1成交思維

05 你是如何變得很會賺錢的？

06 不知道和比你更厲害的人聊什么，怎么辦？

07 月薪10萬元的銷售員不會告訴你的秘密

05新知：

①很多時候收入上不去，跟這3種金錢上的卡點有關系：

1．不好意思談錢，背后是你的自我價值認同感不高；

2．無法成交高單價的客戶，背后是你無法幫客戶解決更有價值的問題；

3．不舍得為自己花錢，背后是你覺得自己不配。

②一個人能賺多少錢，跟兩件事有關：一件事是，你是否有很強的“自我價值感”。另一件事就是，你能不能幫客戶解決更有價值的問題。

③如何提升賺錢的能力？

一、從幫助別人解決小問題開始，再把服務產品化

二、學會銷售自己，尤其是一對多地銷售自己

三、遠離各種網賺招商項目，少賠錢

?賺錢，從提升你解決問題的能力開始，成交的第一步是與客戶建立信任。

06新知

①我給她講了6點，她覺得收獲很大：

1．如果對方身材保持得不錯，可以夸他自律。

2．如果創業有些年頭或者增速不錯，可以請教創業經歷和心得。

3．看到了他的書，可以聊近期閱讀的內容。

4．看到獎狀和合影，可以請他講講故事。

5．對賺錢感興趣的創業者，多聊不同行業的賺錢機會。

6．聊管理90后的體會。

②客戶溝通的心法：你要發自內心地對他表達認可，對他的經歷感到好奇。發自內心地對他表達認可，對他的生意表達好奇。如果你不是發自內心地去認可這些人，他們是不會跟你做生意的。真正考驗我們的是，你有沒有發現對方優點的能力。

③要能和任何人都聊得來，但只選擇同頻的人合作。只和同頻的人合作是一種選擇，和任何人都聊得來是一種能力。

07新知：

①不要在不合適的客戶身上浪費時間。少在不合適的客戶身上浪費時間，你才能夠真正有更多的時間去服務好那些優質的客戶。

②不要光賣產品，而且要幫客戶解決問題。如果產品是標準化而且可復制性強的，你在銷售過程中想要獲得超額的回報，就必須提供不可替代的附加值。

③真正厲害的人，聊天聊得讓你想主動打錢。提升自己對于事情的認知和洞察，在對方的痛點上給出看法，讓對方有“啊哈”的驚喜感覺，成交就是水到渠成的事。

?我們無時不刻都在銷售自己。