第一個(gè)概念信息對稱

就是在市場條件下，想要實(shí)現(xiàn)有效的交易，雙方掌握的信息必須對稱。信息如果不對稱，掌握信息比較充分的人員就會(huì)處于有利的地位。

例子：如果你是一個(gè)新潮的品牌，你做的商品的質(zhì)量不比大牌差，你做的產(chǎn)品賣500塊，大牌賣1000多，就五百塊錢到1000之間的差價(jià)就稱之為品牌溢價(jià)。很多人愿意買1000塊的，是因?yàn)閷幵付嗷ㄎ灏賶K也要買一個(gè)品質(zhì)有保證的。

互聯(lián)網(wǎng)賦予了第一個(gè)可以挑戰(zhàn)大品牌的機(jī)會(huì)，只要你的用戶評價(jià)（比如說大眾點(diǎn)評或者支付寶體系）夠好。如果你的商品真的很好的話，就有可能戰(zhàn)勝一個(gè)有品牌的平庸之作。

怎么解決信息不對稱的問題？

過去我們通過品牌連鎖經(jīng)營和擔(dān)保交易等等一系列的手段來解決信息不對稱的問題。但今天的互聯(lián)網(wǎng)給我們提供了一個(gè)全新的高效率的，讓信息對稱的手段。讓創(chuàng)造這些手段的互聯(lián)網(wǎng)公司，以及善于利用這些手段的好產(chǎn)品，有機(jī)會(huì)以小勝大獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，信息對稱是互聯(lián)網(wǎng)改變商業(yè)世界的底層邏輯。

我吃過信息不對稱的虧，具體例子不想說，傷心的往事。但是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)真的讓很多信息變得相對透明了，但是需要在萬千的信息中去篩選那些對我們有價(jià)值的信息，這就需要時(shí)間和精力了。對的正確的信息可以讓我們省時(shí)間，集中注意力。所以想到笑來老師說的注意力>時(shí)間>金錢，互聯(lián)網(wǎng)剛開始的時(shí)候，是有大量的免費(fèi)，但現(xiàn)在很多人都轉(zhuǎn)變思維，愿意付費(fèi)獲取有用的信息了。

第二個(gè)概念網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

用戶越多越有價(jià)值，越有價(jià)值用戶越多，不斷地積累用戶的粘性。一旦用戶總數(shù)突破一個(gè)臨界點(diǎn)之后，會(huì)最終進(jìn)入一家通吃的狀態(tài)。

比如說微信使用的人越多，對你就越有價(jià)值，當(dāng)好友數(shù)量達(dá)到一定程度時(shí)，你們之間就形成了一張錯(cuò)綜復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)。有一天你打算從微信跳到另外一個(gè)社交軟件上，但因?yàn)橛写蟛糠值娜硕荚谖⑿派希阋膊坏貌晦D(zhuǎn)回微信。

例子，國航深航加入星空聯(lián)盟，東航和南航加入了天河聯(lián)盟。

有一個(gè)快時(shí)尚的女裝品牌，鼓勵(lì)他的每一家門店和附近的美容院、理發(fā)店，健身房等店結(jié)成聯(lián)盟關(guān)系，讓他們的用戶可以彼此之間享受優(yōu)惠消費(fèi)積分。聯(lián)盟之后，用戶基礎(chǔ)大大增加，網(wǎng)絡(luò)效益開始明顯，用戶粘性顯著增強(qiáng)。

阿里先下手為強(qiáng)，做了淘寶。買家和賣家數(shù)量超過臨界點(diǎn)之后形成了跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。雖然騰訊很厲害，但仍然無法追趕。

騰訊做了微信，用戶數(shù)量過了臨界點(diǎn)之后形成單邊效應(yīng)，雖然阿里很厲害，但至今社交依然無法超過微信。

支付寶想要做社交，開發(fā)了釘釘，還有一個(gè)聊天的APP（我忘了名字了）做校園日記，現(xiàn)在集5福（小時(shí)候吃干脆面集全套水滸傳的卡片，那時(shí)候我可是地上的都不放過），種樹澆水（不是很像以前空間的偷菜模式嗎）。不都是在嘗試做社交。但不得不說，都沒成功，馬云爸爸之后還是會(huì)繼續(xù)做社交，我覺得。因?yàn)槲覀兠刻旎ㄔ谖⑿派系臅r(shí)間真的很多，所以微信占用了我們的時(shí)間，搶奪了我們的注意力。這一杯羹誰不想分呢？

淘寶同類的電商平臺也不計(jì)其數(shù)，聚美，唯品會(huì)，美麗說，蘑菇街，小紅書等等，誰又比得上馬云爸爸呢？

有人把這種單邊或者是跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，構(gòu)建的商業(yè)模式叫做品牌晉級。

第三個(gè)概念邊際成本

指的是每多生產(chǎn)或者多賣一件產(chǎn)品所帶來的總成本的增加。比如說，UBER增加一輛車和一位司機(jī)的成本基本為零。但是傳統(tǒng)的出租車公司就不一樣。

互聯(lián)網(wǎng)帶來的用戶規(guī)模理論上無上限，邊際成本幾乎為零，給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了成本的結(jié)構(gòu)性沖擊。

第四個(gè)概念免費(fèi)

其實(shí)所有的免費(fèi)都是二段收費(fèi)。

第一段是，先用錢購買了你的注意力，你的朋友圈關(guān)系，你未來的需求等等。

第二段你再拿這些錢去購買免費(fèi)的產(chǎn)品。

記住3點(diǎn)

1.交叉補(bǔ)貼

2.先免后收

3.三方市場

交叉補(bǔ)貼的例子，如果你想得到的是用戶持續(xù)的重復(fù)購買單，就可以把這個(gè)產(chǎn)品的基座免費(fèi)，比如免費(fèi)剃須刀架。

第五個(gè)概念長尾理論

《長尾理論》有一本書，可以看看。舉個(gè)例子，qq音樂里除了那些大熱的歌曲之外，排行榜前多少多少這些點(diǎn)擊率比較高，其他的點(diǎn)擊率其實(shí)都不高，甚至還有很多網(wǎng)絡(luò)歌手，或者獨(dú)立音樂人等等的歌，也有人聽，只是沒有大熱的那么多。這些就是長尾。

長尾理論的成立，有三個(gè)的前提：

1.沒有陳列成本

2.邊際成本幾乎為零

3.打破地域限制