【2017策劃雛鷹班第13天-王高潮の培訓總結】
今天收獲最大的三點
1.意向客戶的三大特點。
? ? ? ?有錢，有需求，對項目認可。具備了這三大條件才可以認定該客戶是意向客戶。
2.策劃是有用的也是沒有用的。
? ? ? ?我們在項目上做的很多的執行工作對我們來說是沒有什么用處的，但是如果我們多想，思考為什么這么做，除了自己做的工作之外，整個項目的其他的人員在做些什么，為什么這么做，這才是有用的，起初我們輸出的思路沒有什么價值，但是并不是說我們可以不想。
3.策劃正在面臨轉型，多和置業顧問溝通。
現在策劃的方案已經比較成熟了，其他項目的各種方案我們也可以拿來學習。在轉型中我們做的更多的是執行的工作，在此過程中要多從置業顧問的角度考慮問題，怎么跟一家工廠談合作問題，這些置業顧問都比我們有經驗。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
【2017策劃雛鷹班第13天-采云逸の培訓總結】 今天收獲最大的三點
1.今天學習了銷售流程，老師非常負責任，不光把銷售流程告訴我們，還把認購之后需要做什么都講的很詳細。我們對輪擺的123很迷糊，搞不清怎么接待，老師也特別認真的畫了個圖跟我們說，特可愛。
2.現在大家對房地產都有了深層次的了解，對不少的事情也有了自己的見解，但是我認為，堅持自己不是鉆牛角尖，而且把事物學會用經緯度去分解，看透。
3.下午周總給我們講了課，結合他自己的經驗跟我們談了很多，我想老師提問，銷售和策劃哪個更能成長，哪個更持久。老師給的答案也特別引人深思，新型市場需要新型人才，改變自己的工作狀態，化被動為主動才能長久
【2017策劃雛鷹班第十三天苗新德培訓總結】
1.策劃與銷售緊密相連。策劃為銷售提供說辭報告等，最大程度的梳理銷售與客戶的溝通，體現自己的專業性，方便和提高公司的品牌形象和獲取利益；
2.策劃的寬泛性。活躍的思維方式是做好策劃的重要保證，自上而下的一個思維應得到良好的轉變，爭取事情主動性，多方位的思考，從實踐中找尋方法，利用方法，從而高效地實現自我價值；
3.凡事不找任何借口。增強時間觀念，把握好時間的分配，努力將拖延癥戒掉，刻不容緩。做錯了就是做錯了，沒按時完成就是沒完成，我們要做的只是吸取教訓，分析原因，避免下次出現類似情況，最好的完成任務。
【2017策劃雛鷹班第13天-肖灑の培訓總結】
今天收獲最大的三點:
1、 ?房地產銷售流程，17步基本要求。以后營銷策劃很多時候要跟置業顧問聯系，因此了解置業銷售的流程，對于以后營銷策劃工作有很大幫助。
2、現場銷售成功需要有充分的準備工作，無論是心理準備，還是資料準備，開場白，都要求工作人員有合理的時間規劃以及敏捷的反應。做策劃工作也應該如此。
3、策劃在營銷中的作用，要求策劃思路清晰，自主學習。策劃不是一種工作，而是一種把控大局的思維方式與眼界。積極主動學習，進化迭代更新，策劃的思維要跟得上社會的發展。
【2017策劃雛鷹班第13天-郭冬冬の培訓總結】
今天收獲最大的三點
1、通過對房地產銷售流程的學習，讓我了結了房地產銷售知識，以后都策劃中要從基層提取信息。
2、通過對策劃在營銷中的作用的學習，認識到，營銷結果直接體現策劃的價值。
3、一天的學習，為什么做策劃工作，因為要掙錢，要學習知識，要積攢人脈。策劃中要自我學習，開放思維。
