2017策劃雛鷹班第11天——肖灑&日總結(jié)
今天收獲最大的三點(diǎn):
1、借鑒上次調(diào)盤的經(jīng)驗(yàn)，這次我們采取明調(diào)和暗調(diào)相結(jié)合的方法，這樣獲取的信息會更全面。但也面臨一些問題:如何設(shè)置問題來獲得自己想要調(diào)取的信息。這點(diǎn)很重要，此次也是在不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐如何更好地暗調(diào)。
2、調(diào)整心態(tài)很重要。在進(jìn)行第二次調(diào)盤的時(shí)候，因?yàn)樽约航?jīng)驗(yàn)不足和置業(yè)顧問的老練，感覺被識破了調(diào)研的目的，因此后期很緊張，打亂了整體的思路，很多問題沒有問到。
3、此次調(diào)盤與上次相比表面上有了一次調(diào)盤的經(jīng)驗(yàn)，但實(shí)際上考察的更加深化和細(xì)化，因此會有點(diǎn)緊張和不自信，面臨著心理和生理的雙重考驗(yàn)。所以調(diào)整心態(tài)，尋求方法很重要。
【2017策劃雛鷹班第11天-郭冬冬の培訓(xùn)總結(jié)】
今天收獲最大的三點(diǎn)
1、調(diào)盤工作準(zhǔn)備好了，能很大的提升工作效率。
2、準(zhǔn)備好自己的小交通工作，能夠節(jié)省很多時(shí)間。
3、今天調(diào)盤的模式是暗調(diào)，暗調(diào)優(yōu)點(diǎn)是了解全面，缺點(diǎn)是占用置業(yè)顧問的站臺名額。
【2017策劃雛鷹班第11天-王高潮の培訓(xùn)總結(jié)】
今天收獲最大的三點(diǎn)
1.調(diào)盤要講究你明調(diào)和暗調(diào)相結(jié)合。我們小組幾個(gè)人一塊調(diào)一個(gè)樓盤的時(shí)候沒必要一窩蜂的都去明調(diào)，跟著一個(gè)置業(yè)顧問聽，我們可以分開組，有人明調(diào)有人暗調(diào)，各有各的好處，這樣可以綜合一下，也可以多聽幾個(gè)置業(yè)顧問的意見，綜合多個(gè)置業(yè)顧問之后，我們的信息也可以更全面，他們有不同說法的時(shí)候我們可以及時(shí)得知，去明確正確信息。
2.合理分配體力。調(diào)盤是一件辛苦活，有時(shí)候一直調(diào)下來人挺累的，也會影響調(diào)盤的效率和心情，所以上午和下午的時(shí)間要安排得當(dāng)，中午飯可以晚一點(diǎn)吃，吃午飯的時(shí)候也就是休息的時(shí)候，這樣下午調(diào)盤的時(shí)間看起來就縮短了，人的精力不至于太快就用完。
3.交通條件對一個(gè)盤的推售情況很有影響。我們除了跑磊哥交給我們的樓盤之外，也去了我們樓盤周圍的一個(gè)樓盤，物華國際，這個(gè)樓盤5月6號就要開盤了，總戶數(shù)有一千多，截止到目前才認(rèn)籌200多組，因?yàn)闃潜P門口的農(nóng)業(yè)路在修路，外邊的標(biāo)語不清晰，很少有車子往這里邊通過，置業(yè)顧問也說以前沒有修路的時(shí)候這邊的盤都特別好賣，所以我想策劃對于這樣的情況一定要有針對性的營銷策劃了。
【2017策劃雛鷹班第十一天，苗新德培訓(xùn)總結(jié)】
1.合理的分工，條理的計(jì)劃使得效率有效得到提升。提前清楚各樓盤方位，規(guī)劃好路線，在網(wǎng)上查找已知信息，備注未知信息，按照計(jì)劃一個(gè)個(gè)解決，最大程度的熟悉各樓盤，調(diào)取有效信息，較上次相比，大大提升了效率；
2.團(tuán)結(jié)就是力量，時(shí)間就會是金錢。一個(gè)人的力量是有限的，但一群人的力量卻是不可估量的，彼此之間取長補(bǔ)短，信息互補(bǔ)，共同分析，會使我們的思維達(dá)到一個(gè)新的高度。調(diào)研也是如此；
3.每個(gè)公司各部門都是互通的。每個(gè)公司各部門之間都是緊密相連的，缺一不可。策劃和銷售部門也是如此，你中有我，我中有你，信息與資源共享，才會使效果達(dá)到最佳狀態(tài)。
