從競爭對手手里搶客戶

在我們開發(fā)客戶過程中，大家都有過我們開發(fā)的意向客戶，不論是考級，還是展演，先前談的很好，也提交了申請，也有授權，到了將要舉辦活動了，沒有了生息 ，再追問下去告知，我們參加xxx活動了，不去參加你們的活動了。

那么，既然競爭對手能從我們手里搶走客戶，我們?yōu)楹尾荒軓母偁帉κ质掷铩皳尅笨蛻裟兀窟@也是開發(fā)精準客戶最好的技巧之一。

還拿我們的花樣少年展演來說，我們認為我們的展演比競爭對手的展演好，我們就應該帶著自信去搶競爭對手手里的客戶，因為他們是熟客，掌握著競爭對手展演的弊端，競爭對手又不改進，客戶對他們的做法很不滿意，又無可奈何，這時我們就出現了。

我們要明白，競爭對手的客戶，就是我們精準開發(fā)的客戶，是容易變成我們的客戶的。

一，根據客戶與競爭對手合作的效果來“搶”客戶。

首先，了解競爭對手活動，我剛剛入行時，不知道有這么多的品牌，在同一時間段，和我們一樣在做活動，但我知道他們的舉辦地是一般的會議室，活動中心，所以我認為我們的活動場地是非常專業(yè)的。我給機構推薦活動時是信心滿滿 ，因為我對河北臺的了解，所以非常自信。

其次 搜羅更多的信息。知道我們的優(yōu)勢后，我開始掌握更多的競爭對手有利信息，如評委的設置，評委的來源，評選的過程 ，評分的規(guī)則等信息。

然后，我們開始聯系客戶，電話或上門介紹我們專業(yè)的，高規(guī)格的場地，介紹我們的評委是由有聲望的，有地位，有專業(yè)知識專家，主持人組成，評選的過程和評分的標準是公平公正的。在我的話術下 ，我的第一年花樣少年河北省展演簽單近200人，成功的把機構從別的賽事轉化成花樣少年展演。并且花樣少年展演獲得機構的一致好評。