五十一，所以，渠道為王
劉潤5分鐘課堂《商業(yè)篇》深度分銷
深度分銷策略，就是通過一整套激勵和管控體系，讓品牌商與海量的分銷商之間，形成利益共同體，吸取每一處的微小流量，匯聚成滔天大河。?深度分銷的大前提，是靠大量利潤養(yǎng)育和高定倍率。
在我看來深度分銷做到了兩個更多
一、讓更多的人買到你，二，讓更多的人因你獲利。所以頓時就懂了什么是渠道為王。也懂了微商為什么能火起來，因為他層層分級，讓更多人的獲利，大家自發(fā)的去當(dāng)市場的毛細(xì)血管，自然的深度分銷，渠道為王了。
那么微商也不能光局限在線上了，可以到當(dāng)?shù)兀ハ嚓P(guān)的商鋪談合作，這樣產(chǎn)品也能做到更好的深度分銷 。
五十二，你的團(tuán)隊是狼還是羊?
劉潤5分鐘課堂《商業(yè)篇》銷售激勵
翠花，上干貨。
概念：直接銷售
沒有渠道，營銷能力不足，做不到深度分銷，如何賣貨出業(yè)績？如何把銷售變成虎狼之師？
重賞之下必有勇夫，直接銷售必須有好的激勵機(jī)制。
激勵銷售的兩大流派：傭金派和獎金派
傭金派認(rèn)為，銷售人員的收入，應(yīng)分為底薪+傭金。底薪是旱澇保收，傭金則是銷售額的一個比例。比如，底薪3000元，提成5%。那么，如果銷售員賣了1萬元，就能拿5%，也就是500元提成，總收入3500元。如果賣了10萬呢，就能拿5000元提成，收入可達(dá)8000元。?
傭金派的方法看似簡單粗暴，但非常有效。激勵相容，能燃起大家的斗志：賣越多，分越多。
但傭金派也有兩個問題。
第一，無法對市場的貧瘠富裕，區(qū)別對待。比如，在上海賣化妝品，可能就是比青海好賣。按銷售額拿傭金，那就沒人去青海開拓市場了。每個人都會盡量“撿”客戶，而不是“挖”客戶。
第二，無法判斷業(yè)績算是低，還是高。10萬是這個地方的合理業(yè)績嗎？這個地方換個人，是否能賣到30萬呢？
所以，很多機(jī)構(gòu)做大了以后，都會加入“獎金派”。
獎金派的基本邏輯，是底薪+獎金。
不同的任務(wù)不同的獎金。
完成不同的額度，拿不同的獎金
運(yùn)用：底薪+獎金+傭金的“雞尾酒療法”
公司給銷售還是要定指標(biāo)，比如10萬，然后確定一個獎金包，比如5000元和一個提成比例，比如10%。如果銷售完成了6萬元，不到10萬的指標(biāo)，那么，按比例拿獎金，可得3000元。但如果賣得超過10萬元，比如16萬元，則10萬元銷售指標(biāo)對應(yīng)的5000元獎金全得。此外，額外的6萬銷售額，按照10%拿傭金，再得6000元提成。他就一共可得3000元底薪，加5000元獎金，加6000元傭金，共1.4萬元。
這種雞尾酒式的激勵制度，兼顧了底薪、傭金、獎金這3種方式的特點(diǎn)，被越來越多的機(jī)構(gòu)接受。
小結(jié)：底薪+獎金+傭金之外，還要加上一個行為指標(biāo)
于是，在這三者之外，很多機(jī)構(gòu)又加上了一些行為指標(biāo)，比如用新客戶相對于老客戶的比率，衡量是否不斷擴(kuò)大到新市場；用利潤指標(biāo)，衡量是否大出血式銷售；用客戶滿意度，衡量是否只在乎短期利益；用銷售人員流失率，衡量團(tuán)隊是否可持續(xù)經(jīng)營。
五十三，零售業(yè)的大趨勢
劉潤5分鐘課堂《商業(yè)篇》全渠道營銷
整個商業(yè)，分為創(chuàng)造價值和傳遞價值兩個過程
過去，信息流，就是看東西，資金流，就是付款，物流，就是大包小包拎回家，都是在超市里完成的。
但天貓通過掃碼購的方式，讓你在超市里完成了信息流的獲取，卻通過天貓下單，截獲了資金流，并用快遞給你補(bǔ)齊了物流。立刻，所有的超市，都變成了天貓的線下體驗店。
全渠道營銷，就是利用最新的科技和最有效的手段，把信息流、資金流、物流重新高效組合，用一切可能的方法，接觸消費(fèi)者。
全渠道營銷，就是通過重新組合信息流、資金流、物流的方式，把一切和消費(fèi)者的觸點(diǎn)，發(fā)展為渠道，有機(jī)統(tǒng)一的經(jīng)營。
線上與線下結(jié)合的全渠道營銷方式：會員店和體驗店。會員店，是從線上獲得客戶，反哺線下；體驗店是從線下獲得客戶，反哺線上。
五十四，請離消費(fèi)者更近一點(diǎn)
劉潤5分鐘課堂《商業(yè)篇》社區(qū)商務(wù)
為什么電商都在走進(jìn)社區(qū)？因為物流再快，快不過家門口，所以社區(qū)商務(wù)開始火了，蘇寧小店、國安社區(qū)、順豐“嘿客”……
離消費(fèi)者越近，越有競爭優(yōu)勢，線上線下相結(jié)合，線上下單，家門口取貨或者是送貨，滿足用戶快和高效的需求，這就是死守最后一公里的意義。因為真正的零距離，是渠道的終極競爭。
五十五，你是不是永遠(yuǎn)在清庫存
劉潤5分鐘課堂《商業(yè)篇》反向定制
傳統(tǒng)銷售很大的一個問題就庫存太多，尤其是電商，受廣告影響因素太大，而廣告效果也是不穩(wěn)定的，經(jīng)常換來一大堆庫存。
想根治庫存，可以使用反向定制。
反向定制，就是通過柔性生產(chǎn)的技術(shù)，實現(xiàn)大規(guī)模個性化生產(chǎn)，把工業(yè)化的效率，和個性化的體驗，結(jié)合起來的一種從用戶訂單，觸發(fā)生產(chǎn)的商業(yè)模式。
第一，反向定制的前提，是模塊化。
第二，反向定制的技術(shù)，是柔性化。
那么線上的產(chǎn)品怎么弄？可以預(yù)售。
