學員:莫亞
來自莫亞姐姐讀書會
第二周思考題
三、思考題:
1、梳理你的周圍的人脈圈,按照人脈分層法則進行分類,說明你今后將如何升級人脈圈?
【答】:親友關系:媽媽、老公、來往親人共計有19人
摯友關系:交往有10年的5個摯友
需求合作的關系:我做電商培訓、宣傳推廣,目前在打造個人品牌,目的是為了拉新建立更多的渠道,做出一定粉絲量后可與他人談合作。合作方式:人脈資源互聯,項目合作。目前電商人員合作的有10人,但這部分人需要自身有價值后才能對等對接。青創客彼此有好的項目也可以合作。粉絲與同學有好的項目也可以合作的。
熟人關系:熟人關系目前有30位,以前對于人脈管理很膚淺,以為認識多來往幾次就是熟人。其實熟人是建立在彼此有交際,能彼此成就做成事。
如何升級人脈圈:首先按照10、20、150人脈管理法則分類,每一年迭代升級。再按照人脈分層法則再去分類管理,提升找人效率。想要鏈接人脈,首先提升自己的價值,提升硬本領,這是你去鏈接人脈的資 本。第二借助平臺,目前是張萌萌姐的青創客,在各種大會上,有萌姐的賦能,我們可以鏈接到一些導師,作為人脈管理的儲備。第三,人脈可以用到人脈分隔的“網狀思維”從認識一個人變成一個世界,這樣就能鏈接到你想鏈接的人。但目前還沒有用過,接下來也實踐為主。
2、如果你用人脈管理術的語言向別人推薦張萌萌姐,你將如何推薦?
【答】她是一名20年的早起者,她專注于時間管理效率提升賽道,她的1000天小樹林的故事告訴我們早起比別人多活出半天的精彩。
她是暢銷書作家,代表作《人生效率手冊》、《加速》《從受歡迎到被需要》影響了上千萬的青年人
她是全國巾幗建功標兵,奧運火炬手,北京十大教育新聞人物,她就是張萌萌姐。
3、請舉例說明你對人脈交往中沉沒成本的理解:
【答】2015年我拿下了舒客口腔護理品牌重慶區域經銷商代理權,主要渠道是線上市場和藥房嬰童店。但歷經三年市場后,廠方的每月銷售指標越來越高,而市場銷售渠道越來越亂,低價串貨層出不窮,導致銷量很差,市場一片低迷,這時的我庫存量超高,已經嚴重到了警戒線壓力很大。本該在這時候及時的止損,但這時候舒客的運營方換了一位營銷總監,為了提高銷量,重新激活市場制定了一系列政策,重新起航。第一制定了經銷商廣州黃埔軍校培訓、第二全國經銷商公益活動,提升知名度。第三投媒體廣告、宣傳我們。第四舒客的曹總親自來給指導。重點是這位營銷總監是一直以來關系比較好的朋友,曾經也因為一款洗發水合作,但也是虧損幾萬元。在朋友的游說下在舒客公司各種政策誘惑下,我繼續咬牙追加投資,30萬拿下了川渝2地的區域代理權。我們另外一起的一位朋友花了50萬拿下他們當地的代理權。可好景不長,這樣的實體企業很多政策并沒有兌現,在死撐3個月后,慢慢的走向死亡之路。貨品銷不出去,投資的所有款項變成一堆一堆的庫存。
以上就是交往中沉沒成本而付出的代價。首先因為是朋友太過于簡單的信任,沒有去分析第一次合作,導致虧損的原因。第二在原本市場就已經低迷,貨品積壓的情況下,就應該及時止損。還經不住朋友的游說,各種品牌方的政策誘惑追加了投資死撐硬抗。結果也沒有一個好的運營方案。導致貨品銷售不出去,虧損嚴重。朋友也因為這件事人設,雖然時隔一年多,彼此再也沒有聯系。
不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上懶惰。其實整件事也是自己對于過分自信,沒有去分析市場,也就是沒有站在戰略的角度去分析。
4、請回憶并簡單描述你是否遇到過人脈關系僵局,你是如何破局的,描述你的解決方案;
【答】有一次因為公司稅務出現了問題,我想找熟人會不會好處理,朋友正好認識稅務辦理此事的科長,可等我去辦理事情時,此科長并不是按照熟人多些關照來幫忙辦事。后來才得知其實朋友與此位科長關系并不是特別好。而且這位科長為人很正直,一切按照規章制度辦事了解清楚以后,我開始咨詢解決這個問題的流程,并請財務方面的朋友,來協助我解決稅收方面的盲點。很快按照正常的流程辦完整件事情,然后我給這位科長送去了一封感謝信,并留了聯系方式,有什么問題還可以咨詢他。現在這位科長已經升職啦。
5、如果用自己的語言向他人解釋SWOT分析法,你將如何表述?舉例說明你是如何在人脈管理中踐行這個法則的?
【答】swot是企業制定戰略或做任何事你的想法和對方的想法放在一起分析。你處于什么優勢、你擁有什么劣勢、你的機遇是什么、你的的威脅是什么?分析出來你就一目了然知道該怎么做。
最近在計劃學習英語,我問群里有哪些同學有學習英語的經驗。同學就推薦了一個某英語機構。等我下載好了某機構的APP,約著試課一節測試英語基礎水平。測試出來的基礎水平顯示很差。銷售課程代表開始給我推薦課程。我開始swot來分析下:
我的優勢:我的選擇很多,比如無憂英語、萌姐的英語音標課、從0基礎開始學習,費用也不高
我的劣勢:基礎差,不知道選擇哪一家更適合,從哪里開始學習更好。
我的機遇:學習英語后面對的機會更多,工作也有很多幫助,也可以教導孩子的英語
我的威脅: 經濟能力目前有限,銷售課程代表推薦的課程要幾萬元,帶來了經濟壓力負擔。
以上分析完后果斷的放棄這家高額學習費用的英語機構,選擇從音標開始學習基礎。