一、深度分銷

概念：深度分銷策略，就是通過一整套激勵和管控體系，讓品牌商與海量的分銷商之間，形成利益共同體，吸取每一處的微小流量，匯聚成滔天大河。深度分銷的大前提，是靠大量利潤養育和高定倍率。

注意事項

第一，理解互聯網也是有邊界的。觸達互聯網20%的消費者邊界之外的80%的市場，傳統渠道模式雖然看上去笨拙，但卻依然有效。你可以稱之為“農村包圍城市”。

第二，理解中國是一個復雜市場。在一、二線城市人盡皆知的東西，在三四線城市可能還是新鮮理念。所以，如果看不懂互聯網，可以干脆反其道而行之，扎入三四線城市，尋發展。

雖然今天有20%的消費者習慣網上購物，而且越來越多，但毛細血管里依然有80%的消費者，習慣線下購物。收集這些流量，是深度分銷的現實意義。

二、直接銷售

概念：對不少企業來說，我賣自己的產品，沒有渠道，更沒有深度分銷。我就是雇了10個銷售，讓他們賣東西；如果雇了100個銷售，就再多雇10個銷售經理。我只關心一件事情，就是：賣貨。我們把這種銷售模式，叫做直接銷售。

大部分公司的直接銷售，叫“銷售部”。有些公司有分銷渠道，也有直接銷售，他們用直接銷售面對最重要的客戶，所以又被稱為“大客戶部”。

注意事項

在底薪+獎金+傭金激勵制度下，銷售人員可能只在乎短期利益，會為了傭金和獎金，欺騙式銷售，嚴重影響客戶滿意度，給企業造成長遠傷害。

于是，在這三者之外，很多機構又加上了一些行為指標，比如用新客戶相對于老客戶的比率，衡量是否不斷擴大到市場；用客戶滿意度，衡量是否大出血式銷售；用客戶滿意度，衡量是否只在乎短期利益；用銷售人員流失率，衡量團隊是否可持續經營。

底薪，加獎金，加傭金，再加行為指標。你現在可能已經明白激勵銷售，不是“兄弟們，跟我上”這么簡單。只有適合當下的，科學的激勵制度，才能把你的銷售團隊變成虎狼之師，但又不會誤傷自己。

三、全渠道營銷

概念：我們把整個商業，分為創造價值和傳遞價值兩個過程。海爾主體是創造價值，蘇寧主體是傳遞價值。傳遞價值主要傳遞三件事情：信息流、資金流、物流。全渠道營銷，就是利用最新的科技和最有效的手段，把信息流、資金流、物流重新高效組合，用一切可能的方法，接觸消費者。

注意事項

全渠道營銷，就是通過重新組合信息流、資金流、物流的方式，把一切和消費者的觸點，發展為渠道，有機統一的經營。常用的兩種方式：

1.會員店，是從線上獲得客戶，反哺線下；

2.體驗店是從線下獲得客戶，反哺線上。

四、社區商務

概念：社區商務，就是用距離上的“近”，來抗衡物流上的“快”，從而形成一道屏障，成為無法被互聯網取代的商業風景。

注意事項

社區商務，就是在移動互聯網時代，用距離上的“近”，來對抗物流上的“快”的一種商業模式。簡單來說，從5公里的商圈，到1公里的社區，到100米的小區，到零距離的家庭，離消費者越近，越有競爭優勢。

線下商業不會被替代，互聯網在用信息對稱加上高效物流的方式不斷向零距離進攻，而線下商業在用更好的體驗，死守最后一公里，并不斷突圍。真正的零距離，是渠道的終極競爭。

五、反向定制

概念：反向定制，就是通過柔性生產的技術，實現大規模個性化生產，把工業化的效率，和個性化的體驗，結合起來的一種從用戶訂單，觸發生產的商業模式。

注意事項

第一，反向定制的前提，是規模化。在3D打印之前，完全的定制，是無法工業化的。所以，所謂的定制，主要是基于對產品模塊化分解。你的產品，可以模塊化嗎？

第二，反向定制的技術，是柔性化。所謂的柔性化，就是通過改造生產線，能夠實現小批次，最好是單件的生產，能夠縮短生產周期，比如7天，甚至1天。小批次，短周期的柔性化，是反向定制的技術基礎。