介紹產(chǎn)品:突出優(yōu)勢(shì)，給客戶一個(gè)直觀的印象。

為了高效地完成產(chǎn)品推薦，我們一定注意3點(diǎn)

1，全面，簡(jiǎn)潔。

在我們?nèi)グ菰L客戶時(shí)，客戶給我們的時(shí)間是有限的，介紹我們自己時(shí)要簡(jiǎn)潔明了。我是誰，我來拜訪的目的。在介紹我們的項(xiàng)目時(shí)要盡量使用簡(jiǎn)潔的語言，對(duì)不重要的信息，不必談得太深入，如介紹花樣少年展演時(shí)，不必從第一屆的時(shí)間，地點(diǎn)，人數(shù)談到第八屆時(shí)間，地點(diǎn)，人數(shù)。有重點(diǎn)說出兩期，如x年xxx的活動(dòng)沒有做，而我們做了，參加人數(shù)達(dá)到了多少，場(chǎng)地的高端和豪華，家長(zhǎng)的滿意度很高。避免啰嗦 要把握時(shí)間。

2，突出優(yōu)勢(shì)。

在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)代，客戶可選擇性是非常大的，就拿我們的花樣少年展演來說，要想讓我們的花樣少年展演在眾多的展演活動(dòng)中脫穎而出，得到客戶的青睞，介紹時(shí)就要突出我們展演的優(yōu)勢(shì)，將我們的展演與競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)作比較，向客戶闡明清楚我們的展演相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，具有哪些優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性，讓客戶在短時(shí)間內(nèi)記住我們的花樣少年展演，并對(duì)我們的展演感興趣。

3，著重強(qiáng)調(diào)客戶感興趣的地方。

在介紹我們的項(xiàng)目前，我們先了解客戶的實(shí)際需求，所以在介紹項(xiàng)目時(shí)，就應(yīng)該立足客戶的實(shí)際需求，抓住客戶感興趣的點(diǎn)。就如客戶每年暑期都帶孩子們參加各項(xiàng)活動(dòng)，我們就要著重介紹河北省的花樣少年展演舉辦地在河北電視臺(tái)演播廳，評(píng)委是由專家，教授，主持人組成，從而讓客戶認(rèn)可我們的展演。

如果我們能在前20分鐘里，以一個(gè)好的自我介紹開場(chǎng)，更深入了解客戶的實(shí)際需求，并且的我們的項(xiàng)目進(jìn)行一次有針對(duì)性的，完美的推薦，那么，相信客戶一定會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。如此一來，后續(xù)的談判就會(huì)更順利地推進(jìn)下去，以達(dá)到快速簽單的目的。