今天講的渠道是企業(yè)能量模型的最后一個模塊，產品決定了有沒有人喜歡你，營銷+渠道決定了有多少人喜歡你~
怎么讓更多人喜歡你？用以下3大銷售模式~
一、銷售激勵
——打造自己的虎狼之師
2021年5月20日，原本一個甜蜜蜜的日子，房地產的領軍人物左暉先生因病離開，左暉先生讓經紀人團隊活的更有尊嚴，也讓房產銷售更加規(guī)范。鏈家就是一支具有超強戰(zhàn)斗力的虎狼之師！
在銷售激勵上，房地產已經玩得爐火純青，登峰造極~
初級版：底薪+提成——底薪2000+提成10%，激勵相容，賣的越多，銷售和公司賺得越多
升級版：底薪+獎金——底薪2000+完成對應業(yè)績5000元獎金，區(qū)分區(qū)域，不同區(qū)域不同任務，不同獎金包
高級版：底薪+提成+獎金——底薪2000+一檔提成5%/二檔提成10%+5000元獎金，既鼓勵你大膽放開賣，又兼顧了區(qū)域公平
王者版：底薪+提成+獎金+行為指標——加上一個客戶滿意度，不僅大賣，還照顧了消費者的體驗
看你的銷售團隊屬于什么狀態(tài)，使用對應的版本~
二、深度分銷
——借力開枝散葉
最近董明珠的帶貨直播400億的銷量就有分銷商的功勞，通過分銷傳播直播有優(yōu)惠的信息，利用董明珠的知名度+直播現場的優(yōu)惠價，相互助力，實現大賣。
分銷是品牌商的一種借力，自己重點放在打造產品勢能，建立品牌優(yōu)勢，把銷售的活分包出去，建立分銷體系，招募代理商。
深度分銷策略，就是通過一套完整的激勵+管控體系，綁定雙方利益。
使用深度分銷有個前提條件，要利潤足夠豐厚，不然不夠養(yǎng)中間商。微商就是利潤豐厚，足夠養(yǎng)層層分銷，才快速發(fā)展的。
運用深度分銷要有兩個意識：
第一，意識到互聯網也不是百分百覆蓋的；
第二，意識到下層市場還是一塊待開發(fā)的市場。
so，你的產品利潤空間足夠養(yǎng)分銷團隊嗎？
三、全渠道覆蓋
——天羅地網請君來
劉潤老師把整個商業(yè)分為創(chuàng)造價值和傳遞價值兩個過程，我深以為然。
格力主體是創(chuàng)造價值，抖音主體是傳遞價值。
傳遞價值主要傳遞三件事：信息流、資金流和物流。
全渠道營銷就是用一切玩法，把信息流、資金流、物流這三流組合創(chuàng)新成最有效的結構，去觸達消費者。
淘寶最早把購物的資金流搬到線上，傳遞資金流有了支付寶～
京東all in在物流上，消費者有了最佳的物流體驗，傳遞物流成就了京東～
今日的抖音帶貨，把信息流、資金流在網上迅速實現轉化，抖音成于傳遞信息流，長于實現三流的有效組合～
那怎么重新組合信息流、資金流和物流呢？
這要用到“交易成本”的概念，我們在講“職場人必學的5個微觀經濟學原理”里講過，
第一、先確定你的核心競爭力，在信息流？資金流？還是物流？（抖音選的是信息流，支付寶選了資金流，京東選擇了物流）
第二、判斷是交易成本更大還是管理成本更大，最終來確定哪些自營，哪些外包。
所以，如果你很強大，可以三流合一，都自己來做；如果你想專注某一流，其他的可以外包出去，有錢一起賺。
不管是自銷、分銷還是全渠道營銷，其實銷售管理就是人性管理，學會分餅，才能把餅做大！
銷售激勵——打造自己的虎狼之師
深度分銷——借力開枝散葉
全渠道覆蓋——天羅地網請君來
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