Offer談判很大程度上是在談什么？談錢。官方說法是談薪資。薪資不是侯選人跳槽最看重的因素也一定是最看重的因素之一，如果薪資談不攏，那么Offer很可能會黃。所以，今天就來聊聊薪資談判怎么談。

如果侯選人接受薪資，自然就不用談判了。要談就自然是侯選人不接受，不接受自然是比他的心理預期低。

那么，我們需要先來說一下出Offer的流程。通常是HR口頭給個數(shù)字，讓我們問侯選人接不接，接的話，再發(fā)offer。當然也會有公司是直接把offer發(fā)出來的，可能是直接發(fā)侯選人，也可能是發(fā)我們。

那么，如果侯選人還未收到Offer，并不知道Offer數(shù)字的時候，你知道這個數(shù)字低于他的期望，你是會直接和客戶說還是會直接就和侯選人說呢？關鍵點來了，一定要先和客戶說。因為我們必須得先知道還有沒有價格空間。

如果沒有的話，就意味著和侯選人去談是不成功便成仁了。

如果有的話，我們談判的壓力就自然會小一些。

當然，會有些客戶的操作是一開始就咬死數(shù)字讓你去談，等到侯選人明確肯定不接受了，再漲一點，那你第一次不知道，第二次懷疑，第三次肯定就get到了，也就知道如何應對了。

關鍵點又來了。只要侯選人沒有看到Offer，和侯選人去談是很有講究的，必須得有技巧。

明知道侯選人肯定不會接受當前數(shù)字的情況下，就不要和侯選人去說了。直接拒絕客戶那邊。你犯不著讓你侯選人郁悶，也不該替客戶樹立摳門形象。當然，如果最后數(shù)字漲了，offer成了，你還是可以和侯選人表功的。告訴他，親，最早一版的數(shù)字可不是現(xiàn)在這樣的哦，可是我替你死活爭取得來的哦，畢竟我們是利益共同體，我不幫你，誰幫你。

判斷下來雖然當前數(shù)字低于侯選人的預期，但是接受的概率較高的情況下，不管數(shù)字還有沒有可談空間，你都要盡可能讓侯選人接受現(xiàn)在的數(shù)字，同時讓侯選人知道即使你知道沒戲，正所謂明知山有虎偏向虎山行，你還是會為了他去爭取更高的數(shù)字。爭取下來了，對他來說是意外驚喜，沒爭取下來，是意料之中。但不管怎樣，他都會覺得你盡心盡力，這個獵頭值得交朋友了。而實際情況是，你心理很清楚是有得爭取還是沒得爭取。當然，如果你和客戶的信任度沒到那個份上，事先并不清楚，也沒關系。操作還是一樣的。只不過，你和侯選人都是屬于事后諸葛罷了。

判斷下來雖然當前數(shù)字低于侯選人的預期，但是接受的概率較低的情況下，只要你知道客戶很清楚這個數(shù)字對侯選人來說接受有難度但還是出了這樣的數(shù)字，那么通常來說該數(shù)字是沒有什么浮動空間了的，你只能盡可能讓侯選人去接受現(xiàn)在的數(shù)字。讓他明白就這就是能出的最高數(shù)字。至于侯選人最終能不能接受就取決于他內(nèi)心的薪資期望與你判斷的差異大小了，以及其他因素對這個offer的影響是如何的。

總之，薪資談判就是怎么讓客戶多出一點，讓侯選人少要一點的磨合過程。當然，并不是每個客戶，每個侯選人都愿意這么來回磨的。所以，從根本上解決問題來說，是需要獵頭顧問一開始就要盡可能地明確兩者在薪資上是有匹配度的，而不是抱著想僥幸過關的心理。否則，真心就是浪費三方的時間。當然，這樣的事常有，但希望你的身上少發(fā)生。

引申思考：

你和客戶的關系如何，對你的薪資談判有沒有影響？

你對候選人的薪資期望的了解有沒有做到全程追蹤？