【2017策劃雛鷹班第13天-劉志超の培訓(xùn)總結(jié)】
今天收獲最大的三點(diǎn)
1、今天上午老師主要講得是房地產(chǎn)銷售流程，整個銷售的流程講得很全面，具體！從客戶進(jìn)來的自我介紹，沙盤介紹，戶型介紹，等一系列的介紹！對待客戶要有一定的親和力。不要讓客戶產(chǎn)生反感，對于著裝，自身樣貌，要保持干凈整潔！總體對房產(chǎn)銷售有一個相對得學(xué)習(xí)！
2、下午周強(qiáng)文周總，可謂地產(chǎn)界前輩，大神。站的高度很高，整體格局很大！分享的經(jīng)驗(yàn)可謂精華！從整體行業(yè)的變化，人員的能力。講的很透徹！所謂策劃，就是思路，思路得清晰，看待問題的角度。從而產(chǎn)生的結(jié)果是很不一樣的！能夠聽周總講一堂課，受益匪淺！
3、對于策劃，逐步清晰了很多，不是會做PPT 有很強(qiáng)的執(zhí)行力就可以了，對于房地產(chǎn)市場得了解只是入行，我們需要的是各種經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)，變化的市場逐步更新自己的思路是最重要的！
【2017策劃雛鷹班第13天-雷永亢の培訓(xùn)總結(jié)】
今天收獲最大的三點(diǎn)
1、今天上午學(xué)習(xí)是銷售流程，雖然以前做過置業(yè)顧問，但是以前從來也沒有從策劃的角度來看待銷售的工作流程。今天，從策劃的角度看置業(yè)顧問，收獲還是非常大的，因?yàn)闋I銷和策劃是密不可分的。其中最大的收獲是，作為一個好的營銷策劃一定要及時了解置業(yè)顧問在工作中遇見的問題，并即時與置業(yè)顧問溝通，這樣不僅會提高工作效率，而且會減輕工作量，使自己在最短的時間內(nèi)保質(zhì)保量完成工作。
2、今天收獲最大的還是對策劃的認(rèn)識，雖然也學(xué)習(xí)了這么多的時間，但是一直不明白策劃在營銷中發(fā)揮的具體作用。通過今天的學(xué)習(xí)，結(jié)合授課講師的經(jīng)驗(yàn)分析，深刻的了解到了自己以后的工作中需要一個怎么樣的心態(tài)以及什么樣的思考方式，講師講到雖然我們無法有權(quán)限對于一個項(xiàng)目進(jìn)行操盤，但是一定在思維上又一個大局觀，只有這樣，在以后的工作中才會有更高的成就。
3、在馬上下班的時候，全班進(jìn)行了調(diào)研報告匯報演練，通過同事的分享，發(fā)現(xiàn)自己的調(diào)研報告還有很多不足的地方，在很大程度上還是需要改進(jìn)的。在聽同學(xué)匯報的同時也發(fā)現(xiàn)自己調(diào)研的整體思路缺少細(xì)節(jié)的整理，在以后的工作調(diào)研中會更加注重細(xì)節(jié)的整理，因?yàn)榇蟊娀男畔⒋蠹叶际呛芰私猓矣X得這是我今天最大的收獲。
【2017策劃雛鷹班第13天-王玉玨の培訓(xùn)總結(jié)】
今天收獲最大的三點(diǎn)
1、上午學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)銷售流程。首先是對銷售流程有了基本的了解，銷售策劃不分家，尤其是在項(xiàng)目上，所以，對銷售的了解會對以后的營銷策劃工作有很大幫助。而且以后案場的銷講也是策劃來編輯，這就更需要策劃對銷售流程和案場情況都了解全面。其中，有一個戶型分析的案例，聽了趙總的講解，才發(fā)現(xiàn)自己以前對戶型圖分析太籠統(tǒng)，不深入，以后還是要多學(xué)習(xí)，多看案例。
2、下午課程是策劃在營銷中的作用，事業(yè)二部的周總與我們進(jìn)行了溝通探討。關(guān)于課件里的理論知識并沒有太多的講解，而且站在一個高層管理的角度，給我們說了自己對策劃崗位的看法和將來的職業(yè)規(guī)劃。其中周總說到一點(diǎn)，策劃工作需要自己在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，沒有人會教你很多東西，這點(diǎn)印像
深刻。其實(shí)最開始也有過心里準(zhǔn)備，畢竟身處職場不是課堂，大家都有自己的工作要做，所以我要有很強(qiáng)的自學(xué)能力，這樣才不會掉隊(duì)。就拿砸金蛋的例子來說，雖然工作形式簡單，但自己并不應(yīng)該局限眼前，而且要主動去獲取知識點(diǎn)和資料，這樣才能成長快速。
3、有些同事進(jìn)行了自己ppt的展示，通過他們的展示，對照自己也發(fā)現(xiàn)了很多不足。其實(shí)結(jié)構(gòu)上如果按照提供的模板來做，不會有什么大問題，主要的是重點(diǎn)和細(xì)節(jié)方面的東西。內(nèi)容做了很多，但并沒有突出重點(diǎn)。回去后還要把重點(diǎn)突出，不重要的部分就一筆帶過，不拖沓，在此基礎(chǔ)上，注重細(xì)節(jié)，不出現(xiàn)錯別字。
【2017策劃雛鷹班第13天劉婷婷の培訓(xùn)總結(jié)】
今天收獲最大的三點(diǎn)
1、上午主要講了房地產(chǎn)銷售流程，從開始迎接客戶到送走客戶過程中我們要如何去講如何去應(yīng)對這個問題，我覺得說不僅僅銷售是這樣，做策劃也是這樣，我們只有了解到客戶的需求才能去做一個好的方案，明確我們的目標(biāo)、做好過程中的應(yīng)對，去實(shí)現(xiàn)我們的目的。
2、策劃在營銷中的應(yīng)用，這節(jié)課讓我們對策劃這個職位又有了一種不同的認(rèn)識，我們要做的不僅僅是執(zhí)行，我們要主動的有想法的去做這份工作，有一定的自我學(xué)習(xí)能力，對自己以后的工作要如何做、怎樣更快的去成長有很深的影響。
3、通過分享，我們才能去發(fā)現(xiàn)我們的問題，通過分析以及比別人的建議，我們可以更快的找出我們的不足，和需要改進(jìn)的地方，我覺得分享與溝通在我們的人生中是很重要的，才能更快的去成長！
【2017策劃雛鷹班第13天-丁翔宇の培訓(xùn)總結(jié)】
今天收獲最大的三點(diǎn)
1、 ?上午學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)銷售流程。對銷售接待流程有了一個更加明確的認(rèn)識。比如如何去迎接客戶，業(yè)務(wù)寒暄，沙盤講解，戶型介紹等。之前去房地產(chǎn)售樓部看到置業(yè)顧問有條有理的去進(jìn)行講解，感覺他們特別專業(yè)。經(jīng)過今天的培訓(xùn)，我才知道，原來他都是有一個接待流程的。是有了基本的專業(yè)知識之后并結(jié)合自己的能力去進(jìn)行即興發(fā)揮。突然發(fā)現(xiàn)扎實(shí)的基本知識和專業(yè)素養(yǎng)非常重要，無論是從事置業(yè)顧問，還是房地產(chǎn)策劃工作。
2、 下午講師講了策劃在營銷中的作用。講師并沒有講太多PPT中的內(nèi)容，而是站在一個企業(yè)管理者的高度去跟我們平等的交談，讓我們認(rèn)識到自身的重要性，樹立起我們的全局觀念。感覺策劃更像是一個謀士，你要對全局有著清晰的認(rèn)識和思考。不能只把自己作為一個策劃，這樣你才能夠迅速成長。非常感謝講師的諄諄教誨，讓我明白了自己對自己的定位很重要
3、 下午有很多人拿出自己的PPT跟大家去分享。看了他們所做的，感覺自慚形穢。突然間發(fā)現(xiàn)自己有很多需要去改進(jìn)的地方，本來覺得我的PPT做的不錯了，真是沒有對比就沒有傷害。而我們自身的進(jìn)步和提升正需要這樣的分享和比較，這樣我們才能更加清晰的去了解自身的不足和需要改進(jìn)的地方。非常感謝下午大家的分享。
