019 異業(yè)聯(lián)盟

1.概念：本質(zhì)上是收集與自己沒有競爭關(guān)系的異業(yè)伙伴的流量，為對方的用戶創(chuàng)造額外價值，并與之分享收益。

2.聯(lián)系：

①場景不同消費動機也就不同，異業(yè)聯(lián)盟就是借用不同場景消費的勢能，如午飯時間社區(qū)小飯店的勢能就比水果店大，但晚餐后水果店勢能就比小飯店大，如果雙方可以相互借勢，就可以相互賦能。

②異業(yè)聯(lián)盟的另一個好處在于可以給消費者提供更多選擇，同時還給消費者有占便宜的感覺，消費意愿極大提升。比如音樂教學(xué)可以讓學(xué)院免費體驗健身、瑜伽之類，而健身房則可以給用戶提供音樂學(xué)習(xí)等福利。

③異業(yè)聯(lián)盟有三種形態(tài)：渠道異業(yè)聯(lián)盟、營銷異業(yè)聯(lián)盟和產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟。產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟適合形態(tài)為互補的產(chǎn)品，渠道異業(yè)聯(lián)盟更強調(diào)用戶人群流量來源的聯(lián)盟，營銷異業(yè)聯(lián)盟強調(diào)不同品牌相互背書。

④李叫獸提出激活一個市場的兩種杠杠效應(yīng)：參考意見效應(yīng)和展示效應(yīng)。異業(yè)聯(lián)盟是一個很好的展示效應(yīng)（來我們家學(xué)音樂的很多都去試了隔壁健身房的瑜伽課），線下聯(lián)盟也可以產(chǎn)生參考意見的效果（品牌相互背書）。

3.思考應(yīng)用

今天看躍遷，古典的一句話很經(jīng)典：真正串聯(lián)一個又一個知識的，不是學(xué)科知識，而是場景問題。

如果把知識看作流量的話，如何讓整個知識成體系并且不要忘記，場景問題就相當于一個異業(yè)聯(lián)盟，聚焦這個問題去想出所有的知識關(guān)聯(lián)，這樣一個問題整理下來，就會把所有相關(guān)知識整理好。