過年這兩天追完了《狗剩快跑》整部劇，剛開始有多開心，后邊就有多痛苦。對于日本的可憎可恨又多了一些，明明知道是假的，依然哭的毫無形象。在杏倒下的那一刻，夢沒有的時候，就覺得生活毫無意義。

生活是需要繼續的，那么從成交力開始吧

我們如何提升增加自己收入的欲望呢？金錢的背后其實是價值-----你愿意為別人花錢，代表別人有你認可的能力；別人愿意為你花錢，代表別人認可你的能力。實事求是，不想努力的時候就去看看自己

的銀行卡余額。休息也需要規劃，保持自己成交的節奏。對收入進行估算，就是估算每個業務要賺多少錢以及每個月要賺多少錢。

我們可以鼓勵他們通過賺錢去實現社會價值目標，比如，給公益捐100萬元，或捐建一所希望小學。

一個人能賺多少錢，跟兩件事有關：一件事實，你是否有很強的“自我價值感”。如果你自己都不覺得自己是有價值的人，你是沒有辦法通過別人提供服務來賺到錢的。另一件事，就是你能不能幫客戶解決更有價值的問題。（對于收入百萬元以上的女性客戶，花幾萬元解決一個情緒問題，她們是愿意的）

賺錢從提升你解決問題的能力開始，成交第一步是與客戶建立信任。

篩選同頻客戶好處就是，一方面他會更愿意配合你，另一方面你們溝通成本會更低，同時會更容易出結果。而他的結果會成為你的客戶案例，可以讓你吸引到更多的新客戶。真正考驗我們的是，你有沒有發現對方優點的能力。只和同頻的人合作是一種選擇，和任何人都聊得來是一種能力。

BEI行為事件訪談法：一，不要在不合適的客戶身上浪費事件，少在不合適的客戶身上浪費時間，你才能夠真正有更多的時間去服務好那些優質的客戶。二，不要光賣產品，而且要幫客戶解決問題。可以給客戶提供足夠多的增值服務。對于客戶而言，后續相關事情基本上都不用自己操心了。三，真正厲害的人，聊天聊得讓你想主動打錢。如果對方對于某些事情的認知和洞察遠遠比我們要深，而且聊得又是我們特別想解決的問題，這個時候我們就會產生想要打錢的沖動。所以提升自己對事情的認知和洞察，在對方的痛點上給出看法，讓對方有“啊哈”的驚喜感覺，成交就是水到渠成的事。

需要會銷售自己，匯報的時候，你要把你的方案賣給老板。招人的時候，你作為HR要把你的崗位賣給合適的人。即便你成為了老板，你一樣要把愿景賣給整個行業和你的團隊。

笑點，淚點，新奇點，美點，槽點。

和客戶講不到點上的原因----見過的客戶太少，樣本量不足，人際敏感度，沒有總結過客戶的需求，缺少總結，客戶類型化，對客戶需求的理解偏表面，底層需求：男性需要認可，女性需要關心。例子，打卡網紅下午茶，希望收到的是朋友圈點贊。

篩選+找到合適的客戶；快速診斷問題；分享真是案例+提供靠譜的解決路徑

好的客戶不是被激發出來的，而是被篩選出來的。對于真正厲害的銷售而言，真誠是最大的套路。

線上其實可以獲得高單價的客戶，前提是你要跟有結果的人學，掌握正確的方法。