【作者簡介】
80后，文字愛好者，向上記App創(chuàng)始人。工科背景，曾在兩家世界500強(qiáng)企業(yè)輪崗過多種職位包括技術(shù)、市場BD、銷售工程師、大客戶經(jīng)理等崗位。現(xiàn)跨界進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
近10年的制造業(yè)經(jīng)歷讓我對B2B銷售職業(yè)有著較為深入的認(rèn)知，對行業(yè)生態(tài)有著較全面的了解，同時對職場生存和斗爭也有著獨到的理解。這些經(jīng)歷也讓我謹(jǐn)記要不忘初心與人為善，也始終相信平凡的人生中內(nèi)藏著不平凡的追求。
【內(nèi)容簡介】
本書創(chuàng)作的初衷是希望自己的親身經(jīng)歷能夠?qū)λ擞杏眠€能復(fù)用，無論是銷售從業(yè)者、上班族、管理者、創(chuàng)業(yè)者、生意人、培訓(xùn)者還是尚未進(jìn)入社會的大學(xué)生。希望有價值的經(jīng)驗知識能做到共享，飛得更遠(yuǎn)一些更久一些。
本書采用第一人稱的形式，用通俗易懂的簡潔語言對主人公銷售進(jìn)階生涯中20多個案例的攻守成敗進(jìn)行復(fù)盤分析，以此講述主人公從菜鳥銷售成功進(jìn)階到成熟銷售的真實歷程。與此同時將銷售技巧、話術(shù)、設(shè)局、競標(biāo)、談判、職場法則、商戰(zhàn)、生意類型、行業(yè)模式、心得感悟等內(nèi)藏其中，順理成章地展現(xiàn)出真實的職場銷售生態(tài)和商場上鮮為人知的規(guī)則秘密。
每個案例獨立成章節(jié)，力求做到雅俗共賞。希望本書能為行業(yè)和職業(yè)帶了一些積極的影響，也希望這份影響能是長期的。
本書已完結(jié)（共116734字）
