文|唐海洲
每天跟唐磚家死磕一個文案問題，讓自己說文案：so? easy！
昨天死磕“什么樣的文案最戳心窩？”昨天一天微信加來了不少好友。
其中有兩個好友不約而同的問到：
“什么樣的文案最勾魂？”
唐磚家說：“追求軟文案最勾魂，也最戳心，讓你篤信讓你買。”
【現(xiàn)象】
你是否還記得：
“媽媽再也不用擔心我的學習了，哪里不會點哪里，so easy！”
“so easy”這句廣告口碑現(xiàn)在已經(jīng)成為街頭巷尾人們的口頭禪、流行語。
為什么會這樣呢？
其實這句軟文案利用了“追求心理情緒”讓用戶感知到，如果用了我的產(chǎn)品，學習是“so easy”。學習“so easy”是天底下所有的父母和孩子都渴望的事，所以追求軟文案最勾魂，也最戳心，讓你篤信讓你買。
【原理】
在我們的生活中，追求軟文案無處不在，其背后的原理是科學利用追求心理創(chuàng)意勾魂的軟文案，讓你篤信讓你買。
從心理學來說，追求型軟文案屬于“陽性強化法”或稱“正強化”。行為治療法創(chuàng)始人巴甫洛夫和霍爾認為：“行為是后天習得，一個習得行為如果得以持續(xù)，一定是在被它的結(jié)果所強化，如果想建立或保持某種行為，必須對其施加獎勵”。即當某一行為在某種情況出現(xiàn)后，即時得到一種強化物，如果這種正強化物能夠滿足行為者的需要，則以后在同樣或類似情景下，這一特定的行為的出現(xiàn)機率會升高。通俗地說，陽性強化法即對正確的行為進行及時獎勵，對壞的行為予以漠視和淡化，促進正確的行為更多地出現(xiàn)。
如果我們做某件事或購買某種產(chǎn)品后，獲得了某種喜愛效果刺激，我們就會增加做這件事的行為，最終形成習慣，而這就是追求心理情緒。
【方法】
如何才能科學利用追求心理情緒創(chuàng)意互聯(lián)網(wǎng)味的勾魂軟文案呢？
這就要求我們告訴并讓用戶感知到，如果用我們的服務或產(chǎn)品，會得到某個喜愛、渴望、好奇刺激。實踐中“預先配置”思維是就是采取勾魂手法提前預告你產(chǎn)品和服務的好處和獨特賣點，讓用戶感到喜愛、渴望、好奇，來達到抓住和保持用戶注意力，刺激用戶興趣，同時讓用戶重視的目的！更重要的是，引起用戶情緒波動！
利用追求心理寫軟文案，幾乎是世界著名品牌只做不說的營銷秘密。如果你發(fā)現(xiàn)用戶一直在渴望得到某個結(jié)果，而你產(chǎn)品恰好可以提供這個結(jié)果，就比較適合使用追求心理情緒創(chuàng)意互聯(lián)網(wǎng)味的勾魂軟文案。
【案例】
栗子1：《品牌洗腦》這本書的宣傳語是：
世界著名品牌只做不說的營銷秘密
栗子2：有一本沒推廣靠書名賣得火的書：
《好快！10天背完3000英語單詞》
栗子3：最近比較火的李天笑：
通往財務自由之路，人人都有至少一次機會
栗子4：媒體《界面》：
只服務于獨立思考的人群
不能再舉了，再舉就變成史詩般沒完沒了了！你曾經(jīng)記得的追求軟文案有哪些，請留言告訴大家一起學習，一起成長！
追求軟文案的標準是：一句勾魂軟文案，勝過十萬銷售員；一篇勾魂軟文案，勝過千萬推廣費。
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《看了唐磚家的“軟文案”，你還崇拜“牛逼體”和“Y型”文案嗎？》
作者：唐海洲，“營銷本質(zhì)是痛點營銷”始創(chuàng)者，一個匿名磚家替著名專家當槍手的資深策劃文案人，同黨賜稱“專注軟文案硬營銷的磚家”，外號“唐磚家”。
