文|唐海洲
每天跟唐磚家死磕一個文案問題，讓自己寫文案：so ?easy！
好友問我：
“什么樣的文案最走心？”
唐磚家說：“失去心理文案最走心，讓你擔心讓你買。”
【現象】
你是否聽到過這樣的廣告：
“走過路過千萬不要錯過，買不了吃虧買不了上當。”
對！這是十元店、兩元店，擺地攤的順口溜。
還有當你到售樓處看房時，準有人對你說：
“再不買，房價就漲了!”
“再不下手，房沒了！”
甚至不良開發商還請水軍制造排隊搶房的氣氛，讓你擔心害怕讓你買。
為什么這樣呢？
其實商家就是利用消費者擔心失去好機會的心理說的話（文案）。
【原理】
好多人都說要“寫走心文案”，都在強調文案要寫到對方心坎里。
什么叫“走心文案”，怎么“寫走心文案”？
唐磚家說：每一句走心文案背后一定有一個牛逼的心理洞察。
洞察就是不能只看表面，要看到目標受眾深層次的心理需求。所以說白了，洞察，其實就是在洞察目標用戶的心理訴求。
上面順口溜和催促購房話術就是利用用戶“失去”心理情緒對癥下藥的。
心理學里把失去心理情緒的反應現象稱之為陰性懲罰或叫負懲罰。在文案營銷上表現為商家告訴并讓用戶感知到，如果不買我的產品，你將失去一直喜歡的某種利益價值。
【方法】
如何才能科學利用失去心理情緒創意走心文案呢？
當用戶對我們的產品或服務然處于“行動就得到的狀態”時，利用用戶“失去感”心理情緒對癥下藥最走心，讓用戶一邊擔心一邊買。
例如，有些商家整天說打八折，讓人覺得“無感”。這是因為很多用戶已經把商家打折變成了常態，這個時候換成：
“每天前五單打七折！”
用戶會有感覺。
【案例】
案例1：圖書書名：《改變地產策劃人命運的23堂課》
案例2：聯想集團：人類失去聯想，世界將會怎樣
你曾經記得的“失去”型文案有哪些，請留言告訴大家一起學習，一起成長！
“失去”型軟文案的標準是：一句走心軟文案，勝過十萬銷售員；一篇走心軟文案，勝過千萬推廣費。
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作者：唐海洲，痛點營銷始創者，一個非著名磚家替著名專家當槍手的資深策劃文案人，同黨賜稱“專注軟文案硬營銷的磚家”，外號“唐磚家”。
