是每個銷售員必做的事情。同樣是拜訪客戶，Top Sales每拜訪完一個客戶，都能有不少收獲:要么完成訂單，要么了解客戶的需求，要么解決客戶的疑問，總之，Top Sal...
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根據客戶的具體情況設置銷售話術
1，從銷售的角度去看待問題 首先，就如我剛剛到傳大鳳凰做花樣少年展演銷售時，聯系了好多家機構，跟進的也很好，臨近準備比賽了，有的機構告訴我，他們參加了別的活動，有的機構就不吭...
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為了創造自己新的價值而“對標”學習
高士其曾經說過:對世界上的一切學問與知識的掌握并非難事，只要持之以恒地學習，努力掌握規律，達到熟悉的境地，就能融會貫通，運用自如了。這句話運用到銷售領域，同樣成立。 造成普通...
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為了達成目標或目的而拜訪客戶
在實際的銷售過程中，許多銷售員總是錯誤地將拜訪客戶當作與客戶簡單的見見面，然后介紹一下我們的項目，客戶感興趣了就多聊會，客戶不敢興趣就再見離開，不需要任何技巧。事實上，拜訪客...