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001

年底了，A公司的張老板看著人力資源部提交的年會方案，想了又想，又看了看預算，最后簽字了“今年年會一切從簡，選擇一個早會時間頒獎，原來計劃的獎項保留5個就可以了，其余的取消，公布出去的獎金不變，未公布的獎金減半執行”。

人力資源部的李總監，看著張老板的批復，嘆了一口氣"公司業績越來越差，看來年后確實的換個地方了，真沒勁"。

002

B公司兩天后就要放年假了，放假前的一個晚上公司計劃開年會，魏總和幾個高管開了半天的會，一直在討論年會的抽獎項目，討論的焦點是按照去年一樣的80%中獎率，還是因為今年業務不好，把今年中獎率降低到50%。

提出降低中獎率的是財務，他說今年利潤很差，要節約費用。不同意降低中獎率的一方說，今年是大環境不好，而且公司產品在轉型調整，但已經基本調整好了，明年就可以出業績了，這個時候應該是給員工信心，甚至應該是增加年會的獎項，而不是降低，否則會影響員工士氣，年后會有員工流失。

魏總最后還是折中了一下，沒提高也沒有降低，就按照去年80%的中獎率定了方案。

003

年底了，C公司召集全體員工開年會，公司全國有35家分子公司，雖然今年的業績沒有太多的提升，但公司還是在年會上下足了功夫。整個年會的重頭戲就是頒獎，各種各樣的獎項，而且所有的獎項全部是現金頒發，現場足夠刺激眼球了，冠軍是20萬，20萬現金哦，財務已經事先和冠軍溝通好了，現場發現金，之后他會讓財務把現金給他存在銀行卡里，這年頭那有帶這么多現金回家的呢。

我羅列一下獎項吧。

一、是全國分子公司的前三名，獎金依次是20萬，15萬，10萬；全國個人業績前三名，獎金依次是10萬，8萬，5萬；

二、各種破紀錄獎項，共5個獎項，最高的獎金是5萬；

三、突出貢獻獎1個，主要是針對后勤部門的；

四、6個大區老總的PK獎和35個總經理的PK獎；

前三項都是常規的，這里不用多講，重點我們說說第四項的獎項，可能很多人不熟悉這種獎。

1、6個大區老總用所屬區域業績互相PK，業績高者為勝，PK對象自由選擇，但每人至少PK三個，每個PK金5000。比如華南區的王總，他PK了華北、東北、華東，如果全勝，他贏1.5萬，如果贏兩個，輸一個，他可以凈入5000。

2、35個分子公司總經理也是用自己所屬公司業績相互PK，業績高者為勝，PK對象自由選擇，但每人至少PK10個，最多20個，每個PK金1000。比如，北京分公司的總經理，他PK了15個總經理，如果全勝，他贏1.5萬，如果贏了10個，輸了5個，那么他就凈入5000。

3、公司在這個獎項中充當的是裁判的角色，只負責制定經大家協商同意后的PK制度,并負責統計PK名單，已經在總結會議中組織大家兌現各種PK獎項。這種PK金公司不過手，公布PK結果后全靠總經理們自覺兌現。

4、公司對于PK取勝者還追加了1：1的獎勵。比如，華南區的王總，他PK后如果是凈收入5000，那公司就追加獎勵5000，凈入1萬，公司就追加獎勵1萬。PK結果是負收入的公司就不管了，只追加PK結果凈收入的。

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004

三家公司的年會，只要一對比就看出高低了。

A公司的的老板就悲觀保守型的管理者，市場不景氣，他沒有想著向市場要業績，想辦法，而是節流，但在激勵員工士氣方面也節流是非常不明智的舉措，可以說是敗筆，你設想一下，這樣的年會開完后，員工是什么樣的心態和士氣。

年后呢？員工會以什么樣的面貌來迎接新的一年呢？

B公司的魏總，中規中矩，傳統保守型。市場已經有了起色，這個時候其實最主要的就是要增加員工信心，提升員工士氣，越是業務不景氣反而要對員工更好，公司要讓員工覺得老板很重視他們，希望他們和公司同呼吸共命運。

只可惜，魏總保守的投入沒有點燃員工的激情。其實這個年會完全定位成明年業務的啟動會。

C公司的業務按說也是一般般，但公司在這個時候不但沒有減少對員工的激勵投入，反而是加大力度，并且在激勵員工士氣方面還有創新之舉。公司把年會做成了來年業務的啟動會，年會中各種現金獎勵的場面會讓公司所有人歷歷在目，同時也激勵著他們業務爭先，誓做冠軍的決心。

C公司老板，開拓進取型。

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005

沒有格局的老板

1、面試你的時候使勁壓你的工資，然后對你說，你還年輕現在最主要是學習，公司未來前景很好，等你做出貢獻了，就給你加薪。

2、你上崗后一看，你的這個崗位，三個月已經換了兩個了，你是第三個。公司沒有很具體的崗位職責和崗位說明書，文員給你的資料基本上是在百度上能找到的。

3、下午5點40分就在快要下班的時候，老板給你一個任務，你仔細一算，沒有兩個小時做不完，但老板說的是，我今天要用這份資料。奔潰了吧......

4、公司的愿景、使命、價值觀太空洞了吧，這老板生意只在中國南方，但他的愿景是“成為全世界最有價值的某某鏈供應商”，你回去后補了一晚上的課，看看其他公司的愿景是什么樣的，越看越冒冷汗......

5、你最怕開會了，因為無論什么樣的會議，會上基本上是老板一個人在演講，公司所有的人都像參加演唱會。

6、最要命的是老板天天見客戶，談客戶，陪客戶喝酒唱K，搞得你這個銷售經理好像是一個小跟班似的，原來很熟悉的幾個老客戶，現在有事都找去老板聯系了。

有格局的老板

1、面試的時候，老板說公司和你的目標是一致的，在完成公司目標的同時，你希望在一年后成為一個什么樣的人？需要公司為你提供什么？你一聽就精神一振，自信十足，你覺得你是在和加入一個冠軍團隊，明年你就是冠軍的一員了。

2、開始工作了，HR部門告訴你，一周之內需要入職培訓和熟悉崗位職責及崗位說明書，還給你指定了一個老員工帶你，所有不熟悉的事情，老員工都會幫助你的。你轉身看到的是一張真誠而又職業的笑臉。

3、每周每月的工作計劃，公司都有相應的系統需要你提前制定，公司不用打卡，家里有事事后補個假條就可以了，你聽后老激動了，不打卡是不是可以睡懶覺了？但一周下來你看到的是公司幾乎沒有一個人遲到呀，你默默地把早起的鬧鐘又提前了20分鐘。

4、入職培訓期間學習了企業文化和公司的愿景，使命，價值觀，你看到公司只有在開大會的時候才會集體朗讀，日常中好像沒太關注這些動西，但是同事們天天都會講產品質量如何保障，服務如何做好，如何更好的了解客戶需求等。

5、公司每天都有早會，全員早會中你知道了公司最新的業務動向和行業資訊，但你最喜歡的還是部門早會，因為這個早會是每個人輪流主持，每天20分鐘，這個早會讓你學會了做PPT，學會了演講，學會了做主持。

6、你半年后就升職了，因為你所負責的區域自從你來以后業務量增加了一倍，原來不怎么理你的老客戶現在天天想約你吃飯。因為公司規定，在公司的業務制度內每個負責業務的都有權利處理所有的業務，老板只是在開業務例會時才來看看數據，而且他總能適時制定出有利開展業務的制度。

東哥說職場 ? ? ? 今天是日更第41天

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