文/東成西九
|| ?東哥說職場 ?今天是日更第64天
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001
阿鋒大學畢業后就從南方來到了北京，北京的歷史沉淀，文化底蘊，寬闊筆直的長安街，雄壯的長城和故宮吸引著無數個北漂的人。
阿鋒有個很近親戚在北京開公司，公司正好在招人，所以阿鋒順理成章的就進了親戚的公司，開啟了她的職業之路。十年前的北京正在政府4萬億基礎建設投入的刺激下，大興土木工程，所以無論是在什么地方，登高遠眺都看到無數個施工用塔吊。阿鋒說，她只要看到這些塔吊就特別興奮，因為有塔吊的地方就有工程，有工程的地方就意味是他們公司的準客戶。他們的產品是建樓用的通風設備，叫“新風系統”。
幾個月后，阿鋒便摸熟了做業務的套路，開始有了一個個的簽單。因為這種工程項目周期比較長，基本上每個項目都要從招投標開始，一個流程下來少則2-3個月，多則5-8個月，甚至一年多的周期都有。所以前期的客戶積累就尤為重要了。
因為剛到北京，沒有熟人，沒有客戶積累，阿鋒的業務就從“掃街”開始，所謂的“掃街”就是說每天順著大街一條條的走，看到有塔吊的工程就進去談，要找到負責人，了解工程的進度，工程建筑面積，設備使用量和設備要求等。有了采購意向之后，還要送樣品，這些工作都是銷售人員自己負責完成。所以有了一定的收入后，阿鋒買了一輛二手的夏利做代步工具。這樣無論是“掃街”還是送樣品，工作效率就大大提高了。
職場里有一句流行語叫做“做一行愛一行”。特別是你的第一份工作，很多人工作之后就開始對比，對比之后就開始抱怨，抱怨之后就開始一山望著一山高，又在謀劃著下一份“理想的工作”。
如果，你能像阿鋒一樣，找工作也沒有很多的考慮，這是親戚的公司，所以少了面試的環節了，但是剛畢業就做這種工程業務，這是非常具有挑戰性的選擇。但阿鋒做到了“做一行愛一行”，把這份本身不是很適合女孩子做的、也不是很適合應屆生做的工作做到了行內人也做不出來的成績。
我們目前從事的無論是第一份工作還是第幾份工作，其實，都不重要。重要的是你是否為了這份工作全力以赴地做，而不是“三心二意”，“邊做邊找”的狀態。
你只有全力以赴地做了，你所有的精力，時間，資源以及你的聰明才智才可能被調動起來，這樣你才有可能賺到你的第一桶金，或者完成你重要的職業生涯轉換。
所以，高效的行動力是你唯一的選擇，而不是“一山望著一山高”的選擇。
002
阿鋒的職業轉折點是從鳥巢開始的。但在這之前，阿鋒已經把自己的職業身份變的更自由了。阿鋒來親戚公司上班后，和眾多的工薪階層一樣，朝九晚五是必須的。但是有時為了找工程找項目采購負責人，晚五可能變成晚九了，沒辦法呀，人家是甲方呀，在我國，甲方可是優勢群體呀。
這個時候，阿鋒的工作和公司的制度會有沖突。比如按照公司規定要開早會，有時下班前還要開總結會，但阿鋒是天天在外面跑工地，所以很多時候就和公司的制度起沖突了。為此阿鋒也受到了幾次違反制度的罰款。但時間長了，阿鋒就覺得不能這樣的，因為經常違反制度，雖然按制度罰款了，但是給同事之間會留下一個“不遵守制度”的印象，這是不利于公司管理的。
所以，阿鋒干脆就和親戚老板談了另外一種合作代理的方式，阿鋒不用公司給她發基本工資了，公司按照代理商的結算體系和她結算，所有的費用阿鋒自己承擔。這樣阿鋒的角色就從公司的銷售人員一下子變成代理商了。當然對外工程投標等還是以公司名義做的，只是在公司內部變成獨立核算，自負盈虧的代理商了。
阿鋒的這次轉換角色在職場上可是一個轉折點，相當于是由職業經理人變成了創業者。一個“輕創業者”。
職場里有很多規則，也就是公司的各種制度。無論是在哪家公司，遵守制度是必須的，你覺得公司的制度有問題，需要完善，那你就擬一個完善的制度交到你的老板，說服你的老板同意你的建議。有些人會說，我們老板是個“豬腦子”說啥都聽不進去，等一下，是你老板是“豬腦子”還是你是“豬腦子”呀？如果你的建議好，他怎么會不聽呢？也許是你的“豬腦子”想不出具有說服力的建議和方案吧。
遇事要內求，內省，內觀。別人不接受，一定是你自己的問題，因為你的方案沒有說服他呀。你想改變他的想法讓他接受你的建議，這是天方夜譚，你能改變的只有你自己，所以改變思維方式，改變自己的方案，這就是內求。
阿鋒在處理與制度沖突的方法就是改變自己的身份，而不是讓公司對她“網開一面”，制度面前一視同仁，所以，在職場中，千萬不要去挑戰公司的制度。
003
鳥巢工程的地位和價值，我想所有的人都很清楚。聽說那幾年，凡是做工程的誰都想方設法的進鳥巢，即使工程不賺錢也要進，由此可見競爭的激烈程度。因為拿下這個標志性的工程，相當于是對你公司產品的認可呀，有了這種背書，以后做什么工程都比較容易了。
阿鋒為了這個工程已經是費了很多周折了，同時她也清楚，整個行業的人都在盯著這個項目，只要沒有最后開標，理論上誰都有機會的。一次鳥巢的甲方召集好幾個比較有實力的廠家送樣品，同時通知下一步的流程和安排。按照約定時間，大家陸陸續續都提前到了。但是在工地的門口大家都停下來了，這個時候是深秋的11月份，天氣很冷，但是前天晚上下了一場大雨，再加上工地進出的工程車又多，結果把工地的大門口變成了一片泥濘之地，小車都沒辦法開進去的，工程車把道都給軋深了。
大家在工地門口都一籌莫展，有的抽煙，有的打電話，有的聊天。也就是說大家一看這個陣勢心里就想，這不是我們不愿意進去呀，是沒辦法進去呀。
阿鋒看到這個情況，先是想了想，然后脫下了鞋子把褲腿挽了一下，趟著路上冷冰冰的泥濘水，在門口眾人目瞪口呆的注視下一步步的直接走進去了。阿鋒說，她當時也沒有想那么多，只是覺得在外面總是這么等著不是個事，與其干等著還不如想辦法進去呢。阿鋒這一舉措可把甲方辦公室里一位高工驚著了，他等阿鋒過來后趕快招呼她到有暖氣的地方，同時找盆熱水為她洗泥濘褲腿和腳。一邊弄，還一邊說，你這姑娘不要命了呀，這把腳凍壞了怎么辦？
接下來的事情就不用講了，幫阿鋒清洗的高工是一個資歷很深的工程師，再加上阿鋒他們的產品本身也是非常不錯的，于是鳥巢的工程他們順利拿下來了。這一段頗似傳奇的經歷在整個行業引發了不小的轟動，阿鋒也成了小有名氣的人啦。
無論是在職場還是在生意場上，當你和競爭對手處于勢均力敵的情況下，誰最先打破了這個局面誰就有勝出的可能。
三十六計之第二十九計：樹上開花。意思就是“借局布勢，力小勢大”。說的直白一點就是要借別人的局面布自己的陣勢，兵力弱小的看來陣容也顯得強大。《易經漸》卦說：鴻雁飛向大陸，全憑它的羽毛豐滿助長氣勢。
阿鋒利用這個常人看來是一個很困難的局面，用最簡單的一招就鎖定了自己的優勢。其實，她并不懂什么計謀什么兵法的，她只是知道不能就這么等下去。
我們面對職場瓶頸的時候，我們選擇的策略是什么？沉默？轉移？還是出奇招破局，這是一個即考智商又考情商的時刻。
004
接下來，阿鋒以北京為據點開始把業務拓展到河北、天津。鳥巢事件之后，行業內行業外都出高薪過來挖阿鋒，但阿鋒都沒有為之所動，她很清楚自己想要什么。從畢業到賺到第一桶金，阿鋒只用了四年多時間，從職業經理人到開始創業，也是用了三年多的時間。在之后結婚，買別墅一切都是順理成章的事了。
1、我們要做一行愛一行，不要左顧右盼朝三暮四，做好當下是我們的首選任務。
2、遇事要內求，內省，內觀，而不是想著去改變規則，改變自己就是擁抱變化。
3、出奇制勝，打破常規思維方式的前提是"用心",你是發自內心的想去做成這件事，真心很重要。
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