I：復述
在工作和生活中，我們會遇到向別人做請示的時候，有時候是上下級之間，有時候是長晚輩之間。通常我們都會用一堆理由來證明我們的請求是有根據的，比如原文中請3天假回老家的理由：一.可能是看望家人，二.外甥考上大學需要慶賀，三或許路上還要耽擱一段時間，但是往往這都不是我們的訴求對象（領導或上司）想得到的答案。在他們的眼中，往往你訴求背后有可能帶來的利益才是他們所關注的；而我們采取一種以結論開始傳達對話的方式，聽者往往會更感興趣。
1.開門見山地道明來意（直接說出自己的訴求）
2.站在對方立場，告知對方如此行動的益處（直接或間接的好處）
3.省略無用的解釋（如果對方非要問及，可以私下聊天的時候透露）這樣說話可以避免繞圈子讓對方猜測，對你信賴感也更強。
A1：記得之前的工作中，時常會遇到向領導請示工作的情況，現在回想起來自己也存在諸多問題。
在匯報工作的過程中，往往把自己經歷的困難和遇到障礙部分說的非常多，忽視了領導關心的是如何順利達成和需要如何幫助和協調。
A2：通過拆書的學習，對改進未來的工作也非常有幫助。
在以后的展業過程中，針對有明確保險需求的客戶，見面必要的寒暄以后，可以單刀直入切入保險，針對他關心的問題深入的講解，沒有必要進行全面細致的敘述。
R·閱讀原文片段
例如，在提出“希望明天開始請3天假”是請求后 你又加上“我已經好久沒回過老家了，正好外甥考上了大學，為了給他慶祝一下所以……”，將話題轉移到這種事情上你覺得上司會如何想呢？
? ? 即使上司笑著回應你“我知道了”，他心里想的也許是“哼，我管你怎么樣，我現在很忙沒時間聽你廢話”。
? ? 這種個人方面的話題只有在對方問起或下班時間再說會更好
? ? 順利地從結論開始傳達的對話方式：
? ? 1）用習慣的節奏從結論開始介紹（我有話想和您再談一下！）；
? ? 2）將對方能得到的好處作為結論傳遞給對方（我能不能請個假呢，我會把手頭的工作提前做完）；
? ? 3）“封印”與對方無關的話題（休假的時候想回一趟很久沒回的老家……）
繞圈子說話會讓聽者感到不舒服、不安心，也無法產生信賴感。
