核心觀點：一篇軟文案勝過千萬營銷推廣費，特別是在互聯網+時代，無數小公司靠軟文案逆襲大品牌。
這段時間唐磚家在自媒體發表了系列文章：
《給神州專車提個醒：放下“安全”偽痛點，做專車出行中的“順豐”》
……
托自媒體的福，這段時間唐磚家的微信來了一小波朋友。好多朋友都在問一個問題：
“怎樣才能寫出軟文案？”
看來朋友們受唐磚家“軟文案硬營銷”口碑的影響，都想寫出具有“軟文案硬營銷”效果的文案。實踐中，一篇軟文案勝過千萬營銷推廣費，特別是在互聯網+時代，無數小公司靠軟文案逆襲大品牌。
那為什么一般人寫不出“軟文案硬營銷”效果的文案呢？
唐磚家認為有兩個原因：
一是人為原因。現實中一般公司對文案崗位不重視，隨便找個人就用，丟三瓜兩棗當打雜使用。實踐中凡是營銷好的公司，策劃文案崗位是“一把手工程”，老板的重視程度決定文案的效果。
二是客觀原因。在唐磚家多年實踐中發現，月薪3千文案小白與月薪3萬文案老炮僅差一套文案策略。實踐中月薪3千文案小白“創意”文案時：除了模仿！模仿！還是模仿！模仿過程中只知其然不知其所以然。月薪3萬文案老炮撰寫文案時是帶有營銷策略性的創意軟文案。
這不，今天唐磚家把多年來靠其吃飯的帶有營銷策略性的創意軟文案套路（同黨賜稱“唐磚家二號理論：產品軟文案五步法”）手把手傾囊相授：
第一步：定賣點
第二步：訴痛點
第三步：明對手
第四步：塑效果
第五步：傍大款
這里需要說明一下，“唐磚家一號理論：品牌文案七元素”是戰略性策略；“唐磚家二號理論：產品軟文案五步法”是戰術性策略。文案小白在學習時注意區分，不要張冠李戴。
01第一步：定賣點
定賣點即定位產品賣點，其功能解決三個問題：
產品最大的賣點是什么？
使用產品的人是準？
什么時候用產品？
當唐磚家要給某一款產品（服務）寫文案時首先問自己三個問題，即：
第一問：“這款產品最大的賣點是什么？”
作用：定位產品的功能賣點。
第二問：“使用這款產品的人是準？”
作用：定位使用產品人群。
第三問：“什么時候用這款產品？”
作用：定位使用產品的場景。
還記得“唐磚家一號工具：洞察痛點對比分析圖”不？
“洞察痛點對比分析圖”是七個方面，這里的“定賣點”是“洞察痛點對比分析圖”的縮小版，只有三個，即定位產品的功能賣點、定位使用產品人群、定位使用產品的場景。
例如王老吉定位產品的功能賣點是“怕上火”；定位使用產品人群為“怕上火的人”；定位使用產品的場景是“聚會吃喝”時，最后創意出：“怕上火，認準正宗王老吉”的口碑語。
例如小米定位產品的功能賣點是“黑科技”，定位使用產品人群為“黑科技發燒友”、定位使用產品的場景是追隨“黑科技”趨勢，最后創意出：“探索黑科技，小米為發燒而生”的口碑語。
又如唐磚家在分析某網約車產品時是這樣定賣點的：
某網約車的最大賣點是“專人專車”，能統一標準服務，因此唐磚家把“超級服務”作為用戶痛點。
但其最大的缺點是車少叫車慢。如何把缺點變成有賣點呢？唐磚家想到用戶只有“有計劃出行”提前約車才愿意享受“超級服務”，且“有計劃出行”一般路程都長對專車司機有利，接一單比別人接十單，更劃算。
那么誰才愿意“有計劃出行”提前約車享受“超級服務”呢？唐磚家腦海中浮現領導用車的情景：每一個單位、每一個企業中只有領導才有特權做到：用車隨叫隨到。而且領導的司機是專人專車超預期服務，這一痛點符合某網約車的專人專車強服務。為此，唐磚家把某網約車的用戶定位為領導專車，這一定位暗示每一個用神州專車的用戶身份都是“領導”精英。最后唐磚家給其創意口碑語為：
像領導一樣用車，隨叫隨到！
未完，敬請待續！請閱讀作者以下走心文章：
《給神州專車提個醒：放下“安全”偽痛點，做專車出行中的“順豐”》
作者：唐海洲，一個匿名磚家替著名專家當槍手的資深策劃文案人，同黨賜稱“專注軟文案硬營銷的磚家”，外號“唐磚家”。
本文原創，版權歸唐磚家，抄襲必究。
