本刊專稿
作者：藍小雨
問題：
有同學在杭州賣期房，電話邀約后，客戶表面熱鬧，但實際響應不積極，總是被放鴿子，這個銷售困境的本質是話術不行，打動不了客戶。誰有好話術呀？
回復：
哥們好！我為他準備了兩個話術：
1、王總，前幾天我專門為您物色了一套房，那景觀非常棒，站在前陽臺上無遮擋，能眺望到……可惜，您太忙了，這套房子前天被人訂走了，昨天我不甘心啊，又跑到樓上走了一圈，給您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快點，我怕……
2、王總，您好，最近股市很火爆，根據以往經驗，股市火爆后房價也要跟著大漲，最近杭州的××樓盤價格上漲了××元，××樓盤價格也上漲了××元……據內部消息，最近我們高層也在商討樓盤價……我有個小擔心，所以提前通報一聲……
漲價理由還包括：央行給銀行定向投放1.5萬億資金，相當于兩次降準，行內預測房價又將上漲……
咱們打電話，總是要為客戶提供一個利益訴求，不能光有自己的訴求，而忽略客戶的利益。上述兩個話術，既照顧了客戶的利益，也表現我們為客戶做了增值服務，還有“逼單”成分，造成某種搶購氣氛。客戶接到這樣的邀約電話，真的能沉住氣嗎？或許內心無法淡定了。
請大家記住，隨時掌握銷售主動權哦，幾次被客戶拒絕，這里面就一定有問題，咱們應該停下來提幾個問題，千萬別傻干和蠻干啊。
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藍小雨：書籍《我把一切告訴你》作者、天涯創業家園著名樓主，微信訂閱號lanxy2014
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