拜訪客戶是每個銷售員必做的事情。同樣是拜訪客戶，Top? Sales每拜訪完一個客戶，都能有不少收獲:要么完成訂單，要么了解客戶的需求，要么解決客戶的疑問，總之，Top? Sales每一次拜訪客戶都是帶著目的性去的，并且在拜訪的過程中能很好的執行，確保最終有所收獲。

而普通銷售員似乎就是為了拜訪而拜訪，拜訪的過程就是為了送份資料，見個面，遞張名片，回來后有什么收獲自己也不知道。

“不打無準備之仗”Top? Sales拜訪客戶會前，會精心準備，為客戶尋找可以接納或者信任我們的理由。

那么，Top? Sales在拜訪精準客戶前，是如何準備的呢？

心里準備:抱著平和，平等的心態。

（1）平和心

從某種意義上說，“厚臉皮”實際上是優秀心理素質的代名詞，它要求我們正確認識挫折和失敗，有百折不撓的勇氣。我剛開始做花樣少年展演時給客戶打電話，有的電話我還沒有介紹完我是誰就掛掉，有的是我們不需要，我們不參加，我們自己有等等不禮貌的語氣回絕我 ，我心里不舒服會很久，有時會影響下面的工作。

現在的我是，你也不認識我，我也不認識你，咋倆沒有仇，我是陌生人打過去的電話，對方心情好聊幾句，說到點上了，可以聊的更多，可以是專業的，也可以是生活的，不拒絕加微信繼續聊。心情不好時，對方管我是誰，掛掉電話，不禮貌的回絕，我記得有一個客戶還說我是騙子。現在的我這些我都能理解了，能釋懷了，并且瞬間就修正自己的心態，不影響下面的工作。因為我也相信所有的失敗都是為以后的成功做準備的。成功者比失敗者永遠是多堅持一下。

（2）平等心

一般來說，我們去拜訪客戶，肯定要見校長，或者有決定權的主管老師，所以我們在拜訪客戶前一定要有一顆平常心，沒有必要怕他，奉承他，你只要尊重他，用實力征服他就OK啦。客戶反而把你當成能夠幫助他的朋友，溝通順暢，即便沒有簽單，但朋友可以做。我有好多家機構現在就是朋友關系，時常給我問候，給我關心。我們有好的項目，好的服務，我會第一時間給到他們。