在看影響力第七章“短缺”的時候發(fā)現(xiàn)，我們身邊許許多多的商業(yè)行為和社會現(xiàn)象都在反映這一現(xiàn)象。
那么有人會問，什么是短缺現(xiàn)象呢？短缺現(xiàn)象是通過認(rèn)為的方式給人制造一種這種物品馬上要斷貨了，或者數(shù)量有限的假象。讓人在大腦里形成一種映像就是，如果現(xiàn)在不買過一段時間這種商品的價格就會更高，或者斷貨沒有。
2008年，當(dāng)我回到家的時候，很多人在謠傳一件事，因為日本的核電站核泄漏導(dǎo)致海水污染，然后這種污染通過海水飄到中國渤海，然后造成中國內(nèi)地的食鹽非常的緊張。當(dāng)時聽別人說的時候，我在一旁默默不語。這樣的言論一傳十十傳百，然后形成了我們當(dāng)?shù)卮蠓秶馁徺I食鹽的壯觀場面。有的人整袋子整袋子的食鹽往家里運，還有一些人用車?yán)Ｎ叶尵褪瞧渲械囊粋€。當(dāng)我去她家的時候，她家買的食用鹽三年都吃不完。我還提醒我讓我媽多買點，以后就沒有了。我笑笑不說話。因為我知道中國的食用鹽都是鹽礦出產(chǎn)的，根本就和日本的核泄漏扯不上關(guān)系。只不過有人人為地把這兩件事相互聯(lián)系擴大噱頭來達到自己的目的而已。其實最開始的時候很多人也是不相信的，但是很多人看到別人都去購買食鹽，造成這樣一種心理上的短缺效應(yīng)。到最后，所有人都開始大面積的囤積食鹽。并且食鹽的價格因為很多人的購買，在價格上也是越來越高。通過這一章的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)短缺只不過是商人管用的伎倆罷了。但這種短缺效應(yīng)能夠煽動人們的心理上的一種短缺機制，讓商品更快的銷售和流通。
短缺所遵循的是一種少數(shù)原理策略。
當(dāng)一種東西越來越少時，那么它的價值都在發(fā)生巨大的變化。我媽說他們小時候那種袁世凱的金大頭的銀元因為貶值，新型的鈔票應(yīng)運而生。在那個新舊交替的年代，那種又笨又重的銀元似乎不太被人喜歡和接受，導(dǎo)致許許多多的人放棄了使用銀元而改用紙幣。這造成最后的一種結(jié)果就是銀元不兌換紙幣了，而銀元成了破銅爛鐵，沒人喜歡甚至把那種銀元都整筐整筐的當(dāng)垃圾一樣倒掉。
而倒掉的銀元成為了我們爸媽他們小時候的一種用來打水漂的玩具。等到后來，我們發(fā)現(xiàn)所有人都在使用紙幣的時候，銀元也變得越來越少，許多人都開始撿起以前的銀元把它當(dāng)做一種收藏品開始進行收藏，隨之而來的是銀元的價格在時間的流逝中翻了幾倍，一塊曾經(jīng)當(dāng)垃圾一樣扔掉的銀元現(xiàn)在可以賣出幾百到幾千不等的價格。年份稍微久一點的價格也會更高。?通過這個實例我想到的就是我所學(xué)到了的短缺效應(yīng)在其中所發(fā)生的作用是巨大的。
?這種短缺效應(yīng)在我們自己身上也都有過，小時候，我們都非常的希望能夠有一臺游戲機。這是幾乎是男孩子的一個夢想。但當(dāng)時游戲機的價格非常的昂貴，能夠買得起的家庭都算是小康富裕之家。所以那種渴望造成的一種映像就是游戲機快沒了。拉著爸媽的手，哭著喊著要一臺。但后來才知道商店賣貨的阿姨，永遠(yuǎn)都只會把一臺游戲機放在那里造成只剩下最后一臺的假象。按照今天的話講，有點類似于饑餓營銷的方式。
其實饑餓營銷也是短缺效應(yīng)中的一種。說到饑餓營銷我們能夠想到的就是蘋果公司，它對中國所采取的方法就是這一種。蘋果公司的?Apple手機在中國是沒有發(fā)行的，但是為什么許許多多的人還是通過各種方式去購買呢？其實除了它本身的性能之外，還有很多綜合因素讓它能夠迅速的占據(jù)手機的大半個江山。
綜合我個人分析有四點思考：
第一點，Apple手機它本身所具備的其他手機的優(yōu)勢和性能。
第二點，Apple手機它與傳統(tǒng)安卓手機不一樣的個性識別優(yōu)勢。
第三點，Apple手機在當(dāng)時還沒有全面流通的時候，使用Apple手機有一種尊貴的象征。象征著我的地位和身份。
第四點，Apple手機當(dāng)時所采用的的饑餓營銷策略和價格戰(zhàn)術(shù)讓許許多多的人擁有這樣一部手機都瞬間感到滿足。?從而達到不借任何宣傳打開海外市場。
《孫子兵法》中孫子曰：夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。這種高明的營銷手段，在我們周圍生活中一直每天都在上演，短缺效應(yīng)在任何時候都是值得去分析和學(xué)習(xí)的。