為何要Close100遍？

對于想成為Top? Sales的銷售員來說，一定要學(xué)會如何Close100遍，因為只要Close100遍，你才能把客戶所有的問題都問出來，比如，客戶是否認(rèn)可你產(chǎn)品的價值，是否認(rèn)可你，是否有其他顧慮等等然后，印證式地解決所有阻礙我們成交的問題。

當(dāng)你一直在與客戶Close時，無非有二種情況。

一是客戶被你“征服”。

如果你有強大的力量和堅定的信念，也找對了KP，那么，溝通完以后，你就可以幫助客戶作一個簽單的決定。記住，大部分情況下，客戶是不會主動跟你說簽單的。你需要全力以赴地嘗試簽單，這樣不僅能提高你的工作效率，也可能會讓客戶感到溝通很愉快。

二是客戶拒絕。

很多情況下，你與客戶的溝通進(jìn)度就好比把水燒到了95度，你一直在向客戶提出簽單，客戶也一直在拒絕你。這時你說:“好吧，不簽就不簽吧”。你可能就丟掉了這一單。

在銷售中，把水從95度燒到100度是一個艱難的過程。有時候差一步就可能成功，但人往往在最后一步的時候，容易放棄。很多時候，客戶只是一種習(xí)慣性的拒絕。作為銷售員我們要慢慢地引導(dǎo)客戶，打消客戶的疑慮。必要時我們甚至可以點一把火，讓水燒到100度，達(dá)成簽單。

還有一種辦法就是“先死后生”的方式，去持續(xù)提出簽單，當(dāng)我們Close100遍的時候，要么簽單，要么開掉。與其產(chǎn)生懊悔，沮喪，不如痛快一回。Close100遍，不成功便成仁。試想一下，我們連Close100遍的勇氣都沒有，又如何提升業(yè)績呢？