工作中經常有這樣一類人,換了一個崗位,立馬可以發揮巨大的價值,有時,員工在部門內部做的不夠好,未必是員工能力有問題,可能是他的能力和崗位的勝任力不匹配,所以只有對員工的能力特性十分了解,在帶團隊的時候才能游刃有余,識人善用是所有管理者的必備技能。
那勝任力模型一般有以下三個維度:
1、自驅力。這是一個人做事的能力,一個有自驅力的人,是為自己工作,不僅把工作當作一種享受,更認為工作是成長機遇。
2、能力。能力是指為了完成一個目標或者任務需要的綜合素質,能力可以分為通用能力和專業能力。
3、價值觀。從事一個崗位,能不能做久做好,跟價值觀有密切關系,“態度決定高度”。
招聘常出現的5個痛點:
1、沒有系統科學的銷售人員“畫像”,這極大地影響了人才面試和選拔。
2、標準不統一,不同區域的選人標準存在差異。
3、面試官水平不高,選人技巧有待提升,濫用壓力面試,使用無效提問考核應聘者,無法達到有效選人的目標。
4、招聘效率低。
5、面試官缺乏商務禮儀知識,不尊重候選人的提問,損害了公司的品牌形象。
基于以上痛點,中供研究了銷售的勝任力模型,具體是什么?明日揭曉。