中國式眾籌的具體操作流程是怎樣的？
中國式眾籌操作流程可以歸納為十大要領(lǐng)：項(xiàng)目定位、項(xiàng)目選址、模式設(shè)計(jì)、股東甄選、組織架構(gòu)、簽約入資、圈子激活、預(yù)期管理、持續(xù)經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目退出。
一、項(xiàng)目定位
1.用一句話說清楚大家為什么湊在一起、三五年后是什么樣子。
2.基于項(xiàng)目定位做詳細(xì)的資源盤點(diǎn)，為篩選股東提供依據(jù)。
3.挖掘項(xiàng)目亮點(diǎn)，力爭(zhēng)做成細(xì)分領(lǐng)域的No.1，讓股東有榮譽(yù)感。
二、項(xiàng)目選址
1.根據(jù)定位堅(jiān)持就近原則，重點(diǎn)考慮一流地段的三流位置，臨街、客流太大會(huì)降低股東的舒適度和滿意度。
2.根據(jù)項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算控制租金成本，租金太貴將造成巨大的財(cái)務(wù)壓力，影響項(xiàng)目的可持續(xù)性。
3.充分發(fā)揮眾籌股東的資源優(yōu)勢(shì)，通過獲得更優(yōu)惠的條件，轉(zhuǎn)化為運(yùn)營(yíng)上的優(yōu)勢(shì)。
4.重點(diǎn)考慮交通便利（如靠近地鐵站）和停車方便。
三、模式設(shè)計(jì)
1.根據(jù)項(xiàng)目自身的定位和特征，明確眾籌類型（社交平臺(tái)還是股權(quán)眾籌）和具體操作模式
? ?a)作為社交平臺(tái)，具有股份均等、參與感強(qiáng)、交易機(jī)會(huì)多、成本低等特點(diǎn)，但不以財(cái)務(wù)回報(bào)為第一目標(biāo)等特點(diǎn)，最適合對(duì)傳統(tǒng)NGO組織進(jìn)行改造和打造新型社會(huì)組織。
? ?b)股權(quán)眾籌以財(cái)務(wù)回報(bào)為首要目標(biāo)，適用于能夠?yàn)槌鲑Y人提供有吸引力的財(cái)務(wù)回報(bào)的項(xiàng)目，同時(shí)強(qiáng)調(diào)出資者于項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
2.提出粗略想法（不是具體方案），通過建立微信群等方式與目標(biāo)股東互動(dòng)研討，達(dá)成基本共識(shí)，統(tǒng)一價(jià)值觀，在此基礎(chǔ)上逐漸細(xì)化。
3.設(shè)計(jì)超值回報(bào)（股權(quán)收益+項(xiàng)目自身的產(chǎn)品和服務(wù)等），吸引有資源的投資人參與。
四、股東甄選
1.確定牽頭人，由牽頭人召集第一批5-10人、認(rèn)識(shí)5年以上、核心價(jià)值觀一致的、熟悉的朋友，達(dá)成基本共識(shí)和規(guī)則，形成核心發(fā)起人圈子。
2.根據(jù)項(xiàng)目定位，從匹配資源和打造生態(tài)圈的角度，確定股東甄選的標(biāo)準(zhǔn)和緯度：
? ?a)股東中要由業(yè)內(nèi)有影響力的大佬來舉大旗，吸引其他有實(shí)力的股東跟進(jìn)；
? ?b)要有能提供專業(yè)智慧和人脈資源的中堅(jiān)力量（占70%-80%），為圈子貢獻(xiàn)活力；
? ?c)要有少量年輕優(yōu)秀、執(zhí)行力強(qiáng)、能操作落地多干活的年輕股東；
? ?d)盡量剔除事業(yè)發(fā)展處于非常穩(wěn)定狀態(tài)、缺乏進(jìn)取心、只出錢不出力的人。
3.堅(jiān)持“選股東要功利”，找到對(duì)項(xiàng)目最有價(jià)值的人：
? ?a)通過微信群討論和線下說明會(huì)，形成執(zhí)委會(huì)、監(jiān)事會(huì)、秘書處，建立議事規(guī)則和工作組，然后甄選股東；
? ?b)發(fā)展股東的原則是“先入為主”，首先看是否符合項(xiàng)目定位的股東架構(gòu)需求，其次看推薦人是誰，讓前面的人決定后面的人；
? ?c)要明確股東地一次募齊還是分批招募，分批招募要逐批溢價(jià)，以體現(xiàn)前期的風(fēng)險(xiǎn)和貢獻(xiàn)。
4.通過層層推薦背書發(fā)展靠譜的股東（眾籌五步曲）：
? ?a)牽頭人找4個(gè)熟悉、靠譜、有共同價(jià)值觀的朋友，作為共同發(fā)起人；
? ?b)每個(gè)共同發(fā)起人再推薦3個(gè)人，股東規(guī)模達(dá)成20人；
? ?c)每個(gè)人再推薦一兩個(gè)人，變成50人；（磨合充分后，可以考慮收錢啟動(dòng)項(xiàng)目）
? ?d)每個(gè)人再推薦1個(gè)人，變成100人；
? ?e)每個(gè)人再推薦1個(gè)人，變成200人。
五、組織架構(gòu)
1.建立高效眾籌組織架構(gòu)，保證決策效率：
? ?a)根據(jù)股東人數(shù)、財(cái)務(wù)成本、法律規(guī)范等情況，確定眾籌組織形式；
? ?b)制定簡(jiǎn)明的議事規(guī)則，明確執(zhí)委會(huì)、股東群討論、決策的范圍等；
? ?c)為發(fā)揮股東參與和貢獻(xiàn)的積極性，還可根據(jù)股東各自的專長(zhǎng)，設(shè)置一些專業(yè)委員會(huì)，如財(cái)務(wù)、技術(shù)、營(yíng)銷專委會(huì)等。
2.獨(dú)特雙層架構(gòu)，滿足不同層面核心訴求：
? ?a)設(shè)立與傳統(tǒng)公司制類似的執(zhí)委會(huì)（相當(dāng)于董事會(huì)）、監(jiān)事會(huì)和職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)；
? ?b)設(shè)立專門為服務(wù)股東的秘書處，促進(jìn)股東之間的合作，推動(dòng)股東事業(yè)發(fā)展。
六、簽約入資
1.入資前形成完善的法律文案和財(cái)務(wù)制度（最好在眾籌出資人中匹配法律、財(cái)務(wù)或投行專家）。
2.簽約入資前應(yīng)消除所有潛在的問題（以收錢為節(jié)點(diǎn)，之前要慢慢磨合釋放風(fēng)險(xiǎn)，之后要快速推進(jìn)）。
3.確定出資額的考量因素與技巧：
? ?a)籌資要足夠多，能扛過風(fēng)險(xiǎn)最大的早期階段；
? ?b)要找到股東出資額的平衡點(diǎn)。
七、圈子激活
1.制訂大家愿意響應(yīng)的游戲規(guī)則，調(diào)動(dòng)股東積極性，使他們持續(xù)投入時(shí)間和資源。
2.通過利益機(jī)制引導(dǎo)股東持續(xù)做出貢獻(xiàn)。
八、預(yù)期管理
眾籌項(xiàng)目對(duì)股東的預(yù)期管理要把握好60分-85分-100分三個(gè)層面：
1.傳遞給股東的預(yù)期是60分，核心是創(chuàng)造良好的氛圍，給股東帶來超值回報(bào)，不允諾很難實(shí)現(xiàn)的條件；
2.股東自我努力做到85分，保證眾籌項(xiàng)目能按預(yù)期發(fā)展下去；
3.對(duì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和秘書處要求100分，核心是為股東做好增值服務(wù)，提升附加值。
九、持續(xù)經(jīng)營(yíng)
1.合同簽署、資金到位后，要按照項(xiàng)目持續(xù)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期機(jī)制要求，定期跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，想股東通報(bào)和反饋信息，并定期進(jìn)行會(huì)議溝通，增強(qiáng)股東信息。
2.項(xiàng)目推進(jìn)過程中遇到困難和問題，要尋求股東資源支持，形成類似外部董事會(huì)的機(jī)制，群策群力，幫助解決。
十、項(xiàng)目退出
1.慎重考慮并明確退出機(jī)制，包括退出時(shí)間和回報(bào)安排等。
2.一般來說，入資后設(shè)置一個(gè)“反悔期”，反悔期內(nèi)可按約定條件退出。
