文|唐海洲

每天跟唐磚家死磕一個文案問題，讓自己說文案：so? easy！

這幾天有好多老總跟我咨詢各種營銷策劃文案問題，經(jīng)過“各種問”后好不容易洞察到痛點。最后發(fā)現(xiàn)讓老總們尋求快感謝門訴求軟文案時確找不到方向了。

為此，唐磚家想改變策略，一篇文章死磕一個問題或一個案例，從【現(xiàn)象】+【原理】+【應用】+【案例】來盡可能說透具有“互聯(lián)網(wǎng)味的勾魂軟文案”背后的機理，讓也想說軟文案的朋友們隨時隨地穩(wěn)定的脫口而出具有“互聯(lián)網(wǎng)味的勾魂軟文案”。

來吧，廢話少說，上硬菜吧：

現(xiàn)實中軟文案是如何對用戶產(chǎn)生作用的呢？

劉易斯（Lewis）的AIDAS原理告訴我們，軟文案對用戶產(chǎn)生作用有五個環(huán)節(jié)：引起注意→產(chǎn)生興趣→引起欲望或欲求→產(chǎn)生購買行為→獲得滿足。行為心理學家又認為軟文案讓用戶“產(chǎn)生購買行為”前的心理情緒有四種：恐懼、規(guī)避、追求和失去四種情緒。

（配圖來自網(wǎng)絡）

如唐磚家在訴求“軟文案”痛點時，利用這四種心理情緒可以說：

不寫軟文案，多招銷售員（恐懼心理情緒）；

寫好軟文案，少招銷售員（規(guī)避心理情緒）；

寫好軟文案，不用銷售員（追求心理情緒）；

沒有軟文案，只靠銷售員（失去心理情緒）。

那么接下去唐磚家將用四篇文章分別死磕：

“如何科學利用恐懼心理創(chuàng)意互聯(lián)網(wǎng)味的勾魂軟文案？”

“如何科學利用規(guī)避心理創(chuàng)意互聯(lián)網(wǎng)味的勾魂軟文案？”

“如何科學利用追求心理創(chuàng)意互聯(lián)網(wǎng)味的勾魂軟文案？”

“如何科學利用失去心理創(chuàng)意互聯(lián)網(wǎng)味的勾魂軟文案？”

值得期待！這篇文章權(quán)當前言看待。