從0到1:開啟商業與未來的秘密
彼得·蒂爾;布萊克·馬斯特斯
I have never let my schooling interfere with my education.
在功能極端失調的組織中，要想獲得晉升機會，告訴別人你在工作比挽起袖子做事更重要。
從零開始
質疑現有觀念，從零開始重新審視自己所從事的業務。
美國人神話了競爭，贊頌競爭使他們免于排隊領面包的窘境。事實上，資本主義和競爭的概念恰恰相反。資本主義基于資本的累積，而如果處于完全競爭之下，利潤就會消失。企業家們從中獲得的教訓很清楚：如果你想創造并獲得持久的價值，不要只是跟風建立一個沒有特色的企業。
壟斷者除了想著賺錢外還有余力想其他事情，而非壟斷者就不行。在完全競爭中，企業著眼于短期利益，不可能對未來進行長期規劃。要想將企業從每日的生存競賽中解脫出來，唯一的方法就是：獲取壟斷利潤。
有時你不得不投入戰斗。需要的時候，你不僅要戰斗，還必須得贏，沒有中間選擇：要么和風細雨潤物無聲，要么暴風驟雨速戰速決。
哈姆雷特
他仗著勃勃之勇氣與天命之雄心 , 罔顧不測之兇險 , 拼著血肉之軀奮然和命運、死神與危機挑戰。 這全為了小小一塊彈丸之地 ! 真正的偉大，并不只是肯為轟轟烈烈之大事奮斗 , 而是肯為區區草芥力爭一份榮耀
每個人都會為重要的事進行斗爭；而真正的英雄把他們個人的榮譽看得更重要，即使事情不重要，他們也會一爭到底。這個扭曲的邏輯是人的天性，但是用在商業上卻很致命。
每個壟斷企業都有自己的特色，但是它們通常會綜合以下幾個特點：專利技術、網絡效應、規模經濟以及品牌優勢。
一般而言，專利技術在某些方面必須比它最相近的替代品好上10倍才能擁有真正的壟斷優勢。
品牌、規模、網絡效應和科技的組合可以打造一家壟斷公司，但是要想使公司運行起來，還需要仔細選擇市場，謹慎擴大范圍。
每個初創公司都應該在非常小的市場內起步。寧可過小也不能大，
說得好
如果你認為自己是對抗黑暗勢力的起義者，就很容易過分專注于道路上的阻礙。但如果你真想創造新的事物，那就去創造，創新的行為遠比舊產業不喜歡你的創新來得重要。
真正重要的是在未來產生現金流，因此如果有別的公司出現并取代了你，那么就算你是第一個做的也撈不到一點好處，反而那個最后下手的人更好——
一個明確的愿景可以堅定人的信念。與其努力成為一個各方面都一知半解的庸才，還美其名曰“全能人才”，一個目標明確的人往往會選擇一件最該做的事，并專心去做好這一件事。與其不知疲倦地工作，最終卻只把自己變得毫無特色，不如努力培養實力，以求獨霸一方。
自1950年起，批準投資10億美元研發的新藥數量每9年就會減半。
right
公司是最奇怪的地方：沒有一個計劃，你有什么理由希望自己的生意成功？達爾文主義在其他環境中也許是個有用的理論，但是對于初創公司，最有效的還是富有智慧的設計。
初創企業是你可以明確掌握盡最大努力的機會。你不只擁有自己生命的代理權，還擁有這世界上某個重要角落的代理權。而這一切都要從抵制不公平的概率主宰開始，因為你并不是一張被概率決定命運的彩票。
這是因為風險投資的回報并不遵循正態分布，而是遵循冪次法則：一小部分公司完勝其他所有公司。如果你看重撒大網，而不是把注意力放在僅僅幾個日后價值勢不可當的公司上，一開始你就會與這些稀有公司失之交臂。
投資規則
這使風險投資家們總結了兩個很奇怪的規則。第一個規則，只投資給獲利可達整個投資基金總值的有潛力公司。這個規則太可怕了，它一下子就把大多數可能的投資消除了。（要知道即便是很成功的公司，規模通常都不怎么大。）這個規則引出了第二個規則：因為第一條規則太嚴苛，所以不需要其他規則。
集中優勢力量
你做什么并不重要？真是徹頭徹尾的錯誤。你應該將全部注意力放在你擅長的事情上，而且在這之前要先仔細想一想未來這件事情是否會變得很有價值。
哪些有價值的公司還沒有人創建？每個正確回答都必定是個秘密：有些事很重要卻無人知曉，有些事困難卻可為。如果世界上還有很多秘密，那就還可能出現很多有望改變世界的企業。
任何不公平都必然涉及一個之前極少有人意識到的道德真理：在民主社會，一種錯誤的做法，只有當大多數人不認為它是不公平的時候，才能延續下去。
事實是還有許多秘密等待我們去探索，只有堅持不懈的探索者才能發現它們。
了解一下
空中食宿（Airbnb，一家網絡房屋租賃公司）成
去發現秘密,創造壟斷性的公司
如果看起來如此簡單的想法都能支撐起重要而有價值的企業，那么一定還有許多好公司等待我們去創辦。
開公司的人忌諱說什么？你會注意到壟斷者以貶低他們的壟斷地位來避免審查，而競爭廠商則巧妙地夸大獨特性。兩種公司的區別表面上是細微的，事實上是巨大的。
莎士比亞
掌握秘密的極少數人， 愚蠢地將心扉全然洞開， 將自己的滿腔熱情示人， 總是慘遭迫害與火刑。
重要
作為創始人，你的首要工作就是打好基礎，因為你無法在有缺陷的基礎上創建一個偉大的企業。
你需要能與你和睦相處的同事，但也需要規章制度來幫助所有人長期保持團結。
典型的初創公司將所有權分配給創始人、員工和投資者。經營公司的管理人員和員工享有經營權。董事會，通常由創始人和投資者組成，行使控制權。
董事會，人越少越好。董事會越小，董事們越容易溝通，達成一致，并進行有效監督。然而，這種有效意味著在任何沖突中，小型董事會都可以趕管理層下臺。這就是慎重選擇董事至關重要的原因：董事會里的每個成員都是舉足輕重的。一個問題董事就能使你痛苦不堪，甚至可能危及公司的未來發展。
三人董事會最為理想。除非你的公司已經上市，否則，董事會不要超過5個人。（
如果你希望擺脫董事會的控制，那就盡可能擴大其規模。如果你希望它高效運作，那就縮小其規模。
現金紅利比現金薪酬要好——它至少取決于工作完成的好壞。但即使是所謂的激勵報酬，也鼓勵了短期想法和價值掠奪。任何用現金支付的薪資都關乎現在，而非著眼未來。
初創公司不需要支付高薪，因為它們能提供更好的待遇：公司的部分所有權。股票是報酬的一種形式，它能有效引導人們在未來創造價值。
持續
如果創業時機正確，你能做的遠不止創立一個有價值的公司：你可以把握其未來的發展方向，使其向著創新的道路發展，而不是囿于已有的成功。你甚至可以使創業無限延續下去。
有道理
時間是最寶貴的資產，將時間浪費在不能長久合作的人身上得不償失。如果你不能在工作上建立持久的關系，那么你就浪費了時間——即使純粹從財務的角度來看，也是如此。
在工程學界，解決方案不是奏效就是失效，所以要評估別人的工作相對容易，表象無關緊要
而銷售則恰恰相反：他們精心設計活動來改變表象，但不修改實質內容。因
根本原因在于，各個領域各個層面合力掩蓋了這一點，讓我們察覺不到世界正是由推銷驅動的。
和演戲一樣，不露聲色的銷售最為有效
采用復雜銷售模式的公司如果10年內年增長率達到50% 或100%，那么就能成功。
如果產品的核心功能可以鼓勵用戶邀請其他朋友成為用戶，那么這個產品才能進行病毒式營銷。這是Facebook和PayPal快速增長的原因：
誰最先占領有病毒式營銷前景的細分市場，誰就能成為整個市場的定局者。
要重視媒體
把公司推銷給媒體是推銷給其他人的必要前提。出于本能，技術精英不相信媒體，常常犯忽視媒體的錯誤。
要懂計算機
人類與計算機的互補不僅僅是宏觀事實，而且是創立偉大事業的途徑。
未來最有價值的公司肯定不是靠計算機單獨解決問題，而是關注計算機如何才能幫助人類解決難題。
多數能源公司折戟是因為至少忽略了以下7個問題之一，而這些問題是每個公司必須回答的
好
做些與眾不同的事情才是真正有益于社會，也是企業通過壟斷新市場贏利的方式
無論能源如何稀缺，只有對特定問題拿出最佳方案的公司才能贏利。還沒有哪個產業能重要到只要參與其中就能建立卓越的企業。
似矛盾的是，想要建立能源2.0公司，企業家面臨的挑戰首先是找到小型市場。
創始人最大的危險是對自己的神話過于肯定，因而迷失了方向。同樣，對于公司，最大的危險是不再相信創始人的神話，錯把不信神話當作一種智慧。
