為什么窮人會(huì)更窮，富人會(huì)更富，而拖延癥患者永遠(yuǎn)沒(méi)有時(shí)間？針對(duì)這一現(xiàn)象，社會(huì)學(xué)家稱之為馬太效應(yīng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱之為稀缺現(xiàn)象，......

天底下只有四種事：重要且急迫的，不重要且不急迫的，不重要但急迫的，重要但不急迫的。

稀缺，是“擁有”少于“需要”的感覺(jué)：......

稀缺俘獲大腦---稀缺造成的后果不僅僅是因?yàn)槲覀儞碛械奶俣械讲粣偅且驗(yàn)樗鼤?huì)改變我們的思維方式，會(huì)強(qiáng)行侵入我們的思想之中。

稀缺對(duì)人類大腦產(chǎn)生的影響，存在于潛意識(shí)之中。

無(wú)論大腦的主人是否愿意，稀缺都會(huì)牢牢地俘獲他的注意力。

稀缺對(duì)注意力的俘獲，不僅會(huì)影響我們的所見和所見的速度，而且會(huì)影響我們對(duì)周遭世界的認(rèn)識(shí)。

孤獨(dú)者非常善于記住與他人互動(dòng)等社交內(nèi)容的細(xì)節(jié)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)，是一門研究如何利用有限方式去實(shí)現(xiàn)無(wú)限愿望的學(xué)科，一門研究人與社會(huì)應(yīng)該如何對(duì)實(shí)物稀缺進(jìn)行管理的學(xué)科。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，稀缺無(wú)處不在。

對(duì)稀缺的感覺(jué)，取決于可用的資源和我們自身的體驗(yàn)。

擁有的比需要的少，結(jié)果很簡(jiǎn)單：人們會(huì)變得不幸福。

我們?cè)绞敲β担驮较硎懿坏叫蓍e時(shí)光。

稀缺心態(tài)---稀缺是一種心態(tài)。當(dāng)它俘獲我們的注意力時(shí)，就會(huì)改變我們的思維方式，影響我們的決策和行為方式。

當(dāng)稀缺俘獲大腦時(shí)，我們的注意力就會(huì)變得更加集中，做事就會(huì)更有效率。

稀缺之所以會(huì)俘獲我們， 是因?yàn)橄∪焙苤匾档梦覀兺兑躁P(guān)注。

帶寬---就是心智的容量，包括兩種能力，分別為認(rèn)知能力和執(zhí)行控制力。稀缺會(huì)降低所有這些帶寬的容量，致使我們?nèi)狈Χ床炝颓罢靶裕€會(huì)減弱我們的執(zhí)行控制力。

稀缺會(huì)進(jìn)一步延續(xù)并加劇稀缺。

稀缺會(huì)俘獲我們的注意力，并帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)好處：我們能夠在應(yīng)對(duì)迫切需求時(shí)，做得更好。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，我們的損失更大：我們會(huì)忽視其他需要關(guān)注的事項(xiàng)，在生活的其他方面變得不那么有成效。

本書并非一錘定音之作，而是用一種全新的觀點(diǎn)去審視一個(gè)古老的問(wèn)題——它值得我們用嚴(yán)肅的態(tài)度去細(xì)細(xì)品味。

當(dāng)稀缺俘獲大腦時(shí)，人們的注意力會(huì)集中在緊急的事情上，并將其他事物排除在外。這種專注會(huì)讓人們從稀缺中獲益，讓人們獲得“專注紅利”。由于“目標(biāo)抑制”的作用，人們?cè)趯Ｗ⒂谀稠?xiàng)重要的事物的同時(shí)，就不容易想到其他重要的事物。因此，專注也會(huì)導(dǎo)致管窺，讓人們的視野變窄，從而付出沉重的代價(jià)。

稀缺，會(huì)迫使人做出選擇。所有抽象的事物都會(huì)變得具體起來(lái)。

當(dāng)稀缺俘獲大腦時(shí)，人們的注意力會(huì)集中在如何以更有成效的方式去利用自身資源上。

所有會(huì)議一開始都是沒(méi)有重點(diǎn)的，但討論的內(nèi)容也非常抽象，離題甚遠(yuǎn)。

在會(huì)議開到一半時(shí)，情況發(fā)生了轉(zhuǎn)變。用格西克的話說(shuō)就是，出現(xiàn)了“中途修正”。與會(huì)者開始意識(shí)到時(shí)間快不夠了，于是變得認(rèn)真起來(lái)。就像格西克所說(shuō)的那樣：“會(huì)議開到一半，當(dāng)人們開始擔(dān)心會(huì)議結(jié)束時(shí)間和會(huì)議進(jìn)度時(shí)，就是‘進(jìn)程大幅躍升“的起點(diǎn)。（此時(shí)）人們開始變得齊心協(xié)力起來(lái)，完成工作的意愿和能量會(huì)突然增強(qiáng)。”

中途修正反映了稀缺俘獲大腦所引發(fā)的一種結(jié)果——一旦不夠用的現(xiàn)實(shí)變得無(wú)法逃避，我們就會(huì)開始集中精力。

截止日期是一種很有效的手段，之所以這么說(shuō)，是因?yàn)楫a(chǎn)生了時(shí)間稀缺，而它可以讓人集中精力去做事。

文章的截止日期臨近時(shí)，我們就不會(huì)在午餐時(shí)磨磨蹭蹭；會(huì)議的時(shí)間臨近時(shí)，我們就不會(huì)再糾結(jié)于偏離主題的額討論；畢業(yè)之日快要到來(lái)時(shí)，我們就會(huì)抓緊時(shí)間享受大學(xué)生活的美好。

無(wú)論是有關(guān)工作還是娛樂(lè)，只要時(shí)間有限，我們都會(huì)盡量將其利用得淋漓盡致。我們將這種現(xiàn)象稱為“專注紅利”，也就是稀缺俘獲大腦時(shí)所產(chǎn)生的積極成果。

專注紅利---稀缺會(huì)自動(dòng)將干擾和誘惑等因素推至一旁，讓我們做到憑一己之力很難做成的事情。

管窺---專注于某一事物就意味著我們會(huì)忽略其他事物，也叫“隧道視野”。

專注具有積極的意義：稀缺會(huì)迫使我們專注在迫近的重要事物上；管窺則是消極的：稀缺導(dǎo)致我們有了管窺之見，讓我們忽略了其他可能更重要的事情。

這也是大腦的一個(gè)基本特點(diǎn)：對(duì)某一項(xiàng)事物的專注會(huì)抑制競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。當(dāng)你生某人的氣時(shí)，抑制會(huì)令你忽略他的好處：專注于他那些讓你反感的地方，就會(huì)抑制你記憶中他積極的一面。

專注于某項(xiàng)重要事物會(huì)令你不那么容易想到其他你所關(guān)注的事物。心理學(xué)家將這種現(xiàn)象稱為“目標(biāo)抑制”。

我們專注、管窺、著手做事、疏忽其他事，都出于同樣的原因：那些存在于“管子”視野之外的事物被抑制了。

當(dāng)稀缺將我們的大腦俘獲時(shí)，我們不會(huì)通過(guò)對(duì)得失利弊的謹(jǐn)慎思考來(lái)進(jìn)行權(quán)衡。可見，我們用管窺的方式應(yīng)對(duì)稀缺，既有利，又有弊。

有時(shí)，當(dāng)我們有了管窺之見時(shí)，就會(huì)完全忽略其他事物。

稀缺會(huì)改變我們看待事物的眼光，讓我們做出不同選擇。這種現(xiàn)象會(huì)讓我們變得更加有效；但同時(shí)也會(huì)讓我們?yōu)榇烁冻龃鷥r(jià)：這種“專心致志”會(huì)令我們忽略原本很重要的其他事物。

就算我們想要試著做點(diǎn)別的事情，稀缺的“管子”還是會(huì)講我們的目光吸引進(jìn)來(lái)。稀缺意味著在人生的另一個(gè)角度上，我們的注意力更少，投入于此的心思也更少。

稀缺會(huì)不斷將我們吸入“管子”的視野之中，形成帶寬負(fù)擔(dān)，并由此抑制我們的各項(xiàng)基本能力。

許多研究都得出了微量干擾即可產(chǎn)生巨大影響的結(jié)果，......

持續(xù)的關(guān)注對(duì)我們的思想產(chǎn)生了影響，將我們吸入“管子”之內(nèi)。正如外部噪音會(huì)干擾我們進(jìn)行清晰而有序的思考一樣，稀缺也會(huì)讓我們產(chǎn)生內(nèi)部干擾。

內(nèi)源性思考---即便在大腦中重復(fù)一連串?dāng)?shù)字這種小事也會(huì)對(duì)人的總體認(rèn)知能力產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

“注意瞬脫”

前攝干擾---當(dāng)我們心里想著其他事物時(shí)，就會(huì)將其置于思想的中心，而產(chǎn)生忽略行為。

稀缺會(huì)直接減少帶寬——不是減少某人與生俱來(lái)的帶寬容量，而是減少其當(dāng)下用得上的容量。

認(rèn)知能力---它是我們解決問(wèn)題、獲得信息、進(jìn)行邏輯思維等能力背后的心理學(xué)機(jī)制。認(rèn)知能力中最突出的即是“流體智力”，即在進(jìn)行抽象思維和推理時(shí)，在無(wú)須特定學(xué)習(xí)或體驗(yàn)的情況下解決問(wèn)題的能力。

執(zhí)行控制力---其作用存在于我們管理自身認(rèn)知能力的過(guò)程中，包括計(jì)劃、關(guān)注、發(fā)起并抑制行為和控制沖動(dòng)等。

瑞文推理測(cè)驗(yàn)......可以在獨(dú)立于背景知識(shí)的條件下對(duì)某人的邏輯思維u能力、分析能力和解決問(wèn)題的能力進(jìn)行評(píng)價(jià)。

稀缺會(huì)形成帶寬負(fù)擔(dān)，而這就意味著，稀缺不僅會(huì)降低流體智力，而且會(huì)降低自我控制力。

在執(zhí)行控制力的測(cè)驗(yàn)中，甘蔗農(nóng)們處在貧窮狀態(tài)時(shí)的響應(yīng)速度要比富裕狀態(tài)時(shí)慢11%，而且還會(huì)犯下比后者多出15%的錯(cuò)誤。

貧窮會(huì)稱為心智的負(fù)擔(dān)。就算沒(méi)有實(shí)驗(yàn)人員去提醒稀缺的存在，貧窮狀態(tài)也會(huì)削弱流體智力和執(zhí)行控制力。

什么都不缺的人，只有其中一部分會(huì)滿腹心事；而所有經(jīng)歷著“稀缺”的人，每一位都會(huì)心事重重。

所有人一旦深陷貧窮，其有效帶寬都會(huì)變窄。

稀缺，不僅僅會(huì)令我們?nèi)氩环蟪觯恢绾畏峙滟Y源，而且還會(huì)讓我們?cè)谏畹钠渌矫媸肿銦o(wú)措。稀缺會(huì)使人變笨，變得更加沖動(dòng)。我們不得不在流體智力和執(zhí)行控制力被減弱的情況下，依靠更為有限的腦力去勉強(qiáng)度日。生活，就這樣變得舉步維艱起來(lái)。

資源的稀缺和富足，會(huì)改變我們裝箱的方式。如果沒(méi)有空閑存在，我們?cè)谘b箱時(shí)就不得不進(jìn)行權(quán)衡。可見，稀缺的本質(zhì)就是沒(méi)有余閑。

用大行李箱時(shí)，人們總是十分隨意；而用小行李箱收拾行李時(shí)，人們便會(huì)變得小心翼翼，思索再三。

稀缺會(huì)改變我們花每一分錢、度過(guò)每一個(gè)小時(shí)、吃掉每一根食物的方式。稀缺會(huì)給我們一個(gè)不同的結(jié)果，裝出一個(gè)內(nèi)容不一樣的行李箱：大行李箱總是裝得隨心所欲，還剩不少空間；而小行李箱卻總是裝得十分謹(jǐn)慎，滿滿當(dāng)當(dāng)。

權(quán)衡式思維---它是由稀缺所引發(fā)的一種思維方式。在稀缺狀態(tài)下，因?yàn)樗袥](méi)有被滿足的需要俘獲了我們的大腦，以致我們開始對(duì)之念念不忘，開始產(chǎn)生決策難題。

稀缺迫使我們產(chǎn)生了權(quán)衡式思維。所有那些沒(méi)有被滿足的需要俘獲了我們的大腦，成了我們時(shí)時(shí)刻刻念念不忘的事情。

余閑---就是我們?cè)趽碛泻艽罂臻g，不存在稀缺心態(tài)時(shí)的產(chǎn)物，也是我們?cè)谫Y源豐富時(shí)進(jìn)行資源管理的特定方式。

余閑可以將我們從做權(quán)衡的苦差事中解脫出來(lái)。

我們所謂的余閑不是刻意預(yù)留的空間，而是因?yàn)檠b箱時(shí)空間充裕而產(chǎn)生的“副產(chǎn)品”。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱這種現(xiàn)象為邊際效用遞減，即你擁有的有多，對(duì)你而言，每一樣額外增加的物品的價(jià)值就會(huì)降低。

“櫥柜遺棄品”

當(dāng)我們擁有很多空閑時(shí)間時(shí)，就會(huì)無(wú)所事事，然后時(shí)間就這樣被耗盡了。

人們常常會(huì)通過(guò)堅(jiān)持最初的計(jì)劃來(lái)避免選擇的負(fù)擔(dān)，實(shí)際上就是選擇了不去做選擇。

余閑能讓我們輕松地避免選擇負(fù)擔(dān)。

空閑給了我們無(wú)須做選擇的自由。

余閑不僅會(huì)令你免于權(quán)衡，而且還意味著：即使你分了錯(cuò)誤，也不會(huì)讓你遭受實(shí)實(shí)在在的犧牲。

余閑還能夠提供一個(gè)隱藏的功效——在我們犯錯(cuò)誤時(shí)，它給了我們周轉(zhuǎn)的空間和失敗的空間。

偏見是大腦運(yùn)轉(zhuǎn)的直接結(jié)果，而且并不總能對(duì)事件的后果作出響應(yīng)。

財(cái)富會(huì)將誘惑轉(zhuǎn)化為可以買到的奢侈品。

稀缺不僅提高了事物的成本，也為人們創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)去犯下錯(cuò)誤、做出不明智的選擇。

擁有余閑，我們就會(huì)擁有更充裕的感受。余閑不僅僅意味著低效，更是一種奢侈的享受。充裕不僅能讓我們購(gòu)買更多的商品，也會(huì)給予我們隨意裝箱的奢侈享受、不用動(dòng)腦筋的奢侈享受記憶犯了錯(cuò)誤無(wú)所謂的奢侈享受。就想亨利-大衛(wèi)-梭羅曾說(shuō)過(guò)那樣：“一個(gè)人的富有程度，與他所能舍棄之物的數(shù)量成正比。”

我們所謂的節(jié)儉存在著一個(gè)違背常理的推論——我們?cè)谛∥锛下?lián)幾毛幾分都會(huì)計(jì)較，而在大物件上卻揮金如土。

“正好能感覺(jué)到的變化”相對(duì)于背景重量的比例是恒定的。對(duì)于重量來(lái)說(shuō)，這一恒定比例約為1/30。

認(rèn)知具有高度的相對(duì)性。

雖然相對(duì)性認(rèn)知是大腦處理信息時(shí)的固有特征，但經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)技能還是能讓我們擺脫這一限制。

專業(yè)技能，也就是對(duì)某一領(lǐng)域知識(shí)的深度理解，能夠?qū)φJ(rèn)知形成改變。

大包裝商品的單位價(jià)格有時(shí)更高。而事實(shí)上，可能存在“大件商品附加費(fèi)”。...... " 消費(fèi)品的卑鄙技倆”。

需求的壓力始終存在于窮人心中，揮之不去，從而造就了他們自身的內(nèi)化尺度。擁有內(nèi)部標(biāo)尺的意義在于，他們不像普通人那樣容易受到背景環(huán)境的影響，如同音樂(lè)家能準(zhǔn)確掌握節(jié)奏一樣。

窮人更貼近于理性的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，更接近于“經(jīng)濟(jì)人”。

余閑以及權(quán)衡的缺失意味著我們無(wú)法擁有對(duì)物品進(jìn)行價(jià)值判定的簡(jiǎn)單、直接的方法。

節(jié)儉之人，并不需要進(jìn)行真正的權(quán)衡，他們與所有生活在資源充裕條件下的人一樣，很難體會(huì)到1元錢的真正意義。

缺乏清晰價(jià)值觀會(huì)導(dǎo)致可以預(yù)見的失誤：同樣的情況下，富人會(huì)犯錯(cuò)誤，而窮人卻能夠避免。

識(shí)解——在認(rèn)知過(guò)程中，大腦會(huì)利用大量的環(huán)境線索去理解視覺(jué)數(shù)據(jù)。

感知顏色與感知距離一樣，取決于背景環(huán)境。感知價(jià)值也是同理。

深陷貧窮會(huì)讓人比職業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家更懂經(jīng)濟(jì)。

因?yàn)閷Ｗⅲ該碛袑I(yè)技能；因?yàn)閷I(yè)，所以有了管窺之見；因?yàn)楣芨Q，所以產(chǎn)生了一系列負(fù)面后果。

借用——當(dāng)人們面臨資源稀缺時(shí)，就會(huì)通過(guò)借用相應(yīng)的時(shí)間或金錢來(lái)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，借用會(huì)進(jìn)一步加劇稀缺。

明天的稀缺注定無(wú)法像今天的稀缺一樣俘獲你的注意力。

當(dāng)今天的資源，無(wú)論是時(shí)間還是金錢，能在當(dāng)下為你帶來(lái)比未來(lái)更大的利益時(shí)，借用就是行得通的做法。而當(dāng)我們有了管窺之見時(shí)，借用就會(huì)超越得失均衡的限度。當(dāng)面臨稀缺狀況時(shí)，我們的借用，從長(zhǎng)期來(lái)看通常是不合理的。

稀缺致使我們借用，并且讓我們?cè)谙∪钡哪嗵吨性较菰缴睢?/p>

稀缺，尤其是管窺心態(tài)，會(huì)讓你擱置那些重要但不緊急的事務(wù)。

當(dāng)我們?yōu)榱私鉀Q眼下的難題而極度專注時(shí)，就無(wú)法有效地規(guī)劃未來(lái)。

俘獲我們的稀缺，就存在于當(dāng)下，它所產(chǎn)生的管窺負(fù)擔(dān)，令我們帶著短視的眼光做人做事。

避免落入稀缺陷阱的唯一方法就是要擁有余閑，尤其是要建立起應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的緩沖機(jī)制。改變心態(tài)，才是人們逃離稀缺陷阱的唯一希望。

當(dāng)有了管窺心態(tài)時(shí)，我們就只能局部地、暫時(shí)性地解決問(wèn)題。

雜耍，就是人們將可預(yù)期事件當(dāng)成突如其來(lái)事件進(jìn)行處理的根源。

落后一步和雜耍這兩個(gè)特征清晰地定義了稀缺陷阱。生活在稀缺陷阱之中，你所擁有的就會(huì)比實(shí)際擁有的更少。

制定計(jì)劃很重要，但并不緊急，而這類事情正是管窺心態(tài)導(dǎo)致我們所忽略的事情。

任何一點(diǎn)小小的不穩(wěn)定都會(huì)威脅到生存于稀缺陷阱邊緣的人，因?yàn)樗麄儧](méi)有足夠的余閑去吸收這些不穩(wěn)定因素，只能任由其影響自己的生活。

數(shù)十年的研究顯示，在資源最為充裕的時(shí)期，而且特別是在這樣的時(shí)期，我們尤其容易犯下拖延的毛病。

各種類型的稀缺都有著相同的元素：管窺、借用、余閑缺乏、帶寬負(fù)擔(dān)。

始終如一、前后一致、持之以恒，需要父母對(duì)孩子們給予持續(xù)的關(guān)注、不斷的努力以及堅(jiān)定不移的信念。

為窮人提供的培訓(xùn)要簡(jiǎn)單實(shí)用——節(jié)省帶寬的教育方法才是好方法。

失誤在所難免，災(zāi)難卻并非如此。

目前的培訓(xùn)項(xiàng)目，在設(shè)計(jì)之初并沒(méi)有考慮到學(xué)員可能出現(xiàn)的失誤，就好像學(xué)員們不應(yīng)該，也不允許犯錯(cuò)誤一樣。

對(duì)稀缺進(jìn)行管理，有一種簡(jiǎn)單而常常為人們所低估的方法，那就是對(duì)“管子”視野之內(nèi)的事務(wù)施加影響。

提醒非常有效，但因其太過(guò)于明顯和直接，所以重要性反而更容易為人們所低估。

只要有可能，就要將警醒型行為轉(zhuǎn)變?yōu)橐淮涡孕袆?dòng)。

利用帶寬，就是要去分配我們有限的信息處理能力。

簡(jiǎn)單的禁止，很少的權(quán)衡。

將漫長(zhǎng)的一次性截止日期改為漸進(jìn)性的階段性截止日期，有助于問(wèn)題的改善。

稀缺和理性經(jīng)濟(jì)人是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的兩大基本假設(shè)：資源是稀缺而有限的；人具有完全的理性，可以做出利益最大化的選擇。