概念：異業聯盟
就是和非競爭性企業聯盟，通過共享互補資源，為對方的用戶創造額外價值，并與之分享收益。異業聯盟可以被分為渠道異業聯盟、營銷異業聯盟和產品異業聯盟。
舉例：
?一家線下的服裝店，你的用戶基礎還形不成網絡效應，這時候，你可以試著用“異業聯盟”的方式，建立更大的用戶基礎，構建這個效應。有一家叫“零時尚”的女裝品牌，鼓勵他們的每一家門店，和附近的美容院、理發店、健身房等等建立聯盟關系，讓他們的用戶可以彼此之間享受優惠，消費積分。聯盟之后，用戶基礎大大增加，網絡效應開始明顯，用戶黏性顯著增強。
“零時尚”，他們也在社區里開了不少女裝店。他們做得不錯，快速發展，但也遇到了流量天花板。怎么辦？
【美容院的員工與顧客有充分的信任和大量的交流時間。經她們推薦，顧客在一個APP上，完成詳細的身體特征識別，就可以申請免費試穿一盒專門為她搭配的衣服。幾天后，顧客再去美容院時，一盒十幾件衣服已經送到。顧客一件件試過去，照著鏡子感受專業搭配帶來的驚喜。很多顧客忍不住就買了不少。這個模式，受到美容院的極大歡迎，也給零時尚帶來了非常可觀的業績。】
蝶衣Box，就是渠道異業聯盟，其主要目的，是利用異業伙伴的渠道，借來流量，還回收益。
異業聯盟有三種形態：渠道異業聯盟、營銷異業聯盟和產品異業聯盟。
運用：
① ?航空公司，想讓更多人選擇我的航班，怎么辦？和酒店集團結成異業聯盟，進行積分互換。酒店的常旅客，可以用積分換機票；航空公司的常旅客，可以用積分換酒店。這是渠道異業聯盟。
②?賣生活用品的，比如毛巾，睡衣，不親自體驗用戶很難感受到產品的品質，怎么辦？和酒店，這個最佳的體驗場合作。網易嚴選和亞朵酒店合作，在酒店里配備并銷售嚴選的生活用品，客人體驗后覺得喜歡，就能馬上購買。這是渠道異業聯盟。
③?公司現在急需招人，但候選人太少，怎么辦？有一家公司和Uber合作，推出“一鍵呼叫面試官”的活動，呼叫成功后，企業高管親自搭乘Uber的面試車來到學生身邊，并在車上面試學生。這是營銷異業聯盟。
④?一個白酒品牌，我想讓知識群體喜歡我的品牌，怎么辦？和得到APP合作。新銳白酒江小白，在包裝上印上了《5商》里的金句：“先去理解別人，再尋求被別人理解”，在吸引了知識群體的同時，也宣傳了《5商》。這是營銷異業聯盟。
⑤?賣游戲卡的，想接觸到更多宅男客戶，怎么辦？和膨化食品合作，把游戲宣傳印在宅男們愛吃的薯片包裝上，然后在游戲里植入這款薯片。這兩群人高度吻合，所以從產品設計上，就可以互相植入。這是產品異業聯盟。
思考題：
你們家門口有理發店、水果攤、便利店、小飯館和鮮花鋪。你覺得，他們之間可以進行怎樣的異業聯盟呢？
答：
①方案一：餐桌上貼一個二維碼點餐APP，掃碼即可點餐還享受9折優惠。APP下面有一段說明：其中含理發店、水果店、便利店、鮮花店等所有商品，可購買或者預約。期間如有需要可直接下單，外賣送達。或者里面還可添一句：購物滿XXX，9折【停留時間長，交互時間長】
②方案二：介紹完畢產品圖冊，點餐結束，可參與抽獎，有5折、8折、9折、送XXX菜品一份、理發券、水果券、鮮花券、購物券等獎品。相應的優惠券可到相應的店鋪內消費。
