姓名 黃彥蓉
時間 2019年8月16日
【從受歡迎到被需要】之如何讓你的人脈更加值錢
第二周作業
一、? 讀書摘要
人脈不是你認識多少人，而是有多少人為你所用。用高情商重塑你的人脈鏈接方法，顛覆原有的高情商認知，無論你是沒有資源的職場新人、社交圈層同質化的創業者、畢業幾年就跟同學拉開差距的職場人士、還是想升級社交圈卻不知道如何提高自己身價的“路人甲”，高情商都能成為你積累人脈的利器，讓你迅速找準彼此需求，在短時間創造高效的社交價值。本書高情商變現思維和36條高情商變現法則就是教我們如何快速的高情商變現，讓你的人脈更加的值錢。
二、金句/語錄
1. 我只能告訴你我眼里的高情商，我所理解的高情商就是高效運用你的情商來解決實際問題，讓它為你的目標實現保駕護航。
2.不要試圖取悅所有人，受歡迎還是被需要，關鍵看價值。而你是什么樣的人，取決于你是否被需要。
3.贏，就是戰勝過去的自己。
3.我是誰？我需要什么？我能提供什么？
4.只要是手心朝上向別人索取，不管怎樣偽裝你都優雅不起來。只有把單向的索取變成雙向受益的共贏，這件事才能更加體面
5. 要學會做自己的CEO，像經營公司一樣經營自己，要擁有讓別人知道并記住你的能力。
6.有效的社交應該是大部分的時間和精力都用來自我精進，身邊的人都在默默的互相關注，并在合適的情況下發生碰撞，實現資源的優化。有效社交應該是一個可以自動運轉的體系。
7.個人品牌最重要的是狀態，狀態決定了你在他人資源列表當中的位置。從這點來說再沒有比奮斗者姿態更好的個人品牌了。
8.做別人眼里那個能成事的人。
9.你的資源搜索榜上位置越靠前，你們之間發生的故事的概率就越大。
10.只要是手心朝上向別人索取，不管怎樣偽裝你都優雅不起來。只有把單向的索取變成雙向受益的共贏，這件事才能更加體面。
三、思考題
Q1：梳理你的周圍的人脈圈，按照人脈分層法則進行分類，說明你今后將如何升級人脈圈？
【答】：人脈圈分類：親友圈，摯友圈，需求工作圈，熟人圈。朋友圈有3115人，其實有做標簽，但是不細化，更沒有人脈變現的思維。今后我升級我的人脈圈，先用微信標簽做分類（用人脈圈層理論）同步用六度分隔法把人脈按照需求和優勢進行鏈接，讓人脈和資源流動起來。其次我的人脈圈比較單一，整體以家具行業為主，還是需要發展不同類型不同行業的人做朋友。最后，我是比較懶的人，其實我認識不少人，就是后期沒有維護，漸漸的疏遠的，所以這些朋友還是需要適當的約起來。
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Q2：如果你用人脈管理術的語言向別人推薦張萌萌姐，你將如何推薦？
【答】：張萌萌姐是一個非常勵志的80后創業女性嗎，26歲獨自創業，32歲成為首批入駐百富學院的85后女性企業家，創業6年，是時間效率管理專家，暢銷書作家，個人品牌戰略專家，青創智慧科技董事長，下班加油站創始人，極北咖啡青年創新加速器創始人，立德領導力創始人等，號召40萬人早起幫助700萬青年提升個人影響力和職場競爭力。是一位非常勤奮持續輸出的80后女性創業家。
Q3：請舉例說明你對人脈交往中沉沒成本的理解；
【答】：人脈中的沉沒成本，首先要先知道人脈中的成本概念。任何人在結交人脈上，也是有成本的，這個成本包括時間，精力，財務以及機會。意識到人脈需要成本，同時也要為自已的成本支出畫出一條紅線（自已可以承擔的人脈成本），這個紅線不在于絕對值是多少，而在于手中有多少可控制的資源。當你在人脈中投入過多成本，而且無法變現，但是一直在堅持死磕，這時候就需要及時止損，不能再糾結于這些之前付出很多努力和資源，因為這些已經是沉沒成本，對現在以及將來都不會有幫助和影響。比如經濟一般的小李，一直想要擠入小陳和小張的圈子，一直請他們吃飯，跟他們買一樣的名牌衣服和包包，并且花很多時間去維系，但是小李依然還是小李，關系是走進不少，但是當小李一停止這種人脈的維系，他們沒有再主要邀約小陳。所以這種人脈維系成本需要時間精力財力，以及持續的支出。這樣的死磕似的巴結新的人脈，是不可能有知心的朋友或貴人的，需要立即放棄，離開停止這種沉沒成本。
Q4：請回憶并簡單描述你是否遇到過人際關系僵局，你是如何破局的，描述你的解決方案；
【答】：我是1名家具實體店的銷售管理，手下有10來名員工，每個人的性格不一樣，管理方式也是不一樣的。剛開始我都是用一刀切的方法去管理，結果真的很傷心。后面我發現管理員工真的是管理人性，需要有管理標準，有時候也需要投其所好。比如，有一個97年的設計，非常年輕，而我就一直喜歡只對我的員工只談工作，就是談進度，談結果。其實也沒有錯，就是不容易進入他們的內心，他們有真實想法也不會對你反饋。反而平常放下管理的角色，談談生活，交流他們關注的東西，幫助他們遇到的問題，其實他們會更加的依賴我。還有銷售當中，經常會有分單，其實這種事情非常得罪人，雖然都有標準，但是分單的人都是從自身利益出發的，他會覺得不管怎么分，都至少會有一個人是不滿意。這時候就需要高情商，就需要借力，比如借力公司或公司領導，以他們的名義出結果，這是最好的溝通方式。
Q5：如果用自己的語言向他人解釋SWOT分析法，你將如何表述？舉例說明你是如何在人脈管理中踐行這個法則的？
【答】：SWOT是一套在溝通中剝離情緒并快速做出科學依據的心智模型。S是strengths,在企業戰略中是被分析對象中所具有的優勢。在心智模型中，指的是兩個方案的合理之處和可行性。W是weakness，在在企業戰略中是被分析對象中所具有的劣勢和缺陷。
在心智模型中，指的是兩個方案的不合理之處和可行性不高。O是opportunities，在在企業戰略中是被分析對象中所具有的機會，在心智模型中是指那些能給對方帶來利益和機會的地方，側重點在于對方提出的方案和建議。T是threats，在企業戰略中是被分析對象中所面臨的威脅。在在心智模型中那些可能給對方帶來損失的地方，側重點在于你原來設想的方案。
四、啟發與收獲
1. 在高情商圈層融入法里面，提倡生態社交，其中裂變法則給我特別深刻，都知道人脈是需要成本的，越來的人脈意味著越多的成本，那如何在有限的成本創造有限更多的人脈，就需要裂變式思維，從一個人的人脈鏈接一群人，這就是在現有的人脈變現，讓你的朋友介紹他的朋友們，從而減少成本，這也是人脈借力。而不是陷入所謂的自我人脈開發中。
2.人脈圈層理論，就是要把人脈進行整理歸類，人脈分層法就是按照平時交往的親密度，把人脈圈分成幾圈，分別有親友關系，摯友關系，需求合作關系，熟人關系。之后把人脈管理進行變現，就是按照親密度分層的單一層法則加上職業和領域的劃分標準。其實我的微信朋友圈有3115位聯系人，但是沒有做過管理，系統分類，更不要說人脈變現了。
3，生態社交，就是講究社交的多樣性，要學會跟不同類型的人做朋友，有多少種朋友，就有多少可能性。其實很多人都愿意只跟自已一類型的人做朋友，因為舒適，無需擔心拒絕或傷害。但因為社交單一，我們會錯過很多機會和資源。可以嘗試用六度分隔法，，首先要讓自已的社交多樣化，之后對人脈進行分析，把各自的優勢需求都列出來，然后把人脈都匹配鏈接，讓人脈資源都流動起來。
附件：思維導圖
