你知道嗎？工作中很多人能力出眾卻默默無聞？

你知道嗎？面談時(shí)你只有60秒吸引人們的注意？

你知道嗎？交往中陌生人記住你沒那么容易？

想象一下，我們現(xiàn)在處在一個(gè)信息紛雜的社會(huì)，如何讓別人對你產(chǎn)生興趣，如何在競爭中脫穎而出，如何給他人帶來持續(xù)的影響力？

其實(shí)你不必想象了，山姆?洪恩的《凸法則》已經(jīng)給你提供了方法，讓你高效地表達(dá)自我，快速地獲得對方好感從而實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

山姆?洪恩（Sam Horn），是美國心理學(xué)家，風(fēng)靡全球的溝通學(xué)、心理學(xué)暢銷書作家，國際演說家，溝通策略師，為美國聯(lián)邦政府機(jī)構(gòu)人員和世界頂級(jí)企業(yè)家、CEO開設(shè)專業(yè)的溝通心理課程。這本《凸法則》被美國聯(lián)邦政府人員奉為圭皋。

《凸法則》一書主要講述一個(gè)法則——INTRIGUE，將這個(gè)單詞拆開，就是這個(gè)法則的8個(gè)部分。

第一部分 INTRIGUE之I?

I=INTRO，即開場白,這一部分主要是需要我們設(shè)計(jì)吸引人的開場白。

你關(guān)心的事物，他的命運(yùn)如何，取決于你在第一時(shí)間為之創(chuàng)造的良好印象。

它需要人們學(xué)會(huì)問“你知道嗎”的問題，

三步制作“你知道嗎”開場

第一步：以三個(gè)令人驚訝的“你知道嗎”相關(guān)問題開始

第二步：使用“想像一下”連續(xù)提議方案的三個(gè)屬性，造成“誰不想那樣呢”的效果

第三步：用“其實(shí)，你不必想象了，我們已經(jīng)創(chuàng)造出來了，實(shí)際上……”句型過渡。

這一部分還告訴人們需要利用道具表現(xiàn)問題，讓他們想要你的答案。同樣要在決策者面前適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)自己區(qū)別于其他人的競爭優(yōu)勢和類似于決策者的共性優(yōu)勢，并且不給他們拒絕你的機(jī)會(huì)。

第二部分 INTRIGUE之N

N=NEW,即新穎,這一部分就是需要我們提出新穎的話題。

這一部分提出了一個(gè)用非同尋常的方法抓住注意力的理論：7P理論

1.第一個(gè)P是指Purpose，意思是目的，即你的目標(biāo)是什么，怎樣才算是成功？

2.第二個(gè)P代表Person，意思是人，即誰是你的目標(biāo)決策者？誰代表你的理想客戶？給這個(gè)人一個(gè)名字，描述一下他，以便你可以看到他。

3.第三個(gè)P代表Problem，意思是問題，即你的目標(biāo)客戶有什么挫折或挑戰(zhàn)？

4.第四個(gè)P代表Premise，意思是假設(shè)，即多問“為什么……？”和“如果……會(huì)怎么樣”為什么要是那個(gè)樣子呢？如果有新辦法、更好的辦法會(huì)怎么樣呢？

5.第五個(gè)P代表Product，意思是產(chǎn)品，即你用新穎、更開放的思維方式進(jìn)行頭腦風(fēng)暴所產(chǎn)生的結(jié)果。問“為什么”和“如果……會(huì)怎么樣”即找到了更有效、更有吸引力、有更高回報(bào)和更多收益的產(chǎn)品（或方法）

6.第六個(gè)P代表Promise，意思是承諾，即因?yàn)檫@是新穎的，所以要給大家一個(gè)承諾，讓人們可以相信它，也相信你。

7.第七個(gè)P代表POP，意思是流行，即為你的新產(chǎn)品起一個(gè)有趣的名字，讓它可能夠脫穎而出，成為流行。

這一部分從新穎著手，需要我們創(chuàng)造一下新東西并用全新的眼光看待世界，關(guān)注時(shí)事，跟上時(shí)代的步伐。

第三部分 INTRIGUE之T

T=TIME-EFFICIENT，即高效,。這一部分告訴我們簡明扼要是引人注意的最佳方式。

設(shè)定適當(dāng)?shù)慕刂箷r(shí)間和更嚴(yán)格的范圍限制，可以讓我每個(gè)字都說到點(diǎn)子上。

第四部分 INTRIGUE之R

R=REPEATABLE，即易記住，這一部分告訴我們需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)引人之語，用韻律、頭韻、節(jié)奏和音調(diào)打造一個(gè)易記的口號(hào)。

第五部分 INTRIGUE之I

I=INTERACT，即互動(dòng)。這一部分告訴我們需要擺脫陳詞濫調(diào)，開始有意義的對話和溝通，問人們一些親身感觸的問題。

第六部分?INTRIGUE之G

G=GIVE,即給予，這一部分告訴我們需要首先給出自己的關(guān)注，用心傾聽。專心地聽不僅是魅力的核心，也是溝通的核心。如果你想和人們有更深刻的溝通，那么以下這些LISTEN步驟可以助你一臂之力。

聽之L=看、抬和傾斜

心無旁騖地看著對方、抬起眉毛和向前傾斜。這樣讓自己看起來很好奇。

聽之I=忽略其他的所有事情 ，想著“現(xiàn)在你對我而言是最重要的”。

聽之S=暫不判斷，想著“給他或她一次機(jī)會(huì)”，這樣讓自己不要過早下結(jié)論。

聽之T=記筆記，把啟發(fā)傾聽者的東西記下來，并回顧參考筆記，這樣可以建立溝通。

聽之E=移情，問自己“如果這件事發(fā)生在我身上，我會(huì)感覺如何，我想要什么感覺？”這樣防止自己沒耐心。

聽之N=關(guān)于這件事沒有但是，用“而且”這個(gè)詞取代“但是”吧，這樣你就是在認(rèn)可，而非在爭論。

第七部分 INTRIGUE之U

U=USEFUL，即有用，這一部分告訴我們要想爭取人們的關(guān)注，那么你要強(qiáng)調(diào)自己所說的將如何給他們現(xiàn)實(shí)回報(bào)，不斷反思如何讓我們的互動(dòng)有用。

不要滿足于停留在概念、理論和豪言壯語的分享上，而要詳細(xì)說明這件事發(fā)生在何時(shí)何地、以及當(dāng)時(shí)說了什么或者應(yīng)該說些什么。

第八部分 INTRIGUE之E

E=EXAMPLES，即實(shí)例。這一部分告訴我們不要講故事，而要分享現(xiàn)實(shí)生活的實(shí)例，讓人們身臨其境。

要與人溝通，用實(shí)例說明你的觀點(diǎn)是你能做的最好的事

下面是如何讓人身臨其境的方法：SCENE

1.S=感官細(xì)節(jié)：它看起來什么樣子，聞起來什么味道，聽起來什么聲音，感覺起來什么感覺？足夠詳細(xì)生動(dòng)地描述時(shí)間、地點(diǎn)、具體位置，讓人們感覺自己的心靈之眼正站在或坐在你旁邊。

2.C=沖突：出了什么差錯(cuò)？誰是你的“主角”？他或她在糾結(jié)什么？他或她克服了什么挑戰(zhàn)？一定要分享變革式轉(zhuǎn)變，這樣我們就知道他或她正面臨什么問題以及如何解決。

3.E=去經(jīng)歷：不要用嘴講述你的實(shí)例，而要在你頭腦中重新經(jīng)歷一次。

4.N=敘述：敘事是絕對沒有商量余地的，包括來回對話。

5.E=頓悟：學(xué)到了哪些經(jīng)驗(yàn)，是皆大歡喜的結(jié)局、光明來臨的喜悅、樂隊(duì)演奏還是每個(gè)人都聽懂了。

《凸法則》介紹了一個(gè)讓人從默默無聞到脫穎而出的法則：INTRIGUE法則，它涉及8個(gè)部分。同樣作者還在本書最前面給出了一個(gè)圖畫版的INTRIGUE法則:W5表格。也在在本書最后提供一個(gè)INTRIGUE法則小測驗(yàn)。

這個(gè)W5表格是一種有形的方式，可以讓你集中精力關(guān)注你事先想溝通的人填好這個(gè)表格，是你為準(zhǔn)備一場讓所有人受益的交流所能做的最好的事情之一。

What（什么）：你要為之做準(zhǔn)備的事情是什么？

Who（誰）：誰是你的目標(biāo)觀眾？

When和Where（什么時(shí)間和什么地點(diǎn)）：這次溝通將發(fā)生在什么時(shí)候，什么地方？

Why（為什么）：這為什么會(huì)讓你的決策者感興趣？

Why（為什么）：為什么你要對這次溝通感興趣？

INTRIGUE法小測驗(yàn)，測試人們在INTRIGUE法則各個(gè)部分的掌握程度。

回答下述問題，選項(xiàng)從“幾乎從不”，很少，偶爾，經(jīng)常，到“幾乎總是”?！皫缀鯊牟弧钡梅譃?，“幾乎總是”得分為5。

1.溝通中，你可以在一分鐘就獲得人們的良好注意嗎？

2.在介紹一些當(dāng)下的新東西時(shí)，你能用時(shí)比別人期待的更短嗎？

3.你是否守時(shí)，口頭/書面交流是否簡明扼要？

4.你能創(chuàng)造出膾炙人口的語句，讓人們逐字逐句地流傳嗎？

5.當(dāng)人們問你做什么工作時(shí)，你的回答能夠創(chuàng)造出一場有意義的對話嗎？

6.你能否把事情放在一邊，全心全意地聽別人講？

7.你的溝通會(huì)激勵(lì)人們采取行動(dòng)，產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的結(jié)果嗎？

8.你會(huì)用實(shí)例闡明觀點(diǎn)而不是一味解釋嗎？這樣你的觀點(diǎn)可以活靈活現(xiàn)和引起共鳴。

9.你能否贏得良好注意，用你的溝通技巧影響他人？

《凸法則》一書運(yùn)用心理學(xué)，通過揣摩決策者的需求，展現(xiàn)自身優(yōu)勢，高效互動(dòng)溝通，讓你得到他人的認(rèn)可和尊重，讓你在人群中脫穎而出。我想這本書值得每一個(gè)人閱讀，他給出的方法，總有適合你的。