親愛滴小伙伴們：今兒姐要給大伙兒推薦一本書，咋說呢，這部書對姐來說幫助很大，給我在文案上提供了大量的信息和靈感！碎說它是一本關于演講和人際溝通的書，貌似跟文案不搭什么邊？呵呵~那你就錯了，它的能耐可大了呢~
作為姐首期推薦的這本書，咋形容呢，不管你是寫文案用，還是與人溝通，這本書在很大程度上都能讓你脫穎而出，讓閃光燈直接咔嚓照亮你的美(～￣￣)～簡單點說，你想搞定文案或某個人，這本書就告訴你該怎么下手！沒錯，這本書就是辣么厲害，如果不好，怎會得到姐的翻牌呢(ˉ￣～) 切~~
現在的你是不是很好奇，這到底是一本啥書？來來來~這就上菜！
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京東售價：30.90元
如果你不知道這本書那真是太好了，如果你打算看這本書那真是太巧了，如果你已經看過這本書那真是太有緣了~
這本書是作者根據親身經歷甄選出的經典案例，有事件的發生、有解決問題的方案、有讓你最終凸顯的結果。這也是姐為什么要推薦本書的最重要原因，作者并不是空談，也不是只將問題和現象給你拋出來，而是很負責任的將這一系列步驟都給我們列了出來，
不管你是在職場中跟同事合作、上司溝通或是與客戶談判；不管你是在學校參加演講、跟同學和老師溝或談話、與他人談論觀點、還是運用在文案中，都能凸出自我（或產品）給他人留下深刻印象，并能準確的揣摩決策者需求點、從而達到自己想要的目標。
相信姐，抱緊姐，跟姐走~
友情提醒：本文的內容有些多，為了方便沒有此書或者不打算入手此書的人也能吸收到精華內容的考慮，姐將書中的內容盡可能的多多提煉出有用的哈~
在說本書之前，先介紹本書核心內容，最好是講這個部分記錄下來，本書的每一個章節后面都會圍繞這個W5表格，這是很重要的內容：
W5表格：準備進行有趣溝通的圖畫板
WHAT（什么）：你要為之做準備的事情是什么？
會議展示？員工會議？工作面試？書籍？資金投入？建議？頁面文案？還是廣告活動？
WHO（誰）：誰是你的目標觀眾？
他們的年齡、性別、背景如何？他們的興趣水平或抵抗力水平怎樣？他們的問題或滿足的需求是什么？他們的情緒如何，是急躁、生氣、多疑、渴望還是繁忙？把他們描述出來，以便清晰地刻畫出來。
WHEN和WHERE（什么時間和什么地點）：這次溝通將發生在什么時候，什么地方？
是上午9點在客戶辦公室嗎？還是傍晚在嘈雜的餐館？是星期一的早晨郵件列表里的一封簡訊？還是在酒店宴會廳里的商務午餐？還是通過國際Skype電話，而每個人都在不同的時區？
WHY（為什么）：這為什么會讓你的決策者感興趣？
他們為什么要注意你呢？他們為什么會覺得與你溝通是富有成效地應用自己寶貴的時間、思想和金錢呢？與你溝通如何讓他們收益，給他們帶去實實在在的效益呢？
WHY（為什么）：為什么你要對這次溝通感興趣？
經過這次溝通之后，你希望發生哪三件具體的事情？哪三種可能的成果或行動，可以讓這次溝通具有明顯的成功之處？
這個W5表格貫穿整本書的內容，而且對于我們理解和實際操作中是非常有用的開始。
現在姐就帶你走進這部神奇小書，我們來各個部分擊破：
第一部分intrigue 開場
這個部分最好的一個內容就是：問“你知道嗎”的問題！
作為開場確實很贊！姐在以往的文案中運用過這段內容，真是不錯！
書中一共舉了3個示例，姐選取了其中一個（如果想要全的，留言我單獨發給你哈~）：
示例：
你知道嗎？2012年有360萬個職位空缺，80%沒有刊登出來。
你知道嗎？平均每一份工作有118個人申請，而得到面試機會的人只有20%。
你知道嗎？2013年美國53.6%的25歲以下學士沒有工作或者沒有充分就業。
想象一下，如果你能打聽清楚未被刊登的優質工作會怎樣？
想象一下，如果你能大福增加本周面試機會會怎樣？
想象一下，如果你能在如今這個競爭超級激烈的就業市場上，學到10種新的久經考驗的方式讓自己脫穎而出會怎樣？
在這里插一段姐寫的文案案例（這個是海報的內容，我在這兒就只發文字了哈~）：
接下來作者告訴我們：“如何開始？
第一步：以三個令人驚訝的“你知道嗎”相關問題開始
介紹三個決策者不知道但想知道的事情，關于：
你正在解決的問題范圍。
你正在講解的問題的緊迫程度。
你正在討論的問題方面的戲劇性轉變。
你正在滿足的未滿足需求。
甚至還想到了：如何搜索？”
關于——（你的話題），令人震驚的統計有哪些？
關于——（你的話題），最近做了哪些研究？
關于——（你的話題），誰是專家？
關于——（你的話題），最流行的文章有哪些？
關于——（你的話題），變化趨勢是什么？
關于——（你的話題），最佳網站或最流行的博客是什么？
第二步：使用“想象一下”連接提議方案的三個屬性，造成“誰不想那樣呢”的效果
第三步：用“其實，你不必想象了，我們已經創造出來了。實際上······”句型過度~
作者是不是很贊~\(≧≦)/~
姐在前面說過的作者在每個小節結束都有相對應的W5表格內容，姐把每這些都放在一起了哈~可能會有些多，但還是盡量看一看哈~
特別提醒：每個1都是新一小結的內容。
1、你的W5表格上是什么情況？不要告訴別人你準備講什么，而是怎么才能通過問三個“你知道嗎”的問題開場。
2、怎樣才能利用“想象一下”這個詞語，幫助人們描繪出理想的情境，萃取提議方案的三個方面，形成一個“誰不想那樣呢”的場景？
3、你如何連接到“其實，你不必想象了····”并展示實證，讓決策者知道這不是天方夜譚，而是實實在在的，并且是你準備要推出的產品呢？
1、看著你的W5表格，你打算如何示人以魚？你打算如何把想法轉換為圖像，讓人們看清楚你在講什么？（很多時候，人們在你將產品出示給他們以前，并不知道自己想要什么?！獑滩妓埂＃?/p>
2、你如何使用道具表現問題，讓人們想要你的解決方案？你如何展示自己的產品，讓人們親眼看見你所提供產品的價值？
3、你如何展示和提問？你怎么提出“你有沒有···？”或“你有過····嗎”之類的問題，讓人們進入到希望當時自己擁有你的產品的情境？
4、你如何通過讓員工、會員和客戶在交流會上出鏡而褒獎他們？當然，是在他們同意的前提下，這樣他們更加真實，也更容易讓人產生感情。
1、現在回顧一下你的W5表格吧。你能展示什么罕見特點，給自己一個競爭優勢呢？什么樣的證書能夠抓住決策者的眼球呢？你如何證明自己是最佳人選或是唯一能夠勝任的人呢？（等著被認可的人真是太天真了。——芭芭拉·喬丹。）
2、有什么成績或經歷是你的競爭對手所不能企及的？你如何用名稱和數字證實自己的所言不假，讓決策者相信？
3、你與決策者有什么可以創建聯系的共同點？
1、看你一下你的W5表格。如果你想讓決策者給你個機會，那么找出他們不給你機會的原因，并率先提出。
2、讀懂決策者的心思。為什么他們會拒絕？他們已經擁有的 想法是什么？你如何提出反對意見才能把它們變成不是問題的問題？
3、決策者是否曾經拒絕過你？你如何用“我知道·····”坦誠曾遭拒絕的經歷，然后提出新的證據，證明自己的提議會讓他們受益，并刺激他們推翻自己之前的論斷，給你一個機會？
1、請拿出你的W5表格。你打算創建怎樣的自信儀式，并在高風險溝通之前練習，以便讓你做好心理準備，而不是緊張。
2、你如何把溝通視為一種運動，并為即將到來的情況做好準備，就像你為重要比賽做準備那樣？你打算在哪里進行散布排練，什么時候進行，以便讓你的反應敏捷？
3、你如何提前熟悉賽場，給自己一個主場優勢，包括身體上和心理上，你如何擺出王者而不是畏縮的姿態，獲得注意力和尊重的“我準備好了”的領導風范？
第二部分intrigue 新穎
第二部分最重要就是要利用7P，作者還以優步公司為例一一詳細講述，我大致整理了一下如下：
1、第一個P是指purpose（目的），即你的目標是什么，怎樣算是成功？
我們的目標是給數百萬等不到計程車的人一種新的、更佳的打車方法。我們的目標是創造一個競爭優勢，抓住有利可圖的市場，建立一個盈利的企業。
2、第二個P代表person（人），即誰是你的目標決策者？誰代表你的理想客戶？給這個人一個名字，描述一下他，以便你可以看到他。
我們的目標客戶是一個成功的專業人士，暫時叫她朱迪吧，她生活或工作在大城市，厭倦了向計程車招手。（既然是成功人士，為什么自己沒有車？這個目標群體定位準確嗎？）括號里的內容是我想問，其實，我們看任何書都是要思考的，這一點非常非常重要！因為原作者的觀點未必就是對的，當然，我們也不可能是完全正確的，只是我們不要完全接受，而是要通過作者的內容完成自己的思考過程，也就是說要有自己的觀點或者能引發出新的視角。
3、第三個P代表problem（問題），即你的目標客戶有什么挫折或挑戰？
朱迪在的士方面遇到的麻煩是：
下雨天或者大冬天的時候，想在上下班高峰期打到的士是不可能的。
司機經常多收費，對此你也無計可施。
車內經常散發香煙的臭氣，座位臟兮兮的，坐一趟簡直浪費一身衣服。
許多司機更喜歡收現金，不想讓她用信用卡付款。
4、第四個P代表premise（假設），即多問“為什么······？”和“如果····會怎么樣？”為什么要是那個樣子呢？如果有新辦法、更好的辦法會怎么樣呢？
我們的承諾是必須要有一個全新的、更佳的打的方式。
如果朱迪在任何時候都能打到的士，并且無須等待一刻鐘，會怎么樣？
如果即使在高峰期或下雨天，朱迪也能指望打得到的士，會怎么樣？
如果朱迪可以信任她的司機有GPS，知道如何送她到目的地，會怎么樣？
如果費用早就提前用信用卡支付過了，因此朱迪無須攜帶現金，會怎么樣？
如果所有計程車都被檢查過，朱迪可以放心，車子肯定是干凈無煙的，會怎么樣？
5、第五個P代表product（產品），即你用新穎、更開放的思維方式進行頭腦風暴所產生的結果。問“為什么”和“如果····會怎么樣”打斷了常規的標準作業程式，產生了一個“有了！我找到了！”即找到了更有效、更有吸引力、有更高回報和更多收益的產品（或方法）。
我們有一個全新的、更佳的計程車公司，可以讓備受折磨的人在叫計程車時得到需要的，摒棄所有不想要的。
6、第六個P代表promise（承諾，即因為這是新穎的，所以要給大家一個承諾，讓人們可以相信它，也相信你。）
我們可以提供最初退款保證，讓他們毫無后顧之憂，來獲得朱迪和其他首次使用者的信任。
7、第七個P代表POP（流行）即為你的新產品起一個有趣的名字，讓它能夠新穎而出，成為流行。
讓我們給它起一個好聽又好記的名字，幫它流行起來。
第二部分的W5表格內容如下：
1、看著你的W5表格。你所在行業的標準如何？你正討論問題有什么樣的標準制作程序？在那種情況下事情都是如何完成的？
2、你如何運用7P理論打破常規，找出最佳新方法，解決麻煩、探討問題和滿足需求？
3、你打算如何吸引目標客戶的注意（和生意），通過介紹一些非同尋常的東西和提供一些競爭者無法提供的優勢？
1、你如何跟上時代？如何引用當前資源和當前研究，以便給你在W5表格上確定的情況添加新東西？
2、你如何通過評論時事搭上它們已經產生的花車，而無須從零開始打造聲勢？
3、如果你的項目沒有新意，如何把它與新事物聯系起來？如何通過與理想客戶關心的時事相聯系，從而與不知道你的客戶溝通？
1、如果用全新而不是疲憊的眼光看待人，你會重新聯系誰？怎樣才能養成待人接物皆如初次或最后一次的習慣？
2、你打算如何超越馬斯洛的需求等級理論，從今天開始，以后每一天都多注意真正重要的人和事。
3、你如何在想到的時候就記錄下來，這樣你就可以記錄生命中對的事情而非錯的事情。
1、想想你在W5表格里確定的情況，如果它十分嚴肅，沒有一點兒人情味，那么人們還會關注它嗎？你打算如何提供喜劇救援？
2、你或你周圍發生過什么讓自己大笑的事？你如何把它靈活運用到自己的主題中，讓人們以全新、更積極的方式看待你的話題？
第三部分intrigue 高效
高效就是時間的伴侶，現代人很少有專注力和耐心聽完你講的，看完你寫的┑(￣Д ￣)┍姐個人很喜歡簡約的風格，不管是文字還是畫面，試想一下，如果你看到密密麻麻的文字會有耐力讀完嗎？甚至當看到的那一眼起就會被嚇跑！如果你不能快速吸引到人們的注意力，那么不管你說了多久都是白說，也不管你的文案寫的多么有文采，也沒人欣賞。記住要讓每一個字都有意義！
“從現在起，如果你想要引起人們注意，不妨先具體地告訴人們你需要多少時間，然后盡量請求少一點兒的時間，當他們發現你要求的時間比他們預期的還要短時，人們會吃驚，也會更高興?！?/p>
姐要提煉的這部分內容，是作者運用于“郵件”內容，但我覺得對于文案也同樣適用。
簡短郵件內容：
你是誰？
你想做什么？
為什么找我？
我為什么要做你請求的事情？
接下來做什么？
尤其是在新產品推廣中完全可以運用其中。
W5表格總結內容：
1、你的W5表格上的交談預計花多少時間？你能否把所需時間和注意力降至最低，好激勵人們把時間和注意力花在你身上？
2、你能不能給人們一個愉快的驚喜，說“我能想象出你們有多么忙，所以我已經把我的演說濃縮在N分鐘內（比他們預期的時間少）”。
3、你如何用“穩定背心”裹住自己的談話，讓它因高效而贏得信任？你會給自己的郵件和會議施加可測量的限制嗎，這樣才能高效地利用人們的注意？你會用五句郵件嗎？你會規定自己和團隊成員在3分鐘內報告完畢，好讓會議準時開始準時結束嗎？
第四部分intrigue 可重復
真正的交流不在于你說了些什么，而在于對方聽了些什么?！獪贰つ{罕
第四部分對于寫文案可以學習的內容特別多，這部分最核心的內容就是“創造引人語”。
當今是互聯網的天下，傳播速度迅速且廣泛，但網上的內容是如此繁多，我們要如何凸出呢？
姐覺得你一定要簡明扼要言簡意賅總結出你想讓人們獲得的內容。
辣么，要咋整呢？這個問題作者給出了五大對策：
五步打造一個易記的口號：
1、精煉：口號要精簡到8個字以內。
你想要人們記住人們，有什么用的感覺，著手去做什么或者不再什么？假如你的口號能在一件事上發揮作用，那么你希望是什么事？將這些整合成一句只含一個動詞的話，讓人們讀完就有想去做的沖動。
2、節奏：說話要有節奏，易于重復不會愁。
把你那句想要引人注意的短語想象成拼圖游戲?？赡芤婚_始韻律不和，不過只要你一邊大聲朗讀一邊多試幾次，總會找到自成節奏的句子。放開聲音，“如果你看到什么，就報告什么”。如果這個字不行，就換另一個，多試幾次，等聽到的句子無可挑剔時，字詞的組合就近乎完美。所有詞都無須修改時，句子自然就成形了。人們覺得你的話簡單易懂，富有趣味時，就會自動傳播出去，一傳十，十傳百。
3、押頭韻：用聲音相近的字起頭。
4、韻律：想要被持久記住，就要有韻律。
“開車不扣安全帶，罰單隨現你身邊?！?/p>
5、抑揚頓挫：緩急有致地表達引人之語。
表達想法時，要一字一句清晰地說出來。稍作停頓，等聽眾都在等你說下去的時候再繼續，之后再給四五秒時間聽眾回想聽到的話，消化，吸收，記在心間。
讓你的引人之語脫穎而出的另一種方法是：
想要引人注意時，可用句型“我們的研究發現最令人吃驚的就是····”
可說“請記下這些內容，好與同伴分享······”
想要口頭強調時，可用說“我學會的最重要的一件事就是······”
想突出某個觀點時，可以說“今天的演講希望你會記住的是······”
對照W5表格，看看自己是否能創造出引人之語呢？
1、對照W5表格，看看你是否已經準備好想出一句引人之語，傳播四周，去觸動別人和影響別人？這個句子是什么？
2、問一些信得過的人“這個句子還記得嗎？”看看這個句子情況怎么樣。如果他們連一個相關的字都說不出，那說明你的句子如水果鴨背，流去無痕。再接再厲。這次的句子要抑揚頓挫，合乎節拍韻律，才能縈繞讀者心間。
第五部分intrigue 互動
這世上有兩種人，一種是走進房間說“我來了”，另一種是走進房間說：“你們在這兒啊”?！病ぬm德斯
不管是寫文案還是在與人溝通時，大多數人還是常常在演“獨角戲”，自己一個人在那里霹靂巴拉不停的說，說的是昏天暗地?？菔癄€興致盎然，可對方呢一臉懵13，內心可能只有一個想法，那就送你離開到千里之外，永遠別在回來！
那要如何有意義的溝通呢？作者是這樣說的：
① 別在開始就問那些老掉牙的問題。
② 尋求意見。
③ 使用“跟我講講”這個魔法詞語。
④ 折回談話。
以“我”開頭的句子讓注意力都集中在我們的感受和觀點、我們所知道的和所做過的事情上。如果你接著拋出一個以“你”開頭的問題，那情況就大有不同了。以“你”開頭的問題讓注意力都集中在對方身上。
作者給出了中肯的建議和辦法，再對照W5表格內容看一看吧~
1、你如何把單向電梯演講變為雙向互動介紹，把獨白變為對話？你如何把從事的工作分解成一個三部分的問題，讓人們有機會分享自己或熟人受益于你的工作的經歷？
2、你如何提醒自己傾聽對方說的內容，然后把他們所說的與自己的工作聯系起來，以便鞏固你們之間的溝通，開始有趣的談話？
1、你喜歡與人見面嗎？你如何創建有意義的對話和聯系？你如何表示自己真誠地關心別人？
2、你在與人會面時能想到什么公共事件？你記得如何“折回”而不是“拿回”談話，讓人們說自己的心聲，創建更有意義的聯系，而不是停留在寒暄的表面上嗎？
3、你如何變成一位組織者？你如何不再等待他人主動，而是主動發起大家都想參加的活動？
1、你主持會議嗎？你讓權力輪流轉嗎，給出席者機會主持會議嗎？如果答案是肯定的，那么你做得不錯。如果答案是否定的，你如何能讓人們參與決策制定過程，不像戴夫說的那樣（如果必須用一個詞確定為什么人類沒有也永遠不能充分發揮潛力，那么那個詞將是“會議”。）而是參與式和富有成效的呢？
2、你是否厭倦了無人真正溝通的商業交際會？你是安排會議的負責人、主持人，或者演講人嗎？你如何搭建起一場互動會，讓每個人都能收獲一些有意義的東西？你如何創建一個互動的社區，讓所有的觀眾參與進來，給他們機會根據自己的經歷對彼此做出貢獻？
第六部分intrigue 給予
這個部分姐覺得非常重要，因為對于如何擺脫缺少創作策略的人來說這正是你需要的！作者給我們舉了關于音樂家斯汀怎樣尋找創作靈感的故事作為一個借鑒。而這里面談到的方法跟姐之前寫的文案系列文章有相同的內容，比如出去走走，找一些比你厲害的人聊一聊····
引用書中兩段話給大家：
“寫作不應是獨立的智力活動，而應該是一種產生共鳴的過程。我一直都關注自己想說的話，而不是與讀者溝通，去了解他們想說的話?！?/p>
“立足于他們的需求，而非你的需求”
這兩點內容跟姐之前也提到過，小伙伴們要切記呀！
跟著W5表格尋找創作靈感吧：
1、請看一下你的W5表格。誰是你的目標觀眾？你如何放開自己的理智，走進他們的內心，以便找到對他們重要的東西，這樣你就可以有針對性地調整自己的內容。
2、你如何與目標觀眾溝通，讓他們與你談話和當著你的面交談？你如何“注意客戶所說所想”，以便你可以使用他們的語言，滿足他們的要求？
傾聽別人，就像你希望如何被傾聽一樣
1、誰是真正傾聽你的人？他為什么是如此棒的傾聽者？你感覺他怎么樣？你現在會全心全意地關注誰？
2、你如何“拉住自己”，不再喋喋不休，而是站在別人的立場和角度上，給雙方一些極佳的機會？
3、回顧一下你填在W5表格上的情況。你打算如何通過以下方式給他/她高質量關注：
聽之L：看著、前傾身體、抬起眉毛，這樣讓自己看起來很好奇；
聽之I：想著“現在，你對我而言是最重要的”，這樣讓自己忽略掉分心的事情；
聽之S：暫不判斷，想著“給他或她一次機會”，這樣讓自己不要過早下結論；
聽之T：記筆記，把啟發傾聽者的東西記下來，并回顧參考筆記，這樣可以建立溝通；
聽之E：移情，問自己“我會感覺如何”，這樣防止自己沒有耐心；
聽之N：關于這件事沒有但是，用“而且”代替“但是”，這樣你就是在認可，而非在爭論。
第七部分intrigue 有用
“如果不可行，它就沒有用?！?/p>
如果你分享的內容與現實情況脫節或者沒有引發大家的共鳴，那么，誰還會關注你呢？
作者舉了一個瓊·法隆博士TED演講例子：
在場的朋友們，有多少人認識患自閉癥的人？請舉手。
在場的朋友們，有多少人認識和患自閉癥的孩子打交道的老師或治療師？
在場的朋友們，有多少人了解當一個家庭有孩子患上自閉癥時，這個家要遭受的心碎和困難？
其實作者是想告訴我們，別說自己想說的，要想方設法讓大家都參與進來，這樣你分享的內容才是有用有效果的。
作者提出：提問以“你們”開頭的問題，讓見解可行！怎樣提呢？
我要傳遞的主題思想時什么？
你們有沒有曾經為夢想特別努力？有沒有對什么事傾注自己所有的心血？
前行的道路上有沒有遭遇過挫折？有沒有想過認輸放棄？
你們有沒有不管怎樣依然堅持？結果如何？
你們從那次經歷中學到什么？如果重來，你們會堅持哪些和改變哪些？
來看一下W5表格的內容：
1、提出一系列“在場的朋友們，有多少人曾遇到過這種情況的問題，讓人們有機會自覺認同你的主題或話題?！?/p>
2、讓人們舉手，這是在讓他們從生理上參與進來，打造出一個畫面，讓他們親眼看到關注此話題的眾人，而自己是其中之一。
3、介紹一個新近發布的研究，說明這一問題正在顯著惡化，給人們一種緊迫感，從而激勵他們現在就開始關注和行動。
4、時刻觀察觀眾的表情，如發現他們有不耐煩，不妨說“你可能在想，這跟···有什么關系呢”，這樣一解釋，人們便清楚了這是如何與自己息息相關的。
5、介紹發生在何時何地，把你的豪言壯語變為真正的實際行動。這樣一來，人們看到你的概念在別處產生過具體結果，因而相信也會對他們起到具體作用。
1、請回顧一下你的W5表格。你會問什么以“你們”開頭的問題，提供什么選項，讓人們自主自愿追隨對他們有益的方法？
2、你建議什么樣的對話短語和示例回應，讓人們確切地知道該說什么和如何更高效地處理有挑戰性的情況？
3、你打算介紹哪些鼓舞人心的名言，幫助人們治愈拖延癥，把好的計劃付諸行動？
第八部分intrigue 實例
這個部分姐覺得這句話就已經總結的很到位了：“也許你是某方面的世界頂級專家，但在解釋觀點時，還是需要引用一個人的真實例子，這個人體會過你所討論的事物，直接知道你的方案多么有價值，否則人們可能會覺得你的討論沒有意思。”
這個部分作者給我們講了一個“郵輪上的狗”的故事，并且貫穿整體內容。
請拿出你的W5表格。你想讓人們理解、關心、聯系和有所行動的主要點是什么？
哪個人因踐行了你的建議而戰勝了挑戰？
哪個顧客因你的公司而變得更好？
哪個顧客因你的產品而解決了問題？
哪個協會會員因加入你的組織而蒸蒸日上？
如何讓人身臨其境？
我認為，與其說人們在尋找生命的意義，不如說在尋找活著的經歷?！s瑟夫·坎貝爾
S=感官細節：它看起來什么樣子，聞起來什么味道，聽起來什么聲音，感覺起來什么感覺？足夠詳細生動地描述時間、地點、具體位置，讓人們感覺自己通過心靈之眼正站在或坐在你旁邊。
C=沖突：出了什么差錯？誰是你的“主角”？他或她在糾結什么？他或她克服了什么挑戰？一定要分享變革性轉變，這樣我們就知道他/她正面臨什么問題以及如何解決。
E=去經歷：不要只用嘴講述你的實例，而要在你頭腦中重新經歷一次，就好像現在發生似的。羅伯特·弗羅斯特說：“沒有流淚的作家，就沒有流淚的讀者。”你希望自己想之溝通的人有什么感覺，首先自己要有這種感覺。
N=敘述：為什么我們可以接連幾個小時讀小說而不覺得累？因為故事讓我們感覺我們就在那里。敘事是絕對沒有商量余地的，包括來回對話（他說：“我不相信會發生這樣的事?！彼f：“我簡直不能相信這在很久以前居然真的發生過?！保虼诵≌f是活生生的。
E=頓悟：學到了哪些經驗，是皆大歡喜的結局、光明來臨的喜悅、樂隊演奏還是每個人都聽懂了？
最后，W5表格：
用諸如“郵輪上的狗”之類的具體實例闡釋觀點
1、看著你的W5表格，你主要想解釋清楚什么呢？有沒有某個人的真實例子，他在不利的情況下，最終多虧與你的公司合作、使用你的產品、聘請你的服務或按照你的意見行事而獲得成功了。
2、你如何利用實例而不是解釋開始溝通，以便讓人們立刻提起興趣，而且能夠構想出你所說的情境？
3、你關心的事情中，哪些是目標受眾不關心的？為什么人們要懷疑那些事情和對它們冷漠？什么時候某個人之前懷疑和冷漠，后來卻對相似情況十分信任？你如何把故事轉變為“郵輪上的狗”之類的例子，引起人們的共鳴。
你如何通過讓人們身臨其境（SCENE）而把事例變得更加真實？你如何重新激活現實情境，在這個情境中某個人成功克服了相關挑戰。
S=感官細節：你如何生動地描述情境的具體情況，讓我們擁有場所感，感覺自己正站在或坐在你旁邊？
C=沖突：你如何確定“主角”面臨而最終克服的挑戰和挫折，這樣讓我們一起確定和感受他/她的痛苦。
E=去經歷：你如何把自己放回那個情境，讓自己從頭腦中重新經歷一次。這樣故事在我們心中和你心中都是有板有眼的。
N=敘述：你如何重新創造發生過的真實對話（即使是你想出來的），就好像對話現在正在進行似的。
E=頓悟：你如何熟練運用經驗，包括皆大歡喜的結局或者故事的寓意，好讓我們全面理解，并產生感情共鳴。
第九部分小結和行動計劃：接下來怎么做？
作者一步一步有條不紊的告訴我們怎樣使用“凸法則”，并讓自己脫穎而出，而且舉出很多實例，并非空談和設想，這一點也是姐推薦此書的重要原因（請忽略介么多的內容）。
在最后的部分中作者提出了一個關于“減肥”內容。咱們人為了健康、為了漂亮去減肥，文案亦是如此。
信息肥胖癥的結果：
一張口就失去觀眾
真實的夜市古老的
浪費時間，失去信任
容易遺忘，看不在眼里，也不放在心上
單向通知
以贏得關注為首要目的
無用、無關
一味解釋，造成困惑
辣么，來給你的信息減減肥吧~重點來啦~
INTRIGUE法（凸法則）的結果：
一張口就抓住觀眾
新穎的、原創的
高效、獲得信任
容易記住，因此一直記在心頭
雙向互動
首先關注別人
有用、有關
運用實例，引起關注
小伙伴們最后一次拿出W5表格：
1、回顧你的W5表格?；訙贤ㄖ械腎NTRIGUE法（凸法則）秘訣有八個要素，你如何添加這八個要素，以增加成功的可能性？
2、你認為誰是能說會跑的INTRIGUE法（凸法則）模范？描述一下他/她，以及你為什么尊重他/她能夠獲得任何人的注意，與任何人溝通。
3、你準備好在更高的水平上向前一步做貢獻了嗎？如果被邀請，你如何一勞永逸地擴展自己的影響？
4、你把“INTRIGUE法（凸法則）”貼在哪里，才可以經?？吹?？除此之外，你還打算做什么才能用心習慣代替舊習慣（比如把這本書放在手邊，可以時時參考），幫你治愈信息肥胖癥變成INTRIGUE法（凸法則）？
補充內容：
INTRIGUE法（凸法則）
I=INTRO，即開場白：創造一個一秒吸引人的開場白；引起人們抬眉頭；問“你知道嗎”問題；示人以魚；變拒絕為接受；分享稀有的東西；振奮起來。
N=NEW，即新穎：只真實還不夠，還必須新穎；跟上時代；創造下一件新東西；用幽默讓人喜悅；想到時用筆記下來；用重新喚醒的眼光看世界。
T=TIME－EFFICIENT，即高效：高效獲得信任；說話不簡練，難怪遭討厭；包裹你的溝通；給你的郵件和會議穿件“穩定背心”。
R=REPEATABLE，即易記?。恨D身就忘，流轉不廣是不行的；創造一個引人之語；抑揚頓挫；用韻律、頭韻、節奏和音調打造一個易記得口號。
I=INTERACT，即互動：不要只是通知，要互動；永遠不要再做電梯演講；創造共贏的對話；構造讓人們貢獻和共同創建的場景。
G=GIVE，即給予：首先給予關注；調整溝通方式；傾聽別人，就像你喜歡被傾聽一樣；走出自己的頭腦，走向實際；使用他們的語言；會見他們的朋友。
U=USEFUL，即有用：如果不可行，就是沒有用；創建現實關聯；提供選項，而非命令；建議該說什么；種下行動的種子；確保概念正確。
E=EXAMPLES，即實例：不要講故事，而要分享現實生活的實例；借“郵輪上的狗”之類的故事闡明觀點；把人們帶入情境；讓人們在同理心得放大鏡下開始關注。
看完這本書，姐果斷被這位作者圈粉(づ￣3￣)づ╭?～在此列出作者其他書籍，喜歡的小伙伴們也可以入手看看，相信不會錯的！這篇文章雖然有些冗長吧，但姐覺得實用性很強，如果你認真看完這篇文章，基本上這本書你大致都已掌握了。文案小文下回見ヾ(￣￣)Bye~Bye~
作者其他書籍：
《流行起來！為一切打造完美姿態、書名和標語》
《舌功！》
《是什么讓你卻步？》
《專注》
《不畏艱難》
書中提到的書籍：
《從優秀到卓越》——吉姆·柯林斯
《成功之路》——湯姆·皮得斯
《關鍵》——賽斯·高汀
