《成交力》讀書筆記

1成交思維

05 你是如何變得很會賺錢的?

06 不知道和比你更厲害的人聊什么,怎么辦?

07 月薪10萬元的銷售員不會告訴你的秘密

05新知:

①很多時候收入上不去,跟這3種金錢上的卡點有關系:

1.不好意思談錢,背后是你的自我價值認同感不高;

2.無法成交高單價的客戶,背后是你無法幫客戶解決更有價值的問題;

3.不舍得為自己花錢,背后是你覺得自己不配。

②一個人能賺多少錢,跟兩件事有關:一件事是,你是否有很強的“自我價值感”。另一件事就是,你能不能幫客戶解決更有價值的問題。

③如何提升賺錢的能力?

一、從幫助別人解決小問題開始,再把服務產品化

二、學會銷售自己,尤其是一對多地銷售自己

三、遠離各種網賺招商項目,少賠錢

?賺錢,從提升你解決問題的能力開始,成交的第一步是與客戶建立信任。

06新知


①我給她講了6點,她覺得收獲很大:


1.如果對方身材保持得不錯,可以夸他自律。


2.如果創業有些年頭或者增速不錯,可以請教創業經歷和心得。


3.看到了他的書,可以聊近期閱讀的內容。


4.看到獎狀和合影,可以請他講講故事。


5.對賺錢感興趣的創業者,多聊不同行業的賺錢機會。


6.聊管理90后的體會。


②客戶溝通的心法:你要發自內心地對他表達認可,對他的經歷感到好奇。發自內心地對他表達認可,對他的生意表達好奇。如果你不是發自內心地去認可這些人,他們是不會跟你做生意的。真正考驗我們的是,你有沒有發現對方優點的能力。


③要能和任何人都聊得來,但只選擇同頻的人合作。只和同頻的人合作是一種選擇,和任何人都聊得來是一種能力。



07新知:

①不要在不合適的客戶身上浪費時間。少在不合適的客戶身上浪費時間,你才能夠真正有更多的時間去服務好那些優質的客戶。

②不要光賣產品,而且要幫客戶解決問題。如果產品是標準化而且可復制性強的,你在銷售過程中想要獲得超額的回報,就必須提供不可替代的附加值。

③真正厲害的人,聊天聊得讓你想主動打錢。提升自己對于事情的認知和洞察,在對方的痛點上給出看法,讓對方有“啊哈”的驚喜感覺,成交就是水到渠成的事。

?我們無時不刻都在銷售自己。

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