談到offer管理，自然少不了offer談判環(huán)節(jié)，畢竟每個Offer都不需要花費口舌就能簽下的好事估計只能在夢里。既然是談判，就有談判的原則、策略、技巧。這方面的書不少，有興趣的可以自己去找些看看。今天珍妮姐就分享一個個人覺得很好用也很簡單的策略。

什么策略呢？以退為進(jìn)。意思就是字面的意思，大家都能理解。

但要用這個策略是有兩大難點的。1對象選擇。2時機選擇。并且用以退為進(jìn)的策略是有個大前提的，就是需要膽量。因為風(fēng)險是如果退得不好，會促使侯選人turn down offer。這風(fēng)險不可謂不大，所以并非人人敢用。我也不建議大家盲目用。這招用武俠小說的說法是以毒攻毒，不到病入膏肓，不要輕易使用。要使用也要抱有萬一失敗也不后悔的心態(tài)。

那么，如果提高成功率呢？即如何選對的對象和對的時機呢？

對的對象

共性是：

存在接Offer的可能性?？隙ú粫?，我們想再多的招數(shù)不是浪費時間嘛。

只不過這個可能性不超過50%。如果超過50%就無需動用以退為進(jìn)的策略了，否則反而令侯選人生疑，看你的意思咋不希望我接，我暈。

侯選人既不甘心說Y,也不舍得說N。

糾結(jié)型

不管其是陷入想要完美Offer而不自知的境地，還是陷入雞肋型offer的取舍不定的境地，概括起來都是糾結(jié)得很。性格上不是那種干脆利落，手起刀落型的人。這類性格和心態(tài)下的侯選人，我們獵頭顧問和他擺事實，講道理，口水說完三斗，效果我敢保證也是寥寥無幾的，通常只會增加他的糾結(jié)和舉棋不定，不愿決定。他們需要的是一劑猛藥，也就是以退為進(jìn)，不管你怎么表達(dá)，意思就是一個：您不想接，就不接了；別耗著了，我要去回復(fù)客戶了。

并且別忘記明示暗示他，他不接，后面有的是人等Offer。

完美型

對于覺得Offer就是還湊合，不是那么令自己滿意的侯選人，如果他有其它offer就讓他趕緊選其它offer去；沒有其它offer，就勸他安心留在現(xiàn)公司。要做的就是逼他認(rèn)清現(xiàn)實，沒有什么完美的選擇。該說的說完后，再把你掌握的客戶家的offer與他訴求匹配的部分再重申一下，可以只是發(fā)個微信。

恐懼型

對于一直不跳槽的，到了Offer階段，有前怕狼后怕虎的心態(tài)的侯選人，就明示暗示他，按他的性子，還是別折騰最好，怕風(fēng)險就別動得了。

總之，我們就是得擺出一副老娘/老子看你是朽木不可雕也的架勢，這Offer不接就不接吧。之前給你說這么多，那是我們不知道你這么孺子不可教也，是我們瞎眼了。你到時候別后悔，反正過了這個村就沒這個店了。說白了，以退為進(jìn)，本質(zhì)上就是利用人的害怕失去的心理，何況是明明就在眼前，伸手可及的東東。

對的時機

就是只要你認(rèn)清了侯選人是對的對象那樣的人，你就可以用以退為進(jìn)的策略。當(dāng)然，最好還是在你已經(jīng)給他做過一次苦口婆心的分析型引導(dǎo)之后。

最后要再提醒一句的是：沒有策略是無往而不勝的，以退為進(jìn)也不例外。

侯選人被你一激將，或許不糾結(jié)了，就接了，但也或許就不接了。他還真心就覺得你意思他不接說得挺在理的可能性也是有的。畢竟人心難測。但是，這不妨礙我們在萬不得已，沒有其它良方的時候，用一用這招。畢竟，50%以下的可能性，本來就是得知你幸，不得你命。

引申思考：

你還用過什么策略？

有什么策略用得特別好的嗎？

有總結(jié)過嗎？