《四步創(chuàng)業(yè)法》聽書筆記:
本書詳細(xì)介紹了一種以客戶為中心進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)方法，也就是客戶發(fā)展方法。
一、創(chuàng)業(yè)的毀滅之路是傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)方法，創(chuàng)業(yè)的頓悟之路是客戶發(fā)展方法。
1.傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)方法的四步:產(chǎn)品創(chuàng)意、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品測試和對外發(fā)布。誤區(qū):自以為了解市場、盲目擴(kuò)展。
2.客戶發(fā)展方法的四個(gè)步驟:客戶探索、客戶檢驗(yàn)、客戶培養(yǎng)和組建公司。核心是每一個(gè)步驟都可以重復(fù)進(jìn)行，反復(fù)探索、驗(yàn)證直達(dá)檢驗(yàn)沒問題再進(jìn)行下一步。
二、客戶發(fā)展的核心思想是尋找天使客戶，并完成天使客戶到主流客戶的過渡。
1.天使客戶是早期產(chǎn)品的支持者。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的客戶探索，主要集中精力找到最需要解決問題、對產(chǎn)品最迫切的客戶。
2.從天使客戶到主流客戶過渡，需要根據(jù)不同市場類型選擇相應(yīng)策略。進(jìn)入現(xiàn)有市場主要是要找準(zhǔn)產(chǎn)品定位脫穎而出；進(jìn)入新市場主要采用“引爆點(diǎn)”策略實(shí)現(xiàn)病毒式營銷，強(qiáng)調(diào)少數(shù)關(guān)鍵人物對主流客戶的思想和行為產(chǎn)生關(guān)鍵作用，只要影響少數(shù)關(guān)鍵人物，從而引起主流客戶的從眾心理。
三、創(chuàng)業(yè)公司向成熟公司轉(zhuǎn)變最大的挑戰(zhàn)是即要擺脫創(chuàng)始人個(gè)人英雄主義模式又要保持創(chuàng)業(yè)公司的靈活性和創(chuàng)新活力。
1.確立以目標(biāo)為中心的企業(yè)文化。目標(biāo)是能凝聚全公司思想和共識的。
2.保持公司各部門的快速反應(yīng)能力，兩個(gè)原則:分權(quán)決策，把權(quán)利下放到各部門；OODA原則，強(qiáng)調(diào)充分觀察各部門信息，保持判斷、決策和執(zhí)行的高效。對于現(xiàn)有市場跟競爭對手搶時(shí)間，新市場跟現(xiàn)金流搶時(shí)間。
3.培養(yǎng)員工的主人翁精神。倡導(dǎo)員工的最大自由空間，公司只負(fù)責(zé)大方向，具體細(xì)節(jié)由員工自己決定。
個(gè)人總結(jié):這是一本介紹創(chuàng)業(yè)方法論的書，主要講了 客戶發(fā)展方法，以客戶為中心進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。講了客戶發(fā)展的四個(gè)步驟:客戶探索、客戶檢驗(yàn)、客戶培養(yǎng)和組建公司。建立可試錯(cuò)、可重復(fù)的創(chuàng)業(yè)步驟。
