首次披露：挖掘潛在客戶痛點實現輕松成交的黃金公式！運用這個黃金公式，你的客戶再也不會看著你的產品就被嚇走，而是絲滑無阻力的自動成交！想要輕松的賣出你的產品，有且只有四個步驟，四個步驟組合形成黃金公式，讓你解開一直困擾你的成交難題！更重要的是……當你掌握了黃金公式背后的這1個核心，無論面對什么類型的客戶，你都能做到游刃有余！

今晚20點，《創富思維引爆器》為你揭秘！不銷而銷背后不為人知的秘密！想要占有自動成交黃金公式的扣888！

【倒計時10分鐘】首次披露：挖掘潛在客戶痛點實現輕松成交的黃金公式！

【倒計時9分鐘】成交的整個流程，你最頭疼的是哪一個？

【倒計時8分鐘】每一個環節，你覺得花錢最多的是啥？

【倒計時7分鐘】什么是你現在用的最順手的讓潛在客戶不抗拒你的方法？

【倒計時6分鐘】你的潛在客戶，一開始就是陌生人，對吧

【倒計時5分鐘】怎么讓陌生人用最快的速處成朋友？

【倒計時4分鐘】只用一招就能挖掘到客戶最痛的點，你猜猜是哪一招

【倒計時3分鐘】最后3分鐘了，你的大腦準備好了嗎？

【倒計時2分鐘】回看一眼公告，想想自己的煩惱，帶著問題來學習，你的收獲更大！【倒計時1分鐘】打開筆記本，拿起旁邊的筆，加熱你的大腦.....

如果你想讓你的客戶毫無阻力接受你的產品和服務，相信同學們都想，而不是一開口，一篇文案發出去，大把的潛在客戶被你嚇跑，會讓你的營銷策略和銷售文案那么接下來的內容死死的黏住客戶！

（想要的扣1）下面，就來揭秘能夠幫助你實現自動成交的黃金公式

黃金公式里面有4個元素，這4個元素，有的你或許會覺得眼熟，只是你可能一直不知道如何把4個元素進行組合，更重要的是你沒有掌握背后的核心!

黃金公式4元素分別是：

1：吸引客戶

2：養成信任

3：轉變視角

4：開啟裂變

看了這4個元素，同學們覺得你的經歷里哪個成本最大，難度最高？還記得一句老話嗎？萬事開頭難！是的，開頭就是第一步，也就是第一個元素！

吸引客戶！開發新客戶

因為從陌生人到變成你的客戶是一個從0到1的過程，你想想我們每一個都是消費者，都需要買東西，可是你本來對這人，這個產品沒有一點概念，對方要是想讓你買，把你開發成她的客戶，是不是挺難？

因此開發新客戶成本是最大的，無論是時間精力還是金錢成本，因此，想要變得輕松，這就要求我們掌握一些營銷背后，順應人性的規律和本質

只要把握最核心的互動原理，即使你面對不同的人，也只是萬變不離其宗，你的生意才能做的游刃有余。

對不對，那什么是互動原理?

同學們現在是不是在和妖妖互動？互動就是溝通，我說話，你回話無論你是通過私聊還是通過發圈來賣產品，你其實都是自己做出一個動作，自己說出一句話，想要引起對方的回應和你開始溝通。

但是，往往你的第一句話就決定了后面的結果

（同學們遇到過只有你說話，對方不理你的扣2）

這個問題果然普遍，是同學們的共同問題因此，你說了第一句，而后面怎么進行就在于你是怎么運用私聊，運用文案發圈溝通互動（聽過孫子兵法的同學扣3）

聽過的同學應該不少，看過的不多（每一篇都很簡短，可以看看白話譯本）這不重要，就算沒有看過，相信你知道這句很有名的話:不戰而屈人之兵，對吧！什么是不戰而屈人之兵就是就是沒有打仗就已經贏了！

沒有消耗，不會損失，就注定會打勝仗，你想不想要？（想要的扣5）那要怎么做到呢？正因為無論是私聊還是發圈都是你在說話，每一句話都是文案而文案的本質就是溝通。

因此只要你把握下面三個溝通原則（也是人性密碼）將會讓你的銷售文案持續收錢讓你的營銷功力數倍提升！

哪3個溝通的人性密碼？

1：人只關心自己的利益和好處

想象一下，你在吸引客戶這個環節，你怎樣開口才能讓客戶喜歡你？（你一邊想一邊聽）你的銷售文案也是同樣的道理你怎樣在標題，在起始段讓客戶產生興趣按照你預期的想法看完銷售文案，假如客戶第一次和你聊天，第一次看到你的銷售文案他們就隱約感覺到你是個討厭鬼，要賺她的錢，那么，客戶會怎么樣？（你也是客戶，你會什么反應？）對，想想前面同學們回復的，你說話，對方就不搭理你，知道原因了吧。

我們繼續......當客戶有防備心理的時候，你說的天花亂墜也沒有用，甚至說的越多越起反效果，就像你還沒覺得這東西對你有用之前，就感覺到人家想要掏你的錢了你是不是會本能捂住口袋？

（會的扣6）

所以你的溝通要讓客戶覺得你很親切，對你卸下防備心怎么放下防備心？你是不是對自己的朋友就沒什么防備心，好朋友跟你說什么東西好用，給你種草，你就不會覺得反感？那怎樣的方式才能讓客戶覺得你就像他熟悉的好朋友呢？

我們先來舉個例子，假如有一天你在樓道大喊“抓小偷了”，如果在沒有保安的前提下會出現什么，鄰居會出來幫你抓嗎？

同學們都覺得會，那會很多嗎？那什么情況下，會每一家每一戶都跑出來，六六:著火啦沒錯，著火當你換一句話“大家快跑著火了”不出2分鐘，樓道里就熱鬧了，轟隆隆，全部跑出來了，樓都在振！

對不對，那是什么原因導致一個樓群的鄰居，做出這么大的反差呢？很簡單抓小偷丟的是你的東西，可是著火了，火是會蔓延的呀，會燒到我自己家的呀

大家都要遭殃的！一瞬間就關系到每個人自己的切身利益！因此，體現的就是這個人性密碼【人只關心和自己利益相關的信息】

所以，無論是撰寫銷售文案，還是和客戶私聊我們要更多的談他們感興趣的，并且談和他們利益有直接關系的，這樣在她和你聊他自己的過程中你就能夠更好的了解他，

想想我們長了一個嘴巴可是卻有2個耳朵！是不是要好好用起來！

2.【人痛苦不深問題不大不行動】學習群的同學還記得我編的那個蚊子的故事吧。為了說明白痛點的加深，專門編了個故事，當你用和客戶利益相關的信息吸引到她，讓她不對你抗拒，你們就有繼續的機會了，那么怎么能吸引客戶持續深入，了解你的產品，服務有多么好，最終吸引客戶主動下單購買？

（想知道扣7）你必須要了解你的客戶最大的問題，最痛苦的事是什么他們渴望得到的，好處是什么？只有這樣，他們才會有迫切行動迫切想解決問題的沖動，這就是痛點要講透！（同學們都吃飯了嗎，吃了的扣7）在的都吃了，那就好

因為接下來的這個栗子有點味道　假如客戶有腳氣，平時晚上睡覺覺得癢癢，就是偶爾癢一癢，這個時候一般怎么解決的，這就是人類對第一印象的固執用手撓或者腳和腳撓，對，如果你睡著被窩里，暖暖和和的，迷迷瞪瞪的一般就是兩只腳丫子互相搓一搓，對吧，那這個時候你告訴客戶你的腳氣膏如何好，可以快速的消除腳氣。

可能她會不屑一顧，不搭理你，對不對，為什么？因為腳氣不嚴重，治不治療無所謂，她會覺得你多余了，

首先不是信，而是，首先客戶覺得不是啥問題，

不是問題，就不存在解決問題。

你的任何解決方式都是多余！（這一點好好悟！可是，假如你通過聊天，你發現她是5歲女娃的媽，她家娃喜歡偷穿她的高跟鞋玩（小孩子的時候就喜歡偷穿媽媽的高跟鞋，偷涂媽媽的口紅，想象自己長大模樣）當你了解到這個的時候你說那你千萬管住你家娃別穿你高跟鞋，腳氣會傳染，小娃娃細皮嫩肉的癢起來就哭的子里哇啦，你得多心疼！你要是這個媽媽，你現在，會不會覺得哎喲喂，那我得趕快治療腳氣（因為你不可能24小時管住你的娃）

（產生治療腳氣欲望的扣8）

感受到了吧，你只有通過了解客戶，你才能幫助他發現問題，解決問題。

因此，當客戶被你吸引，你要通過溝通，是要讓客戶認識到自己面臨最大的問題，最大痛點是什么，就非常關鍵！

通過溝通找出客戶急需解除的痛點，滿足客戶長久不能實現的夢想是成功營銷的引爆器！

接下來我們進入第三個人性密碼......

3：【人們購買的不是產品是解決方案】

當你能夠把控人們只關心和自己利益相關的問題，這個人性密碼你也能夠通過溝通找出客戶面臨的最大問題是什么。

這個時候，你必須讓客戶看到自己不解決問題將會引發哪些嚴重的后果，

將會引發哪些嚴重的后果（就像剛剛寫的那句女娃會傳染腳氣的文案）

而這些嚴重后果就對應的是你產品能夠解決的問題，也就是她發現自己生病了急需藥而你正好有藥！

這時候你拋出產品客戶還會不搭理你嗎？（覺得不會的扣9）是的，客戶就不會反感，相反的，他還會對你產生信任！

因為你幫她找出了最大的問題，同時幫助她規避了一定的風險！（自己的腳氣對自己娃的傷害）而到了這個階段無論是私聊一對一，還是用銷售文案批量成交你都必須再次對客戶進行說明

為什么這一款產品最適合她，對她的價值更大。

因為，客戶想要解決問題的時候也是有很多解決方法的選擇的，

那，為什么要選你說的。

假如你店里銷售兩款品牌的電扇價格相差99元，這個時候，你需要幫助客戶選擇最好的

但是你要怎么說才會讓她覺得你真的是真心在為她著想呢？

而不是覺得你就是想多賺我錢呢？

你必須要把客戶帶入到一個生活場景中，

什么樣的生活場景？

想到了嗎

要帶入誰的生活場景？

想想第一個人性密碼......

自然是客戶自己的生活場景！通過了解他的具體環境來進入他自己的生活場景

關心他在這樣的場景中什么是最合適的

就像醫生先問你，是不是早上起床就頭疼，有沒有一直流鼻涕，最后，根據你的回答來給你開出藥方！這里的關鍵就是：轉變視角！

你必須由賣貨轉換成幫助客戶選貨，從把你最想賣的賣給他轉變成賣給他最適合他的！

（是不是有點拗口）

比如這個電扇的例子你可以這樣溝通，電扇買回去是準備放在臥室還是客廳呢？

客戶回答：臥室

臥室大概多大呢？

客戶回答：20平的樣子，

晚上睡覺容易吵醒不？

客戶回答：我睡眠淺，一點動靜就醒了

那你選這款，噪音幾乎沒有，放在你家臥室，大小也合適，而且既能落地又能放床頭，你用起來方便，這時候，你覺得客戶會不會自然而然就選這款了？（覺得是的扣1）

看到了吧

這就是在整個溝通中你都在關心客戶，你通過了解客戶的基本情況，為她提供了最好的解決方案，這在市場營銷學稱作顧問式銷售，是一堂大課，

以后有機會學到，在前面那段溝通中你賣的不是產品而是一套解決方案！

你為他解決了電扇吹風，臥室大小搭配為他排除了睡眠質量受到影響的問題好，

我們串聯起來總結一下

黃金公式元素1，吸引客戶：首先你需要從客戶切身利益相關的信息，來獲取與客戶第一次毫無阻力溝通的機會

黃金公式元素2，養成信任：一旦客戶有興趣了解，你必須挖掘出她最大的問題是什么，讓他感受到你對他面臨的痛苦的關心，同時為你的產品精準營銷找到最饑餓的按鈕　

黃金公式元素3，轉變視角：在這個基礎上，你轉換互動角色，了解客戶生活場景，進行場景化的互動，幫助客戶選擇最適合她的產品，

當你按照公式做到了這3個黃金元素

客戶真切的覺得你好，你的產品好，獲得了超值的交付。

他是不是會跟朋友說，他是不是會曬圈，這樣你就只需要進一步通過私聊和發圈溝通來開啟裂變，因為已經獲得價值，這時候，開啟客戶裂變是不是很簡單

今天的分享就到這里，有收獲的同學記得復盤，因為最重要的是你的行動