導(dǎo)讀：
作者波·布朗森和阿什利·梅里曼，《紐約時報》暢銷書作家，社會學(xué)家，心理學(xué)家。他們的合著曾在《紐約時報》最暢銷榜單中持續(xù)奪冠6個月，被翻譯成16種語言，在超過35個“年度最佳”名單中出現(xiàn)。他們的研究涉及社會學(xué)、心理學(xué)、軍事學(xué)、生物學(xué)等諸多領(lǐng)域，多角度研究人類心理與行為的規(guī)律和奧秘。他們的合作曾獲得美國9個國家獎項，包括美國科學(xué)發(fā)展協(xié)會的杰出新聞獎。
本書從心理學(xué)角度告訴你，決定輸贏的關(guān)鍵因素在哪里。通過作者對競爭心理的分析，你可以看清輸贏背后的心理玄機(jī)，從而有效調(diào)控個人心態(tài)。作者從生活中大家都熟悉的事情入手對輸贏本身進(jìn)行較為深入的解讀，比如觀看一次比賽，做一次運(yùn)動，吃一頓飯，談一次戀愛等，通俗易懂，能引起共鳴。這些看似平常的活動中，其實都包含著輸贏的道理。贏的奧妙，在于精準(zhǔn)洞察輸贏背后的心理玄機(jī)。
每個人從小就生活在競爭環(huán)境，尤其是中國小孩子，從小就要和一個叫“別人家的小孩”相比，有競爭就有輸贏，本書重點(diǎn)是研究了是什么因素影響了我們的競爭結(jié)果，本書講了影響競爭的三個因素。
第一：在勢均力敵的環(huán)境下，競爭才能發(fā)揮激勵作用
作者通過在大學(xué)新生中的實驗對比，把學(xué)習(xí)成績較差的學(xué)生和學(xué)習(xí)成績較好的學(xué)生安排在一個宿舍，看在相互競爭的環(huán)境中，看是否學(xué)習(xí)差的學(xué)生會被學(xué)習(xí)好的學(xué)生所激發(fā)和影響，成績逐步變化，但實驗發(fā)現(xiàn)事與愿違，學(xué)習(xí)差的學(xué)生更差了。
競爭激發(fā)潛能的作用是有邊界的，競爭在一定條件下能激發(fā)你的潛力，讓你贏面更大，但競爭和潛力不是線性相關(guān)的，而是呈倒U曲線關(guān)系，超出一定的限度，增加競爭的強(qiáng)度會適得其反，不斷沒有激勵作用，反而會讓差的學(xué)生直接放棄競爭。
不論是美國公司的銷售部門，英格蘭摘草莓的農(nóng)民，他當(dāng)他們與水平相近的人競爭時，生產(chǎn)效率都能普遍提升10%-50%，而和水平相差較遠(yuǎn)的對手競爭時，效率反而會下降。
第二：女人面對競爭更理性，男人會高估自己的優(yōu)勢
人們往往認(rèn)為女人是感性的，男人是理性的，但當(dāng)面對競爭時，情況往往不太一樣。在剛才提到的實驗中，作者發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，當(dāng)女生宿舍中較差的學(xué)生和頂級學(xué)霸在一起時，較差的學(xué)生的成就能得到提升，但是男生的情況就不一樣。
男生有更強(qiáng)的競爭意識，他們時刻都想與別人緊張，而且還普遍過度自信。上一所好大學(xué)之前，女孩能做一個比較清醒的估計，她們知道自己面對這么多好學(xué)生，可能沒什么優(yōu)勢，所以他們遇到困難時更加謙虛，心態(tài)也更加積極。反之男生卻更有自信，往往在遇到困難時不太愿意求助別人，他們拒絕承認(rèn)失敗，甚至直接放棄努力。
但過分的自信也有好的一面，政客中大部分都是男性，這是因為女性在面對競爭選舉時，她們會更客觀和理性分析勝選的可能性，然后她們會覺得概率太低而放棄，但是男性政客普遍高估自己的競爭力和勝選可能性，所以他們?nèi)匀粯酚^地參與。
第三：愛不愛競爭是由睪酮素水平?jīng)Q定的
一個人愛競爭、愛冒險有其生理因素，是由睪酮素的分泌水平?jīng)Q定的，或者是在一定程度上決定的。睪酮素是一種雄性激素，女人也會分泌，只是量很少，所以女人看上去沒有男性那么愛競爭和冒險。只要和競爭有關(guān)的項目，不管是體力還是腦力的，睪酮素都有刺激作用，在考試之前，在體育競賽之前，男性的睪酮素都會大量分泌，讓人更加投入比賽，睪酮素的分泌可以讓他們在比賽中更加無私、更關(guān)心隊友，甚至能讓我們做更多理性認(rèn)知而不是感情沖動，如果一個人的睪酮素水平不夠，他就很難進(jìn)行興奮狀態(tài)。
一個人的基礎(chǔ)睪酮素水平能從外表看出來，看無名指和食指的長度比就知道睪酮素水平高低。無名指比食指長越多，其睪酮素水平就越高，也越喜歡競爭，越容易在競爭中勝出。作者對成功企業(yè)家進(jìn)行了指紋的對比發(fā)現(xiàn)，他們的無名指長度都很長。
但熱愛競爭有很多影響因素，睪酮素的水平只是其中的一個重要因素，還有很多后天的努力和社會環(huán)境決定我們是否愛競爭和冒險。
