【2017策劃雛鷹班第17天-雷永亢の培訓總結】
今天收獲最大的三點
1、今天上午最大的收獲是對于房地產營銷中行銷的認識，以前也接觸過行銷，但是這也僅僅是接觸，沒有一個非常深刻的認識與了解，今天通過學習，更加深刻的認識到了行銷，同時也更加明白行銷在營銷中發揮的作用以及行銷的重要性。
2、因為馬上要考試了，所以今天下午和同事一起回顧了以前學習的課程，在回顧的過程中發現了自己還有很多的知識點沒有學習到。而且我認為，一些知識點是以后工作所需要掌握的工作技能，所以在以后的時間里不能為了考試而學習，更應該為了提高自己而學習，畢竟在以后的工作中自己是需要學習的，為什么不利用現在的機會好好學習，把所培訓的知識掌握牢固。
3、下午的最后一節課是學習的邏輯思維，古典講師所講的超級個體，值得我學習的部分有很多，但是我收獲最大的是：復原力，因為在以后的工作中會碰見各種問題，有成功也會有失敗，當成功了和失敗了的時候自己更應該有復原力，更應該重新的審視自己并回歸自己的原點，只有這樣，自己在未來的道路上才會走的更好更遠。
【2017策劃雛鷹班第17天-劉婷婷の培訓總結】
今天收獲最大的三點
1、之前認為行銷就是拓客發傳單等等，但是學完這節課，房地產行銷告訴我們每一個置業顧問都是一個行走的售樓部，通過我們的一個主觀性，去主動出擊尋找客戶，單靠傳統的坐銷模式已經不能滿足于我們的營銷目的，我們要去適應這個發展模式和去協調好我們的統籌能力，更快的去達到我們的銷售目標。
2、下午我們去復習我們之前學習的課程，就是會發現你認為你已經掌握到的知識其實你并沒有很清晰的去記住，戴著一種模糊的記憶，這就是我們眼高手低的一種小小表現當你去實踐的時候你才知道你有很多的不足，最重要的是我們要經常去回顧學習它們，而不是我們的以為，溫故而知新！
3、古典的邏輯思維課讓我感受最深的就是我們要提高自己的綜合能力，社會是不斷變化進步的，如果我們一直不去學習改變那我們終將是被淘汰的，在每個階段去掌握不同的能力，不要說現在用不到，在不久的將來你都是會用到的，最害怕的是本來這是你的機會確因為你沒有這份能力而錯過，在我們所迷茫的時候我們不要停下來而是要勇敢的往前走，在你的路上你的能力在不斷提升，你也會因此遇見自己的方向！
【2017策劃雛鷹班第17天-丁翔宇の培訓總結】
今天收獲最大的三點
1、上午冰哥講了房地產行銷策劃。之前不太清楚什么是行銷，或者說對行銷的具體操作流程不太明確。我所理解的行銷無非就是像拓客，展業之類的?，F在有了一個更加清晰的條理化的認識。行銷的核心就是要培養自己的主觀能動性與協調統籌能力。首先我們要明確客戶定位，明確了客戶定位之后才能對客戶分類，之后才能有接下來的行銷工作。
2、下午看了馬青設計的logo，大家發散性思維，雖然只是一個小小的圖案，但大家說了很多寓意，都是我沒想到的。所以凡事一定要去不斷的研究總結經驗。而且術業有專攻，你一定要去專注于一個行業，去不斷的研究探索才能形成一個體系。發現大家都特別的有想象力。
3、下午還看了一個超級個體的視頻。當王磊老師問到自己具備什么能力的時候我其實在跟大家接觸的這一個月時間中，就在考慮這個問題。首先我比較欠缺的就是理解能力，反應能力，表達能力以及記憶力。而且很受用的一句話就是，能轉化為能力的知識才能改變命運。那么如何才能成為超級個體呢？就是，我們一定要具備三個能力和兩個心法。三個能力是自我迭代的能力，元能力和復原力。兩個心法就是樂高式的能力組合和人生超鏈接。感覺這節課給我很大的感觸，學到了很多以前沒有接觸到的思維方式。
【2017策劃雛鷹班第17天-王玉玨の培訓總結】
今天收獲最大的三點
1、首先學習了房地產行銷策劃。之前對行銷的概念比較模糊，通過同學們的積極熱烈討論后，對行銷有了一個概念化的認識，PPT中有一個詞語叫行者無疆，感觸很深。對于我來說，無論是工作還是生活，都不能給自己設限。一定要去大膽嘗試，想辦法找更多可能邊做邊總結，之后你才會知道究竟哪個方法，會更有效率！冰哥稱自己是野路子，但我覺得，真正有用的往往是實踐中總結出來的，而書本上的在實際應用中很難落地。
2、接著下午馬青分享了他自己設計的logo，磊哥先讓我們自己去對這個logo進行一個分析說明，發現大家的思維方式，跟看待問題的方法都不太一樣。最后大家綜合意見選擇第一個logo為我們2017屆雛鷹班的設計logo。其實我很喜歡聽別人講自己的看法，覺得自己能學習到很多。傾聽和表達一樣重要，而且可以了解別人看待問題的角度，從而擴寬自己的思路。
3、最后我們還看了一個視頻叫超級個體。我們如何才能成為超級個體。就是要勤加練習，把知識轉化為自己的能力。因為現在不再像以前一樣。之前我們在公司是以忠誠來換取安全，現在我們是，用自己的能力來換取安全。給我印象最深的就是樂高式的能力組合。也就是當我們培養了自己的一系列能力之后，要有那種揉碎打破組合的這么一個階段，而且，當我們能夠熟練運用這種能力的時候，我們才能讓自己變得更加強壯。這是這節課給我最深的一個感悟。
【2017策劃雛鷹班第17天-田亞莉の培訓總結】
今天收獲最大的三點
1、今天上午主要是行銷培訓，之前還以為行銷就是簡單的渠道，掃街發單宣傳等，現在感覺行銷的精髓就是主動出擊，每個銷售自己一座售樓部。從產品定位、客戶定位，到戶型匹配、產品規劃，這一系列都是營銷的重要環節。策劃要做的就是將銷售和營銷緊密結合在一起，通過一定的資源置換，均衡利益分配，來達到嫁接資源的目的。一定要明確工作目的，發揮主觀能動性，用盡一切方法來達到目的。
2、我覺得經驗很重要，預期也很重要，但遇到一件新事物時，不能以經驗和預期來判斷每一件事。遇到新事物，要快速的提取的信息，判斷形勢，用新方法來做，增強適應能力。另外，心態也很重要，要開放心態，善于自嘲。
3、下午我印象深刻的是看超級個體的視頻，之前也看過，但今天看還是很有收獲的。我覺得，成功有可以學習的地方，但更值得學習的失敗的案例。就像中關村企業的平均壽命是0.99年，失敗的原因很多，如果能夠避免的話，也許可以走的更遠。另外，不要追求百分百的安全感，沒有十分安全的事情，如果覺得一件事很合理的話，就馬上行動吧，不要讓追求安全感拖了后腿。
