一、讀書摘要

人脈不是角色，人脈的本質是資源，是可以幫你解決問題的資源，資源的定義是什么？是人，是機會，是財富，是信息。用高情商積累人脈，是為了讓人脈為你所用，讓你能夠從中獲取資源，提升人生效率，實現人生目標。

價值思維：你要知道自己有什么，能為他人提供什么，為什么別人一定會需要你？為什么你是不可取代的？把單向的索取變成雙向受益，讓對方也能從這件事中獲益。

利他思維：就是在考慮問題的時候，站在他人利益的角度，以維護和滿足他人的需求為出發點。這是一個看待問題的全新視角。利他是世界上最大的商業模式。

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二、金句/語錄

1. 高情商就是高效運用你的情商來解決實際的問題，讓它為你的目標實現保駕護航。

2.要想獲得別人的幫助，首先得學會“亮肌肉”。

3. 有效的社交是大部分的時間都用在自我精進。身邊的人默默的互相關注，并在合適的情況下發生碰撞，實現資源的優化。

4. 把自己活成一束光，照亮自己，也溫暖別人。

5. 什么是利他思維，就是在考慮問題的時候，站在他人利益的角度，以維護和滿足他人的需求為出發點。

7.?繩律，就是指項鏈上那根把珍珠穿在一起的繩子一樣，用自己的圈層把資歷和資源優于自己的人鏈接在一起，使自己擁有跟他們一樣的身價。

8. 把單純請人幫忙這件事變成雙贏或者多贏。

9. 如果你現在還不是一顆珍珠，就要有甘于做那根繩子的覺悟。

10.?繩律，付出是一種心態，利他是一種角度，能助人是一種能力，三根支柱缺一不可只有相互。

?三、思考題?

Q1：梳理你的周圍的人脈圈，按照人脈分層法則進行分類，說明你今后將如何升級人脈圈？

【答】：什么是人脈分層法則：人脈分層法則是指按照平時交往的親密度，把人脈圈分成幾個圈層。這些圈層按照關系的疏密程度一層層地往外擴散，就像是一個同心圓，你自己就是這個同心圓的圓心。親友關系，這是天然存在的親密關系。外面一層是能交心的摯友關系，這群人雖然平時聯系不多，卻能夠有事直說、說完就辦。再外層是需求合作的關系，雖然彼此私人關系并不緊密，但在工作和事業上多有交集，遇事能幫就盡力幫，而且彼此的人品也都信得過。

我將會升級人脈圈：把第一層和第二層親友跟摯友關系用最熟悉最常用的昵稱備注，把需求合作和熟人關系按行業+崗位（或職稱）+親密度（A、B、C……26個英文字母）進行劃分，再用10/20/150人脈管理法則管理人脈資源，實現精準化社交。

Q2：如果你用人脈管理術的語言向別人推薦張萌萌姐，你將如何推薦？

【答】：她是誰，她需要什么，她能提供什么。我的榜樣人物張萌萌姐，是一名企業家、時間管理高手、暢銷書作家，她能助力你升級時間管理，擺脫懶癌拖延癥提供有效方法，她需要堅持早起、學習、運動引領全球青年實現人生藍圖。

Q3：請舉例說明你對人脈交往中沉沒成本的理解；

【答】：沉沒成本，是指以往發生的，但與當前決策無關的費用。沉沒成本用在人脈交往中，我的理解是經常把時間跟精力浪費在無關緊要的人身上投入，無法達到價值變現，但又沒有更多時間跟精力投入找尋新的人脈圈發展，是取與舍的糾結，但新的人脈與現在的人脈價值是不相關的投入。比如我是做HR工作的，員工關系維護其實就是一項沉沒成本，一但流失就要重新鎖定目標，重新建立關系，與之前建立關系的人是沒有直接關系的。堅持到底，不一定勝利，持之以恒，卻以失敗告終。

Q4：請回憶并簡單描述你是否遇到過人際關系僵局，你是如何破局的，描述你的解決方案；?

【答】：日常不論是工作或生活其實都會遇到人際關系僵局的場景，就是通常說的尬聊，可能有的問題我們不想答，有的可能不知道怎么答，一句話就把天聊死了，像我有時直線思維，說話特別耿直，出現僵局也是常有的事，所以我恐懼社交，但我的職業又是與人打交道比較頻繁，比如招人面試，培訓等。工作上，一般與員工談話會出現僵局，特別是敏感話題或負面反饋，我在樊登讀書上學了一招叫關鍵對話，步驟：分享事實經過、說出你的想法、征詢對方觀點、做出試探表述、鼓勵做出嘗試，我每次對話前都用這招，如果是負面反饋，我用的是BIC方法：行為、影響、后果。那最近學完《從受歡迎到補需要》我又迭代了新方法，在社交人際關系中，可以通過價值錨點來打破僵局，這個我就會用到招聘轉介紹當中，通過一個人連接不同的150人，我最近在招聘服裝設計人才，利用利他思維和價值錨點成功拓展了多個人才，從而也達到我的需求，中間的過程比較難講訴，但方法是互通的。

Q5：如果用自己的語言向他人解釋SWOT分析法，你將如何表述？舉例說明你是如何在人脈管理中踐行這個法則的？

【答】：首先要了解什么是SWOT分析法：即態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。這套分析法原來是用來為企業制訂戰略方案的。

Strengths優勢（兩個方案各自合理之處和可行性）

Weaknesses弱勢（兩個方案當中不合理和可行性不高的地方）

Opportunities機會（哪些給對方帶來利益和機會的地方，側重點在于對方提出的方案和建議）

Threats威脅（這些方案中那些可能給對方帶來損失的地方，側重點在你原來預設的方案）

直白的語言來說：是把你預計的方案和對方的提議放在一起做對比分析前兩點站在主場思考，后兩點轉換立場思考。

舉例：我可能從招聘儲備中常用這個法則，一般進入在招聘儲備人才庫都是有意向和達到企業需求的人才，這個時候要分析企業的優勢跟弱勢，再分析人才的機會與威脅，企業的優勢是平臺和晉升機會，弱勢是薪資待遇偏底，人才的機會和威脅來自能力和需求，是否是稀缺人才，威脅是可能薪資達不到對方要求，退其次要先做儲備處理。

二、啟發與收獲

萌姐答疑：我最近大量吸引知識，發現自己越學越焦慮，通過萌姐答疑提出我的問題，萌姐建議是想迭代思維就要跟高人在一起，如果自己沒有吸收是你的大腦里沒有形成一套認知模型，沒有把所學刻印在你的大腦當中，所以我要構建自己的認識思維，連接比我思維更高的人群。

人脈分層法則：學會人脈分層法則，變現你的人脈價值。你是不是加了很多人微信，但通常沒有聯系，想聯系不知道人家叫什么，拼命查找通訊錄，就是想不起來叫什么，是因為你沒有學會人脈分層法則，把很多可以變現的人脈資源給沉封起來，變得毫無價值，簡直浪費手機內存。

沉沒成本：堅持到底，不一定勝利，持之以恒，卻以失敗告終。有時候人就是這樣，特別執著，一條路走到黑，但是你要是知道沉沒成本，你會轉換思維，就像社交關系，天天跟一群狐朋狗友瞎混，浪費時間精力，但拋棄又覺得孤單，通過沉沒成本重新鏈接你的人際關系圈。

SWOT分析法：這個分析法我是首次聽說，我發現特別好的一個分析法，可以用到工作中，分析對手、分析工作，是一個助力你決勝的分析法，通過優勢、弱勢、機會、威脅研究對象，制訂企業戰略和工作方向，強烈推進大家學習使用，助力你更上一層。

附件：思維導圖