學員：莫亞
來自莫亞姐姐讀書會
第二周思考題
三、思考題：
1、梳理你的周圍的人脈圈，按照人脈分層法則進行分類，說明你今后將如何升級人脈圈？
【答】：親友關系：媽媽、老公、來往親人共計有19人
摯友關系：交往有10年的5個摯友
需求合作的關系：我做電商培訓、宣傳推廣，目前在打造個人品牌，目的是為了拉新建立更多的渠道，做出一定粉絲量后可與他人談合作。合作方式：人脈資源互聯，項目合作。目前電商人員合作的有10人，但這部分人需要自身有價值后才能對等對接。青創客彼此有好的項目也可以合作。粉絲與同學有好的項目也可以合作的。
熟人關系：熟人關系目前有30位，以前對于人脈管理很膚淺，以為認識多來往幾次就是熟人。其實熟人是建立在彼此有交際，能彼此成就做成事。
如何升級人脈圈：首先按照10、20、150人脈管理法則分類，每一年迭代升級。再按照人脈分層法則再去分類管理，提升找人效率。想要鏈接人脈，首先提升自己的價值，提升硬本領，這是你去鏈接人脈的資 本。第二借助平臺，目前是張萌萌姐的青創客，在各種大會上，有萌姐的賦能，我們可以鏈接到一些導師，作為人脈管理的儲備。第三，人脈可以用到人脈分隔的“網狀思維”從認識一個人變成一個世界，這樣就能鏈接到你想鏈接的人。但目前還沒有用過，接下來也實踐為主。
2、如果你用人脈管理術的語言向別人推薦張萌萌姐，你將如何推薦？
【答】她是一名20年的早起者，她專注于時間管理效率提升賽道，她的1000天小樹林的故事告訴我們早起比別人多活出半天的精彩。
她是暢銷書作家，代表作《人生效率手冊》、《加速》《從受歡迎到被需要》影響了上千萬的青年人
她是全國巾幗建功標兵，奧運火炬手，北京十大教育新聞人物，她就是張萌萌姐。
3、請舉例說明你對人脈交往中沉沒成本的理解：
【答】2015年我拿下了舒客口腔護理品牌重慶區域經銷商代理權，主要渠道是線上市場和藥房嬰童店。但歷經三年市場后，廠方的每月銷售指標越來越高，而市場銷售渠道越來越亂，低價串貨層出不窮，導致銷量很差，市場一片低迷，這時的我庫存量超高，已經嚴重到了警戒線壓力很大。本該在這時候及時的止損，但這時候舒客的運營方換了一位營銷總監，為了提高銷量，重新激活市場制定了一系列政策，重新起航。第一制定了經銷商廣州黃埔軍校培訓、第二全國經銷商公益活動，提升知名度。第三投媒體廣告、宣傳我們。第四舒客的曹總親自來給指導。重點是這位營銷總監是一直以來關系比較好的朋友，曾經也因為一款洗發水合作，但也是虧損幾萬元。在朋友的游說下在舒客公司各種政策誘惑下，我繼續咬牙追加投資，30萬拿下了川渝2地的區域代理權。我們另外一起的一位朋友花了50萬拿下他們當地的代理權。可好景不長，這樣的實體企業很多政策并沒有兌現，在死撐3個月后，慢慢的走向死亡之路。貨品銷不出去，投資的所有款項變成一堆一堆的庫存。
以上就是交往中沉沒成本而付出的代價。首先因為是朋友太過于簡單的信任，沒有去分析第一次合作，導致虧損的原因。第二在原本市場就已經低迷，貨品積壓的情況下，就應該及時止損。還經不住朋友的游說，各種品牌方的政策誘惑追加了投資死撐硬抗。結果也沒有一個好的運營方案。導致貨品銷售不出去，虧損嚴重。朋友也因為這件事人設，雖然時隔一年多，彼此再也沒有聯系。
不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上懶惰。其實整件事也是自己對于過分自信，沒有去分析市場，也就是沒有站在戰略的角度去分析。
4、請回憶并簡單描述你是否遇到過人脈關系僵局，你是如何破局的,描述你的解決方案；
【答】有一次因為公司稅務出現了問題，我想找熟人會不會好處理，朋友正好認識稅務辦理此事的科長，可等我去辦理事情時，此科長并不是按照熟人多些關照來幫忙辦事。后來才得知其實朋友與此位科長關系并不是特別好。而且這位科長為人很正直，一切按照規章制度辦事了解清楚以后，我開始咨詢解決這個問題的流程，并請財務方面的朋友，來協助我解決稅收方面的盲點。很快按照正常的流程辦完整件事情，然后我給這位科長送去了一封感謝信，并留了聯系方式，有什么問題還可以咨詢他。現在這位科長已經升職啦。
5、如果用自己的語言向他人解釋SWOT分析法，你將如何表述?舉例說明你是如何在人脈管理中踐行這個法則的？
【答】swot是企業制定戰略或做任何事你的想法和對方的想法放在一起分析。你處于什么優勢、你擁有什么劣勢、你的機遇是什么、你的的威脅是什么？分析出來你就一目了然知道該怎么做。
最近在計劃學習英語，我問群里有哪些同學有學習英語的經驗。同學就推薦了一個某英語機構。等我下載好了某機構的APP,約著試課一節測試英語基礎水平。測試出來的基礎水平顯示很差。銷售課程代表開始給我推薦課程。我開始swot來分析下：
我的優勢：我的選擇很多，比如無憂英語、萌姐的英語音標課、從0基礎開始學習，費用也不高
我的劣勢：基礎差，不知道選擇哪一家更適合，從哪里開始學習更好。
我的機遇：學習英語后面對的機會更多，工作也有很多幫助，也可以教導孩子的英語
我的威脅： 經濟能力目前有限，銷售課程代表推薦的課程要幾萬元，帶來了經濟壓力負擔。
以上分析完后果斷的放棄這家高額學習費用的英語機構，選擇從音標開始學習基礎。
