《人格心理學》第八章 特質流派：相關研究
（筆者：之前的日更發現內容過長，壓力山大，以后會分成多篇來寫，本篇包含第一部分成就動機）
特質流派的研究包括：
成就動機
亨利·默里認為成就需要就是渴望“完成艱難任務；通過掌握、操縱或組織······來克服困難，達到高標準；超越自我”。
一些心理學家提出了成就動機的兩種類型：
- 內隱動機
- 自我歸因動機或外顯動機
一、高成就動機者的特點
具有高成就需要的人把大把精力投入工作。但高成就需要者并不是對每件事都很努力。他們把熱情集中在那些有可能帶來個人成就的工作上。對日常瑣碎事情興趣不大。但那種需要創造性并且有機會顯示能力的事情，對他們很有吸引力。
高成就需要者喜歡那些需要對結果負責的工作。他們希望對成功的贊揚，但也愿意接受對失敗的批評。高成就需要者尤其歡迎有關其工作的具體反饋。有些工作的人士不容易得到他們工作做的如何的明確反饋，比如社區社會工作者，相對而言銷量、生產率和利潤數據對工商界人士就是非常明確的反饋。高成就需要者不但希望得到這種及時反饋，而且希望對未來的各種可能性做出預期，并制定長遠計劃。
二、對成功行為的預測
本質上講，父母要培養孩子的高成就動機，就應該長期給予孩子支持和鼓勵，增強孩子的個人能力感，而不應該總是剝奪孩子的獨立性和主動性。培養孩子高成就需要的關鍵，是父母在過分干預和放任自流之間找到一個平衡點。父母應該鼓勵孩子努力爭取好成績，給他們獎勵，還要對他們的成績表現出熱情。
高成就需要是一把雙刃劍。同樣的高成就動機既能幫助一些人獲得成功，也可能妨礙工作效果。例如高層管理或行政人員的成功，往往取決于他們代表上級激勵下級的能力，過分關注自己成就的人，可能難以放棄對細節的控制，不能切實的依靠下屬。有些研究發現，成就需要與基層管理者的成功有正相關，但與高層管理人員的成功無關。
三、性別、文化和成就
多數成就研究都以男性為研究對象。后續的研究在比較男性和女性的成就行為時，還有一些變量在起作用。比如：男性和女性對成就的看法不同。由于性別角色社會化差異（見十四章），男性和女性在看重哪些成就，或把哪些成就看作自己的目標方面存在差異。
其他研究者還發現，男性和女性界定成功的方式不同。在西方社會，男性更多地按照外部標準看待成功，比如獲得聲望和對成就的認可。相反，女性則更看重成功的內在定義，比如他們是否達到了設定的目標。
在把研究結果推論到非西方文化時，也要持謹慎態度。研究者發現，成就的含義作為一種文化功能有時是不同的。在美國這樣的個體主義國家，成就通常被定義為個人的成功。集體主義文化中的員工在完成了自己分內的工作而公司實現了目標時，可能有很強的成就感。對個人聲譽，人們既不追求，也不需要。
四、歸因
一些心理學家希望解釋人們在成就問題上如何理解自己的成敗。這被稱為歸因，決定著我們對自己的表現有何感覺以及將來在類似情境中我們會怎樣做。
有多種方法可以分析人們對自己的表現做出的歸因類型，研究者一般關注三個維度。
- 穩定性：人們把自己的表現歸結為穩定的原因，比如智力，也可以歸結為不穩定的里有，比如運氣。
- 控制點：歸因可以來自內部，如努力程度，也可能來自外部，如考試難度。
- 可控性：人們能否控制導致成功或失敗的原因。
認為成功來自內部，才能夠增強人的幸福感。如果你覺得成功來自于陽光晃了對手的眼睛，那么取勝可能不會給你帶來什么好感覺。
一個人對未來事件的反應往往取決于人知覺到的行為原因的穩定性。如果人們將失敗歸因于穩定原因，可能不會期望下一次交手。如果歸因于不穩定的壞運氣，你就會渴望著下一場比賽。
這種分析還顯示出提高成就動機的一種相對容易的方法：改變人們的歸因。幾位研究者對大學新生做了一項研究：研究人員向其中一些學生解釋說，剛入學的第一年，成績不好的原因通常是暫時的。換句話說，他們用不穩定的歸因（“大學第一年總是最困難的”）取代了穩定的歸因（“我不是一個好學生”）。這些用不穩定歸因解釋成績的學生不僅下個學期的成績提高了，而且后來在研究生入學考試中的成績也較好。這種方法應用于教育、體育、商界和其他成就領域的效果都很明顯。
五、成就目標
成就不僅取決于我們時候對自己的表現做何解釋，也取決于我們最初給自己設定的目標。成就目標提供了人們在成就情景中渴望達到的目標。多數研究者將成就目標分為兩大類：
- 掌握目標：與能力的增強有關。受掌握目標強烈驅動的學生會努力學習一門課程的重點難點。對教材的理解和精通感會帶來滿足感。
- 成績目標：是為了向別人展示成績。受成績目標強烈驅動的學生希望得高分，可能的話要得到全班最高分。因為得到好成績而受到贊揚會帶來滿足感。
另外的角度，心理學家還發現人們不僅渴望成功，有時候人們更在意不要失敗。因此，還需要區分趨近目標和回避目標。若把掌握目標和成績目標再劃分為趨近類和回避類，就得到一個2x2的成就目標模型。
研究者一致發現掌握目標帶來更高的成就。受掌握目標驅動的學生比受成績目標驅動的學生會選擇更多的挑戰性課業，對所學課程更感興趣。
但并不是說成績目標毫無可取之處。在一些情況下將掌握目標和成績目標結合起來當然有效。多數時候，成績目標的優勢僅限于成績--接近目標的情況下。成績--逃避目標的學生，那些只是在失敗時不希望自己顯得太差才被驅動著接近課業的學生，通常比抱有其他成就目標的學生成績更差。
