先來說說什么叫企業(yè)能量模型~
企業(yè)能量模型是劉潤老師提出的，是一個能夠系統(tǒng)性地解構(gòu)一家企業(yè)具體商業(yè)行為的模型。
我們可以把企業(yè)的能力打造想象成一個爬坡推巨石下山的過程
第一階段，打造產(chǎn)品，把巨石推到山頂，積蓄勢能；
第二階段，營銷推廣，降低阻力，讓巨石滾得更快；
第三階段，鋪設(shè)渠道，進一步降低助力，讓巨石滾得更遠，覆蓋更多的用戶。
打造產(chǎn)品是創(chuàng)造價值，營銷推廣、鋪設(shè)渠道是傳遞價值。
有的商業(yè)模式側(cè)重于創(chuàng)造價值（如蘋果），有的側(cè)重于傳遞價值（如電商平臺）。
有的企業(yè)的優(yōu)勢在產(chǎn)品，有的企業(yè)優(yōu)勢在于營銷和渠道，每個企業(yè)要想清楚產(chǎn)品、營銷、渠道哪個環(huán)節(jié)對自己最重要，哪一個環(huán)節(jié)要打造自己的壁壘。
借用劉潤老師的金句：要把企業(yè)做好，先要保證產(chǎn)品的創(chuàng)意、獨特性和品質(zhì)，讓后通過營銷和渠道獲得用戶覆蓋。
今天，我們主要分享企業(yè)能力模型中產(chǎn)品的打造~打造產(chǎn)品有3大法寶！
一、建立品牌
——我是你心中的白月光
品牌是一個容器，把消費者對產(chǎn)品的了解、信任、偏好都裝在一起，消費者一看到這個品牌就知道代表了什么，比如小米代表了成本價、高質(zhì)量、不斷迭代。
品牌的目的是為了減少“交易成本”，讓用戶一眼就找到你，馬上就下單。
那怎么建立品牌呢？
第一，選準(zhǔn)一個品類，我就是我，不一樣的煙火。比如湊湊火鍋，區(qū)別于市面上的火鍋，是臺灣火鍋。
第二，建立產(chǎn)品的品位。奈雪的奶茶，就是比別家的貴，不僅味道好，顏值也高。
第三，保證產(chǎn)品的品質(zhì)。金玉其外敗絮其中的產(chǎn)品注定走不遠，所以，質(zhì)量是底線。
二、MVP
——最小可行性方案
剛開始做產(chǎn)品的時候，雖然做了大量的市場研究，也有自己了自己的品牌定位，但是產(chǎn)品還沒被市場驗證過，還不敢大批量生產(chǎn)。這時候，我們就需要MVP，最小可行性產(chǎn)品方案。
MVP是《精益創(chuàng)業(yè)》里提出的一個，通過做能滿足最基本功能的產(chǎn)品，不斷接受用戶反饋，快速迭代，直到做出真正符合需求的好產(chǎn)品的方法論。
使用最小可行性產(chǎn)品方案有兩個關(guān)鍵點：
第一，并不是所有產(chǎn)品都適合MVP，特別是涉及到人們性命安全的；
第二，沉沒成本不是沉沒，如果已經(jīng)驗證了產(chǎn)品不可行，就迅速迭代，重新出發(fā)，不要不舍過去的投入。
三、打造爆款
——眾人皆知，有口皆碑
打造爆款就是把寶壓在某款商品上，做最大的投入，最大的推廣。淘寶店鋪里面的很多引流產(chǎn)品，就是爆款產(chǎn)品，而爆款之所以能稱之為爆款，也是因為它的銷量巨大，口碑巨好。
想要打造爆款，有三個步驟：
第一，找到細分領(lǐng)域里面某個長尾需求，因為普遍性的大眾需求已經(jīng)有很多替代方案，很難引爆；
第二，找到這個長尾需求里面最普遍的關(guān)鍵痛點，因為覆蓋的面夠廣，才能引爆，不然因為大小眾而被淹沒；
第三，通過互聯(lián)網(wǎng)手段找到更多有這個需求的用戶，把小眾市場變成大市場。
比如，
薛兆豐教授選擇講“地道的經(jīng)濟學(xué)”——某個長尾需求（地道的經(jīng)濟學(xué)）
通過系統(tǒng)、生動的講解讓用戶理解——普遍痛點（想學(xué)，但難懂）
最后通過得到平臺，線上教學(xué)，覆蓋幾十萬用戶——變成大市場（覆蓋幾十萬學(xué)生）
好的產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半，用三大法寶打造產(chǎn)品又成功了一半！
下一節(jié)，我們將分享企業(yè)能力模型中的產(chǎn)品定價方法~進一步提升成功率~
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