讀書·筆記 ? ? ?

by·西風

《權力——為什么只有少數人所擁有》

作者：杰弗瑞·菲佛【美】

（一）、

杰弗瑞·菲佛（Jeffrey Pfeffer），斯坦福大學著名組織行為學教授，曾在哈佛商學院、倫敦商學院、西班牙IESE商學院擔任客座教授，也曾在伊利諾伊州立大學、加利福尼亞州立大學伯克利分校教學。

在全世界28個國家開辦過高級主管培訓課程，并為全美多家企業、協會和大學提供過教育及咨詢服務。

主要著作有：《管理的真相》《你所知道的管理都是胡扯》《人力資源方程式》《潛在價值》、《管理權力》《知行差距》等。

（二）、

首先，這本書和其他中國市場上流行的成功學和權術學有什么區別呢？第一是它很系統，絕不僅僅是個人經驗和故事的堆積。第二是它很學術，背后有大量科學研究的支持。

打個預防針，這本書中提到的某些觀念，很有可能就是你認為最不屑的、曾經恥笑他人的行為。你是否能夠接受？看過之后仁者見仁智者見智，有用就默默記在心里，若覺得無用，也無妨。畢竟，不是每個人都有欲望想要爭奪權力。

正如副標題所講的那樣，真正做到的永遠都是少數人。

這本書告訴我們，權力是有游戲規則的，想要獲得它，那么，請按照游戲規則玩耍。

第一個要理清楚的觀念就是：.徹底顛覆人們對權力的看法——世界從來都不是公正的，你想擁有的一切只有靠你自己去爭取。

在這個強權的社會中生存，從來都是笑貧不笑娼。想要爭取權力或者事業上的成功，本書就如同一生存指南。

這本書和其他中國市場上流行的成功學和權術學有什么區別呢？第一是它很系統，絕不僅僅是個人經驗和故事的堆積。第二是它很學術，背后有大量科學研究的支持。

只有在你已經具有能力之后，自謙和幽默才管用。 別這么謙虛，你還沒有優秀到可以謙虛的地步。——以色列前總理果爾達·梅厄。

（三）、

為什么需要權力？

權力的好處無需多言，誰都心知肚明。人類數千年來的戰爭不斷，不就是權力之爭嗎？

喬治·奧威爾《動物農場》，農場的一群動物成功地進行了一場“革命”，將壓榨他們的人類東家趕出農場，建立起一個平等的動物社會。然而，動物領袖，那些聰明的豬們最終卻篡奪了革命的果實，成為比人類東家更加獨裁和極權的統治者。

任何動物有共同利益，人富即動物富，那都是謊話，絕對聽不得。

當然，推動社會進步同樣與權力有著密不可分的關系。

凡事都有兩面性，在雙刃劍面前，就看持劍人是誰？

如果你擁有改變世界的偉大夢想，必然先得擁有與之相匹配的全套裝備才能更好的實現。喬布斯如果不是蘋果公司的總舵主，那么，他的蘋果帝國最終可能就是另一個烏托邦。掌握權力，掌握了話語權。

書中告訴我們，要破除自己的三大障礙之一就是不要相信現有的領導力知識和成功人士的說教。

通過大量真實案例，作者為我們每個人指出了一條通往權力和事業成功的真正路徑。本書建立在人際交往的現實基礎之上，它破除了偶像和傳統的神話。

你獲得權力最大的阻礙就是你自己。我們通常會為自己設限，告訴自己我對權力沒興趣，或者不屑與參與權力游戲。事實上，只要你愿意玩，任何權力游戲中你都有機會。

（四）、

權利擁有者的特質

1、雄心。若是對一件事情沒有欲望，就不可能產生動力去追逐。而在這個過程中，必然要有雄心壯志，也可以稱之為“野心”。拿破侖說過“不想當將軍的士兵不是好士兵”，基本上表達都是一個意思。

2、精力。有數據統計，大多數的所謂成功人士均屬于“精力旺盛”者，平均睡眠時間5小時。并且，時間管理方面也有超強的自制力和執行力。大成者且不說了，就說說新媒體《財新》老總胡舒立。跟著她的同事說，跟胡總出差，一個助理是絕對不夠用的，每天只睡5、6個小時，在車上都在工作，沒有一個人可以全程堅持下來。

3、專注。第一個層面是指，專注于一個特定的行業或公司，進行深入了解，建立更具實質意義的人際關系網絡；第二，專注于有限的活動或技能；第三，在工作中，把焦點集中到一些特定的任務或最重要的活動上。

4、自我反省能力。李笑來在《通往財富自由》中，不斷的提醒所謂“日三省身”。自省什么呢？反思自己的思路和思考結果，琢磨一下自己的想法有沒有邏輯錯誤？琢磨自己的想法從何而來？又怎么會有了這樣的思路？有沒有其它可能的思考結果？自己受到哪些方面的影響？這些影響有沒有根基，有沒有道理？我該怎么做？所以，人人都該這么做的事，如果只有少數人做了，結果自然不同。

5、信心。相信相信的力量。最簡單的一句話就是，自己都不相信自己，誰會信你？自信的人也會自帶能量，感染到周邊的人，這也是權力擁有者的個人魅力之一。

6、換位思考能力。得人心者的天下。你怎么體量他人，為其著想，他人就會回報你什么。

7、面對沖突的能力。領導者的特質就是解決矛盾沖突的能力。《教父》之所以成為教父，就是他能夠替別人解決問題。任何人有困難，找到他，等于找到了解決問題的答案。如此，他獲得是信任和依賴。

（五）、

權力之路

第一步，成為最引人注目的那一個。

要勇于成為被關注的人。太過謙虛的表現會讓別人忽略你，你要大聲的告訴他人：我就是你的最佳人選。

恭維你的BOSS，讓他記住你。

美國國務卿賴斯的信條是：人們可能會反對你，但當他們意識到你可以傷害他們時，他們就會加入到你這邊。哈佛商學院的一項研究表明，被做出負面評論的人往往被視為更聰明、更有能力。這篇論文的名字是《聰明但卻殘酷》，這個題目已經說明了一切。獲得權力前不招人喜歡沒關系，權力會讓你變得招人喜歡。

你要展現自己，你有哪些方面的優勢？能為別人提供怎樣的價值？才是權力場上的規則。

第二步，誰擁有資源，誰就擁有權力。

這個邏輯關系不要多說，誰都理解。那么關鍵是怎么獲得資源呢？

1、盡可能善待他人。資源是交換來的。

2、做重要的小事。人都需要他人的善待，尤其是在細微之處的到關懷或幫助的時候，更容易獲得信任。

3、積極尋找和利用資源。手中有資源的時候就要多使用，為自己和他人創造更多機會。

4、創造屬于你的獨一無二的資源。將自己磨練成為不可替代性，無論是哪方面的技能。必須花時間和精力去打造自己，自身成長是永遠的通行證。

第三步，關系，永恒的王道。

人際關系網有時也被稱作社會資本，你的人際關系網絡的重要性如何或多或少地取決于你的工作，但有證據顯示，發展人際關系對人們的職業生涯非常重要。因為人們不會選擇自己記不住或者不認識的人。

人際關系能力是可以鍛煉提升的。扎克伯格在2013年給自己定的年度計劃，他規定每天必須認識一位新朋友，擴展生活領域。

不是每個人對你的價值都一樣，所以你要考慮如何恰當的運用時間拓展人際關系。

還有很多關于與這方面的說法，比如你的財富價值約等于你的朋友圈的平均值等等。

第四步、演和說

是的，表演的”演“，能說會道的”說“。領導力的秘訣就是表演。

一、“演”出權力也有規則，你想學的就看看以下幾點。

1、你必須表現得很有信心。安迪格魯夫說：當我不知道Intel應該往哪里去的時候，我就欺騙他們，讓大家以為我知道。

2、留意你的觀眾。善于觀察，細心注意你的聽眾是什么反應。并且，讓他人感受到你是在意對方的。

3、表現出憤怒，而不是悲傷和悔恨。善于適當的表達憤怒，是自信的表現。只有在你已經擁有權力之后，自謙和幽默才管用。

4、學會使用肢體語言，關注自我形象。

5、要在不同的場合調動適合氛圍的情緒。

6、表演舞臺細節同樣不可忽視。

7、不必急于給出回應。

二、“說”的技巧也很重要。

1、學會使用打斷。打斷別人的人更有權力；

2、學會質疑討論的前提；

3、鍛煉自己語言的說服力。

如今不論是職場上，還是創業過程中，演講技能起著越來越重要的作用。學會在不同的場合公開演講，不僅展現了個人魅力，更是建立、推廣品牌的一個平臺。

不論如何，提前做好準備，是做一場好的演說的前提。

第五步，建立自己的聲望。

良好的印象是獲得他人尊重和信任的基礎。有時候聲望是屬于個人的，但有時候，個人擁有良好聲望是因為他們和高級機構的聯系。

精心策劃和樹立你的形象。特別是在媒體中的形象。打造這一切是有時候負面信息有可能起到推波助瀾的作用。在矛盾沖突中獲得聲譽。

（六）、

如何應對沖突?

獲得權力的路上或者之后，都會遇到強烈的沖突。處理這些沖突的能力決定著你能擁有多久權力。

1、善待對手，給他們臺階下。

2、不要給自己制造不必要的麻煩。

3、與關鍵人物保持良好的關系。

4、堅持是勝利的前奏。

5、多條戰線并進。不只有一個資源可以使用。

6、采取行動，抓住戰機。

7、獎勵你的朋友，處罰你的敵人。

8、讓自己的目標更富有宏大的社會意義。

反敗為勝的三大策略

1、不要放棄；

2、繼續做你擅長的事；

3、永遠表現得你將贏得最終的勝利。

（七）、

為權力必須支付的5大成本

凡事有得必有失，得失之間自己去衡量。在追求權力的路上，你要付出代價。

1、“盛名”之下的壓力。記得馬未都說過，獲得多大名望，就必然承受多大負面壓力。

2、喪失”自主權“。身不由己。詹姆斯馬奇說：“你可以擁有權力或是自主權，但無法同時擁有兩者。”

3、犧牲家庭和個人生活。

4、不是每個人都可以信任。高處不勝寒。康熙皇帝到了暮年時，恐怕最在意的就是，已經沒有人能夠跟平等的交心了，所有人對他只有敬畏。

5、權力有成癮特性，讓人欲罷不能。

警惕導致失去權力的6大因素

要的太多，給的太少

過度自信

失去耐心

疲倦，讓人放松警惕

時代變了，戰術不變

對權力戀戀不舍

結語：

我們中的大多數人都有謙虛的傾向，不愿意吹噓自己，你必須學會克服這種基本的人性傾向。最應該突破的障礙就是你自己。敢于對別人說：“我是最棒的，這就是你們需要找我來做這個工作的原因。”

這是一個等級無處不在的社會，大膽地去競逐權力吧，成為權力較量中最大的贏家。

品讀之后，

愿享同感。