關(guān)于本書(shū)作者

波·布朗森和阿什利·梅里曼，《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書(shū)作家，社會(huì)學(xué)家，心理學(xué)家。他們的研究涉及社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、軍事學(xué)、生物學(xué)等諸多領(lǐng)域，多角度研究人類心理與行為的規(guī)律和奧秘。

關(guān)于本書(shū)

曾在《紐約時(shí)報(bào)》最暢銷榜單中持續(xù)奪冠6個(gè)月，被翻譯成16種語(yǔ)言，在超過(guò)35個(gè)“年度最佳”名單中出現(xiàn)。《輸贏心理學(xué)》從心理學(xué)角度告訴你，決定輸贏的關(guān)鍵因素在哪里。通過(guò)作者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)心理的分析，你可以看清輸贏背后的心理玄機(jī)，從而有效調(diào)控個(gè)人心態(tài)。

一、勢(shì)均力敵的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有激勵(lì)作用

1. 競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)潛能的作用是有邊界的，競(jìng)爭(zhēng)在一定條件下能激發(fā)你的潛力，讓你贏面更大，但競(jìng)爭(zhēng)和潛力不是線性關(guān)聯(lián)，而是倒U曲線關(guān)系，超出一定限度，增加競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度反而會(huì)適得其反。

2. 刻意讓差生和好學(xué)生在一起學(xué)習(xí)、生活，并不會(huì)讓差生迎頭趕上，反而會(huì)造成差生越來(lái)越差。因?yàn)椴钌車膬?yōu)等生讓他們?nèi)諒?fù)一日地感到自卑，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)休無(wú)止，勝利遙不可及，他們更可能會(huì)自暴自棄。

3. 不論是美國(guó)公司的銷售部門，英格蘭摘草莓的農(nóng)民，還是荷蘭服裝連鎖店的售貨員，當(dāng)他們和水平相近的人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，生產(chǎn)效率都能普遍提高10到50%，而和水平相差較遠(yuǎn)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，效率都會(huì)下滑。

二、女人面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)更理性，男人會(huì)高估自己的優(yōu)勢(shì)

1. 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，男女的表現(xiàn)很不一樣。進(jìn)入最頂級(jí)的精英學(xué)校的男孩們，數(shù)學(xué)成績(jī)普遍變差了，去稍微次一點(diǎn)的學(xué)校的男孩們，卻會(huì)學(xué)到更多的數(shù)學(xué)知識(shí)。而女孩卻是到越頂級(jí)的學(xué)校表現(xiàn)越好。

2. 男孩什么都想競(jìng)爭(zhēng)，每時(shí)每刻都想跟人比，而且還過(guò)度自信。上一所好大學(xué)之前，女孩能做一個(gè)比較清醒的估計(jì)，她們知道自己面對(duì)這么多好學(xué)生，可能沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，所以在大學(xué)遇到困難的時(shí)候，她知道得去尋求幫助。但男孩從來(lái)沒(méi)想過(guò)自己會(huì)輸，如果輸了他也不會(huì)去尋求幫助，他會(huì)拒絕承認(rèn)自己輸了，實(shí)在不行就干脆放棄。

3. 男人過(guò)分自信有時(shí)候也會(huì)帶來(lái)好處。政客大都是男的，這是因?yàn)榕藭?huì)理性權(quán)衡選舉的成功概率，當(dāng)概率明顯很低時(shí)，她們會(huì)主動(dòng)放棄。而男性政客普遍高估自身的競(jìng)爭(zhēng)力，在概率很低的情況下，仍然會(huì)樂(lè)此不疲的博一把。

三、愛(ài)不愛(ài)競(jìng)爭(zhēng)由睪酮水平?jīng)Q定

1．一個(gè)人愛(ài)不愛(ài)競(jìng)爭(zhēng)、喜不喜歡冒險(xiǎn)，是由睪酮素的分泌水平?jīng)Q定的。睪酮素是一種雄性激素，女人也會(huì)分泌，只不過(guò)女人分泌的量微乎其微，比男人少太多了。所以女人看上去沒(méi)有男人愛(ài)競(jìng)爭(zhēng)。

2. 只要是和競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)的項(xiàng)目，不管是體力的還是腦力的，睪酮可能都有刺激作用。睪酮可以讓人在競(jìng)爭(zhēng)中更敢于冒險(xiǎn)，更樂(lè)意投入比賽，在比賽中更無(wú)私，更關(guān)心隊(duì)友，甚至能讓我們做更多理性認(rèn)知而不是感情沖動(dòng)。如果一個(gè)人睪酮水平不夠，他就很難進(jìn)入興奮狀態(tài)。。

3. 一個(gè)人的基礎(chǔ)睪酮水平能從外表上看出來(lái)，看無(wú)名指和食指的長(zhǎng)度比就知道睪酮水平高低。無(wú)名指比食指長(zhǎng)得越多，睪酮的分泌水平就越高，也就越喜歡競(jìng)爭(zhēng)，越容易在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。成功的企業(yè)家無(wú)名指長(zhǎng)度都很長(zhǎng)。

總結(jié)一下，本書(shū)告訴我們：

第一，勢(shì)均力敵的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有激勵(lì)作用。

第二，女人面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)更理性，男人則容易高估自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第三，一個(gè)人愛(ài)不愛(ài)競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)生理問(wèn)題，由睪酮水平?jīng)Q定。

本書(shū)金句

對(duì)一些鋼琴家的研究表明，是否能夠在比賽中勝出，并不取決于平時(shí)排練得多好，而是取決于他們能否在比賽中，保持平時(shí)排練時(shí)的水平。很少有鋼琴家能在比賽中表現(xiàn)得和平時(shí)排練一樣好或更好。當(dāng)人們?cè)疥P(guān)注成功的幾率，去嘗試做某事的可能性就小；但當(dāng)越關(guān)注成功的果實(shí)，嘗試的可能性就大。

樂(lè)隊(duì)的演出效果越好，其幕后的爭(zhēng)斗、競(jìng)爭(zhēng)、不和諧就會(huì)越發(fā)嚴(yán)重。他們只有在臺(tái)上才會(huì)表現(xiàn)出初期的和諧效果。要讓人們?cè)诤献髦懈Γ恍枰嬖V他們與實(shí)驗(yàn)室伙伴同一天生日即可，他們的工作會(huì)更加積極主動(dòng)、持之以恒。 ? ?