中國式眾籌的具體操作流程是怎樣的？

中國式眾籌操作流程可以歸納為十大要領：項目定位、項目選址、模式設計、股東甄選、組織架構、簽約入資、圈子激活、預期管理、持續經營和項目退出。

一、項目定位

1.用一句話說清楚大家為什么湊在一起、三五年后是什么樣子。

2.基于項目定位做詳細的資源盤點，為篩選股東提供依據。

3.挖掘項目亮點，力爭做成細分領域的No.1，讓股東有榮譽感。

二、項目選址

1.根據定位堅持就近原則，重點考慮一流地段的三流位置，臨街、客流太大會降低股東的舒適度和滿意度。

2.根據項目財務預算控制租金成本，租金太貴將造成巨大的財務壓力，影響項目的可持續性。

3.充分發揮眾籌股東的資源優勢，通過獲得更優惠的條件，轉化為運營上的優勢。

4.重點考慮交通便利（如靠近地鐵站）和停車方便。

三、模式設計

1.根據項目自身的定位和特征，明確眾籌類型（社交平臺還是股權眾籌）和具體操作模式

? ? a)作為社交平臺，具有股份均等、參與感強、交易機會多、成本低等特點，但不以財務回報為第一目標等特點，最適合對傳統NGO組織進行改造和打造新型社會組織。

? ? b)股權眾籌以財務回報為首要目標，適用于能夠為出資人提供有吸引力的財務回報的項目，同時強調出資者于項目優勢互補。

2.提出粗略想法（不是具體方案），通過建立微信群等方式與目標股東互動研討，達成基本共識，統一價值觀，在此基礎上逐漸細化。

3.設計超值回報（股權收益+項目自身的產品和服務等），吸引有資源的投資人參與。

四、股東甄選

1.確定牽頭人，由牽頭人召集第一批5-10人、認識5年以上、核心價值觀一致的、熟悉的朋友，達成基本共識和規則，形成核心發起人圈子。

2.根據項目定位，從匹配資源和打造生態圈的角度，確定股東甄選的標準和緯度：

? ? a)股東中要由業內有影響力的大佬來舉大旗，吸引其他有實力的股東跟進；

? ? b)要有能提供專業智慧和人脈資源的中堅力量（占70%-80%），為圈子貢獻活力；

? ? c)要有少量年輕優秀、執行力強、能操作落地多干活的年輕股東；

? ? d)盡量剔除事業發展處于非常穩定狀態、缺乏進取心、只出錢不出力的人。

3.堅持“選股東要功利”，找到對項目最有價值的人：

? ? a)通過微信群討論和線下說明會，形成執委會、監事會、秘書處，建立議事規則和工作組，然后甄選股東；

? ? b)發展股東的原則是“先入為主”，首先看是否符合項目定位的股東架構需求，其次看推薦人是誰，讓前面的人決定后面的人；

? ? c)要明確股東地一次募齊還是分批招募，分批招募要逐批溢價，以體現前期的風險和貢獻。

4.通過層層推薦背書發展靠譜的股東（眾籌五步曲）：

? ? a)牽頭人找4個熟悉、靠譜、有共同價值觀的朋友，作為共同發起人；

? ? b)每個共同發起人再推薦3個人，股東規模達成20人；

? ? c)每個人再推薦一兩個人，變成50人；（磨合充分后，可以考慮收錢啟動項目）

? ? d)每個人再推薦1個人，變成100人；

? ? e)每個人再推薦1個人，變成200人。

五、組織架構

1.建立高效眾籌組織架構，保證決策效率：

? ? a)根據股東人數、財務成本、法律規范等情況，確定眾籌組織形式；

? ? b)制定簡明的議事規則，明確執委會、股東群討論、決策的范圍等；

? ? c)為發揮股東參與和貢獻的積極性，還可根據股東各自的專長，設置一些專業委員會，如財務、技術、營銷專委會等。

2.獨特雙層架構，滿足不同層面核心訴求：

? ? a)設立與傳統公司制類似的執委會（相當于董事會）、監事會和職業經理人團隊；

? ? b)設立專門為服務股東的秘書處，促進股東之間的合作，推動股東事業發展。

六、簽約入資

1.入資前形成完善的法律文案和財務制度（最好在眾籌出資人中匹配法律、財務或投行專家）。

2.簽約入資前應消除所有潛在的問題（以收錢為節點，之前要慢慢磨合釋放風險，之后要快速推進）。

3.確定出資額的考量因素與技巧：

? ? a)籌資要足夠多，能扛過風險最大的早期階段；

? ? b)要找到股東出資額的平衡點。

七、圈子激活

1.制訂大家愿意響應的游戲規則，調動股東積極性，使他們持續投入時間和資源。

2.通過利益機制引導股東持續做出貢獻。

八、預期管理

眾籌項目對股東的預期管理要把握好60分-85分-100分三個層面：

1.傳遞給股東的預期是60分，核心是創造良好的氛圍，給股東帶來超值回報，不允諾很難實現的條件；

2.股東自我努力做到85分，保證眾籌項目能按預期發展下去；

3.對經營團隊和秘書處要求100分，核心是為股東做好增值服務，提升附加值。

九、持續經營

1.合同簽署、資金到位后，要按照項目持續經營的長期機制要求，定期跟進項目進展，想股東通報和反饋信息，并定期進行會議溝通，增強股東信息。

2.項目推進過程中遇到困難和問題，要尋求股東資源支持，形成類似外部董事會的機制，群策群力，幫助解決。

十、項目退出

1.慎重考慮并明確退出機制，包括退出時間和回報安排等。

2.一般來說，入資后設置一個“反悔期”，反悔期內可按約定條件退出。