山姆?洪恩（Sam Horn）
山姆?洪恩是《凸法則》一書的作者。他是美國權威心理學家，美國聯邦政府機構內訓講師，全球范圍內極具影響力的溝通大師，TED國際演說家。
《凸法則》這本書的主旨：“凸法則”，一條高效表達自我的心理法則。
你知道嗎？工作中很多人能力出眾卻默默無聞；你知道嗎？面談時你只有60秒吸引人們的注意；你知道嗎？交往中陌生人記住你沒那么容易。你知道嗎？競爭時代，你最多有60秒讓你或你的項目引起面試官、客戶、投資人等的興趣，你必須在第一時間把最獨特的優點展示出來。
想象一下：當你老了，是否會后悔在追逐夢想時因畏懼失敗而退縮，與寶貴的機會失之交臂？當你老了，是否會懊惱一生都扮演默默無聞、不被關注的小角色，只因不善表達？當你老了，是否會遺憾在事業上的懷才不遇、處處碰壁，以致一生都活得不快樂？
再想象一下：如果你一開口，決策者就前傾身子、抬起眉毛，被你的話深深吸引是什么感覺？如果有三百人同時競爭你夢想的職位，而你輕輕松松就脫穎而出了是什么感覺？如果你的努力能被所有的決策者、所有的機遇認可，事業扶搖直上是什么感覺？
其實你不必想象了，山姆?洪恩的《凸法則》已經給你提供了方法，讓你高效地表達自我，快速地獲得對方好感從而實現自己的目標。本書介紹了一個讓人“從默默無聞到脫穎而出”的法則：INTRIGUE法則，將這個單詞拆開，就是這個法則的8個部分：
第一部分：I=INTRO，即開場白。這一部分主要是需要我們設計吸引人的開場白。你關心的事物，他的命運如何，取決于你在第一時間為之創造的良好印象。它需要人們學會問“你知道嗎”的問題。
第二部分：N=NEW，即新穎。這一部分就是需要我們提出新穎的話題。這一部分提出了一個用非同尋常的方法抓住注意力的理論：7P理論。
7P理論：
第一個P，代表Purpose，意思是目的，即你的目標是什么，怎樣才算是成功？
第二個P，代表Person，意思是人，即誰是你的目標決策者？誰代表你的理想客戶？
第三個P，代表Problem，意思是問題，即你的目標客戶有什么挫折或挑戰？
第四個P，代表Premise，意思是假設，即多問“為什么……？”和“如果……會怎么樣呢？”
第五個P，代表Product，意思是產品，即你用新穎、更開放的思維方式進行頭腦風暴所產生的結果。
第六個P，代表Promise，意思是承諾，即要給大家一個承諾，讓人們可以相信它，也相信你。
第七個P，代表POP，意思是流行，即為你的新產品起一個有趣的名字，讓它可能夠脫穎而出，成為流行。
第三部分：T=TIME-EFFICIENT，即高效。這一部分告訴我們簡明扼要是引人注意的最佳方式。設定適當的截止時間和更嚴格的范圍限制，可以讓我每個字都說到點子上。
第四部分：R=REPEATABLE，即易記住。這一部分告訴我們需要創造一個引人之語，用韻律、頭韻、節奏和音調打造一個易記的口號。
第五部分：I=INTERACT，即互動。這一部分告訴我們需要擺脫陳詞濫調，開始有意義的對話和溝通，問人們一些親身感觸的問題。
第六部分：G=GIVE,即給予。這一部分告訴我們需要首先給出自己的關注，用心傾聽。專心地聽不僅是魅力的核心，也是溝通的核心。
第七部分：U=USEFUL，即有用。這一部分告訴我們要想爭取人們的關注，那么你要強調自己所說的將如何給他們現實回報，不斷反思如何讓我們的互動有用。
第八部分：E=EXAMPLES，即實例。這一部分告訴我們不要講故事，而要分享現實生活的實例，讓人們身臨其境。
同樣，作者山姆?洪恩還在本書給出了一個圖畫版的INTRIGUE法則：W5表格。這個“W5表格”，是一種有形的方式，可以讓你集中精力關注你事先想溝通的人，是你為準備一場讓所有人受益的交流所能做的最好的事情之一。
W5表格：
What（什么）：你要為之做準備的事情是什么？
Who（誰）：誰是你的目標觀眾？
When和Where（什么時間和什么地點）：這次溝通將發生在什么時候，什么地方？
Why（為什么）：這為什么會讓你的決策者感興趣？
Why（為什么）：為什么你要對這次溝通感興趣？
這個W5表格是一種有形的方式，可以讓你集中精力關注你事先想溝通的人，他可以讓你的溝通更具有針對性，你有所準備而來，對方就會愿意付出寶貴的時間和興趣來關注你。
在本書最后，作者還為我們提供了一個“INTRIGUE法則小測驗”。這個小測驗是測試人們在INTRIGUE法則各個部分的掌握程度。回答下述問題，選項是：“幾乎從不”，“很少”，“偶爾”，“經常”和“幾乎總是”。得分是：從“幾乎從不”得分為1，到“幾乎總是”得分為5。
INTRIGUE法則小測驗：
1、溝通中，你可以在一分鐘就獲得人們的良好注意嗎？
2、在介紹一些當下的新東西時，你能用時比別人期待的更短嗎？
3、你是否守時，口頭/書面交流是否簡明扼要？
4、你能創造出膾炙人口的語句，讓人們逐字逐句地流傳嗎？
5、當人們問你做什么工作時，你的回答能夠創造出一場有意義的對話嗎？
6、你能否把事情放在一邊，全心全意地聽別人講？
7、你的溝通會激勵人們采取行動，產生實實在在的結果嗎？
8、你會用實例闡明觀點而不是一味解釋嗎？這樣你的觀點可以活靈活現和引起共鳴。
9、你能否贏得良好注意，用你的溝通技巧影響他人？
從“INTRIGUE法則小測驗”讓我們看到，在人與人交往過程中，最重要的就是溝通的技巧，以及如何在最短時間內，建立一份信任，我想，這是很多人都在思考的一個問題，如何在最短的時間內，展現出自己最令人信服的本領。
總之，“凸法則”是一種運用心理學，達到“知己知彼”狀態的競爭法則。它從吸引人們的注意力著手，貫穿一系列的溝通技巧，從而達到合作雙方互利共贏的目標。這也是溝通的最終目的，也是成功的真諦。
