019｜異業聯盟：我的服裝店，每天門可羅雀，怎么辦？
一、概念：異業聯盟
異業聯盟(Horizontal Alliances)這個名詞，如果從英文字面上的原意來解釋應為"水平結合"。顧名思義，指產業間并非上下游的垂直關系，而是雙方具有共同行銷互惠目的的水平式合作關系。憑借著彼此的品牌形象與名氣，來拉攏更多面向族群的客源，借此來創造出雙贏的市場利益。合作共贏，是異業聯盟各商業主體的共同目標。異業聯盟，是不同行業、不同層次的商業主體的聯合，也可以是同行業各層次不同商業主體間的聯合。聯盟的商業主體之間，既存在競爭，又存在合作。（百度百科）
異業聯盟的本質，就是和非競爭性企業聯盟，通過共享互補資源，實現對方流量的收攏，為對方的用戶創造額外價值，并與之分享收益。
異業聯盟有三種形態：渠道異業聯盟、營銷異業聯盟和產品異業聯盟。
1. 渠道異業聯盟：其主要目的，是利用異業伙伴的渠道，借來流量，還回收益。
2. 營銷異業聯盟：兩家不同的公司，在營銷的時候，讓對方的產品宣傳高度的交叉其中，形成對某一方流量的有效收攏。
3. 產品異業聯盟：不同產品所面向的主要人群存在高度重疊，這樣的產品可以互相為對方做宣傳，以實現流量的收聚，達到雙贏。
二、案例思考：
小米MAX2發布會
之前小米MAX2發布的時候，雷軍邀請了嗶哩嗶哩、得到、騰訊等公司的老板或者重要領導全程參與了發布會的直播。開始只是贊嘆雷軍在互聯網行業的人緣，并單純的以為只是一個拉人氣的舉動。但是當這些公司的代表逐個上去贊揚或調侃了雷軍和小米MAX2后，開始介紹自己公司的產品，我才發現問題不是那么簡單的。
從今天的學習中，可以看到這種做法的用意：異業聯盟。
1. 嗶哩嗶哩：視頻內容提供平臺。（小米MAX2屏幕大，看視頻更爽）
2. 得到：知識內容提供平臺。（小米MAX2屏幕大，看書更方便）
3. 王者榮耀：游戲玩的溜，首先設備要給力。（小米MAX2針對王者進行了榮耀系統優化）
看視頻、玩游戲、閱讀電子書，小米MAX2在這三項能力上分別和三家內容源公司互相背書。很好的營銷異業聯盟和產品異業聯盟的綜合運用的想法。
三、思考題：
今天的“怎么辦”，就回答到這里。我留給你的思考題是，你們家門口有理發店、水果攤、便利店、小飯館和鮮花鋪。你覺得，他們之間可以進行怎樣的異業聯盟呢？
答：這些點基本上都是日常生活中常見的需求，通過贈送其他商家的優惠券進行引流吧。合理贈送優惠券可以運用“合算偏見”，讓顧客覺著合算，或許就不會再使勁砍價了。優惠券額度用的巧妙，讓顧客只花費一點小錢，根據“心理賬戶”中的零錢賬戶或者情感維系賬戶，顧客可能會樂意在購買水果以后，拿著優惠券，再多花幾塊錢去花店買枝鮮花給老婆吧！
