【鬼谷子】（內楗第三）
原文：（3.2 ）內者，進說辭也；楗者，揵所謀也。欲說者，務隱度；計事者，務循順。陰慮可否，明言得失，以御其志。方來應時，以合其謀。詳思來揵，往應時當也。
譯文：
所謂“內”，就是向君主進獻言辭，以言辭來結交君主；所謂“揵”，就是向君主進獻計謀，以計謀來打通阻塞，得到君主的信任。想去游說君主的時候，必須先審時度勢，暗中揣測君主的真實想法和意圖；要想向君主進獻計謀時，必須順著君主的意愿。已方暗中考慮是否可行之后，再對君主公開說出行事之得失，以此來迎合君主的心志。進獻計謀要選準時機，對方一旦有應，即進獻以合于國君的謀慮。先須經過詳細的周密的計謀，然后去回應君主，那么，則沒有不當的。
重要詞語（要理解）：
1、內者，進說辭也；
2、揵者，揵所謀也；
3、欲說者，務隱度；
4、計事者，務循順；
5、“陰慮可否”三句；
6、方來應時；
7、以合其謀；
8、詳思來揵，往應時當也；
心得體會：向君王進言獻計，被稱為“內楗”，即用合理的言辭和計謀獲得君王的賞識。而我們在銷售交流或談判中，則需借鑒這個方法，配合對項目的整體把握和對業主的了解，揣摩對方的心思和想法，一旦自己所說的話得到對方的響應，就要抓住機會，更深入的溝通，以促成合作。
黃崢
2016.5.26
