文|唐海洲
每天跟唐磚家死磕一個文案問題，讓自己說文案：so? easy！
互聯網時代，創業靠什么才能逆襲大品牌呢？
在回答這個問題之前唐磚家想讓你回到馬云創業時的情境：
馬云在他一無所有的時候，天天背個包到處求人投資，并發出豪言壯語販賣一句話“讓天下沒有難做的生意”去拯救世界，很多人聽起來很滑稽。
但這句話戳到了多少人的痛點。在傳統時代所有中小企業都覺得生意很難做時。馬云用一句互聯網勾魂文案“讓天下沒有難做的生意”建立起了阿里帝國。
現在好多人都說向馬云學習，但唐磚家建議你要不學現在的馬云要學創業時的馬云。創業時馬云最用心、最走心的就是創意勾魂文案。可以說馬云是靠勾魂的軟文案勿擾企投家和大眾成功的，其他總結馬云成功的秘密都是浮云。
為此唐磚家一直倡導，在互聯網+時代，一篇勾魂的軟文案勝過千萬營銷推廣費，小公司創業要靠軟文案逆襲大品牌。
唐磚家為什么說“讓天下沒有難做的生意”是互聯網勾魂文案呢？其實這句文案只是勾魂軟文案的典型代表而已。還有更多互聯網勾魂文案。如：
“怕上火，認準正宗王老吉”也是勾魂軟文案；
“內褲挑的好，老公回家早”也是勾魂軟文案；
“充電五分鐘，通話兩小時”也是勾魂軟文案；
這些勾魂軟文案背后的原理是什么呢？
知道背后原理就是月薪3千文案小白與月薪3萬文案老炮的差距。
其實勾魂軟文案背后的秘密是“預先配置”思維。什么意思？
“預先配置”思維是采取勾魂手法提前預告你產品和服務的好處和獨特賣點，讓用戶感到好奇，來達到抓住和保持用戶注意力，刺激用戶興趣，同時讓用戶重視的目的！更重要的是，引起用戶情緒波動！
“預先配置”思維最開始是由美國高級軍官馬克喬伊最先發現并提出來的！配置不是你要傳達給用戶的信息，而是你要傳達某一信息之前，出現的信息。這一信息的出現，是為了鋪墊和更好的傳達你真正要傳達的信息！
說白一點就是：
你預先配置什么信息，可以引導用戶按照你設計的流程和軌跡去思考，去行動？
比如你要發一條廣告，那你先不要直接就發出來！你需要做的就是，事先為你的廣告信息的出現，發一條信息提前鋪墊！這樣，等你廣告信息發出來的時候，別人就不會感覺到唐突和反感！馬云去融資時一定先談“讓天下沒有難做的生意”后，才說“我缺錢，投資我吧！”。王老吉也先說“怕上火”，那就“喝正宗王老吉”吧。
當你面對一個品牌或產品，感覺到無法解決的時候，那么這個時候你的思考方向就是：
預先配置什么信息，可以引導用戶按照你設計的流程和軌跡去思考，去行動？
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【本文由“唐磚家賬號”發布，2017年03月29日】
